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万圣节产品亚马逊美国市场调研数据报告
2018-08-03
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报告简述

没有优质的产品?没有超低的成本?没有充足的资源?第一次进入跨境电商的卖家该如何在亚马逊赚取他们的第一桶金?抓住这次机会,用最少的付出获得最多的回报。本篇报告将带来诚意满满的亚马逊万圣节干货,让你在万圣节这个黄金节日收获满满。


目录

第一部分 产品分析 

万圣节市场需求和竞争度 

万圣节产品生命周期和节日性 

第二部分 万圣节产品市场竞争数据分析 

关键词前3页数据分析 

万圣节产品分析 

万圣节装饰Halloween Decorations 

万圣节服装Halloween Costumes 

万圣节面具Halloween Mask 

第三部分 产品利润估算 

第四部分 新品初期推广建议 

第五部分 报告总结 

1.市场容量和前景预估 

2.销售款式 

3.预算和利润 

4.风险提醒 

法律声明 



(节选)


第一部分 产品分析

1.万圣节市场需求和竞争度

用Merchant Words工具搜索Halloween(万圣节), 搜索量较高的几个关键词为: helloween costumes for women(万圣节女士服装), halloween decorations(万圣节装饰), halloween(万圣节), halloween costumes(万圣节服装), halloween mask(万圣节面具)。这些关键词的预估月平均搜索量、Listing在线数量、竞争度的数据如下:

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(数据来源:Merchant Words)

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)

从表格可以得出万圣节周边产品需求量大,卖家数量多,竞争激烈。

下面,笔者主要分析万圣节装饰、万圣节服装、万圣节面具三类产品。

2.万圣节产品生命周期和节日性

从下图中可以看出:与万圣节相关的产品,节日性都很强。它们每年的搜索量较为平稳,但到了7月至8月,它的搜索热度便开始缓慢上升,九月底迅速上升搜索热度会迅速上升;十月份初中下旬达到顶峰,10月底搜索热度就会急剧下降,其它时间段的搜索热度保持平稳。另外,万圣节服装和面具近两年的搜索热度有所下降。

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(halloween decorations万圣节装饰近五年热度搜索变化)

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(halloween costumes 万圣节服装近五年热度搜索变化)

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(halloween mask万圣节面具近五年热度搜索变化)

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(halloween近12个月热度搜索变化)


万圣节离我们还远吗?其实已经来了。六七月份安排选品和生产,七月海运库存到FBA仓,到货后在八、九月份大力推广产品,十月份就可以搭上旺季的车了。因此,卖家需要为未雨绸缪,早做准备。建议在搜索热度下降前将产品售出,以防压仓滞销。


第二部分 万圣节产品市场竞争数据分析

1.关键词前3页数据分析

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A.市场销量

从上面表格我们可以看出,万圣节产品在淡季销量低,意味着卖家只需要持续达到均销量就可以进入前三页,节省产品推广的投入,这对于小卖和新卖无疑是一个机会。

B.评论数量

与其他红海类目产品不同,万圣节产品属于节日性产品,顾客只会在购买产品后一段时间集中留评,因此普遍链接的评论少,对新链接来说就没有大量的评论需求,降低成本和难度。并且老链接评分不高,维持新品评分星级比提高老链接星级更容易,再加上亚马逊对新品有一个推广红利期,产品更容易推广成功。

C.评分星级

可以看出评分星级不高,新卖家在产品质量这一块上有改进空间,具备优势超越之前的卖家链接。其次随着人们审美不断变化,产品款式也需要每年更新。由于长时间的淡季,老链接同样也需要在节前重新推广,这就意味着新老卖家是处于同一起跑线,老卖家链接虽然有评论积累,但评分却不是优势。

D.产品价格

产品平均价格在15-25美金之间,这是一个成交率高的价格区间,且具备不错的利润。

E.新品占比

万圣节产品新品占比率高,原因综上所述,关键词前 3 页的新品占比分别是 57%、64%、72%。从这三页的新品占比比例可以看出,目前万圣节产品周边存在大量的新卖家。


2.万圣节产品分析

万圣节装饰 Halloween Decorations

①万圣节装饰“Halloween Decorations”首页数据分析

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从上表得出:万圣节装饰(Halloween decorations)首页没有存在品牌垄断,最高价61.08美金, 最低价3.59美金,价格区间在15-20美金销量占比为65%,主要分布于服饰和玩具类目(Home & Kitchen/ Toys & Games), 其中FBA发货占67%,FBM发货占20%,AMZ自营占13% 。

②产品评论分析

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上述表格选取了Halloween decoration首页的六款产品,由此总结出以下几点:

(1)这6款产品的日均销量1-10单不等,其中第四款是第五款的低价替代品,第一款和第六款评论少,可超越性强。

(2)客户的QA关注点和差评内容都是我们可以对产品改进的方向,让产品更有竞争力。同时做好产品的延伸,比如颜色/款式/数量/材质/尺寸/功能等等。如材质方面,材质可以做得更加逼真一些,或者加上led灯装饰、能发出声音,在夜晚有亮光,尺寸更大或更小,多数量搭配出售,组合出售等等,以此来提高客单价,增加利润。其次也可以研发一些和万圣节主题相关的新兴款式,独家出售。


万圣节服装Halloween Costumes 

①关键词万圣节服装Halloween Costumes首页数据分析

图片10.png

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从上表得出:万圣节服饰(Halloween Costumes)首页没有存在品牌垄断,最高价63.41美金, 最低价8.69美金,价格区间在10-40美金销量占比为63%,主要分布于服饰和玩具类目(Clothing, Shoes & Jewelry / Toys & Games), 其中FBA链接占65%,FBM占15%,AMZ占20% 。

②评论分析

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鉴于服饰类涉及到尺寸问题,会有较高的退货率和差评率,不如通用款方便,不适合新手卖家,所以不做服饰的分析。

推荐三种可以做服饰的情况:

①对服饰尺寸(美国市场)有一定了解,能避免因尺寸不合造成的负面影响;

②具备设计服饰款式的能力,能创新,不侵权;

③做充气类/通用类服饰,减少尺寸选择,如:斗篷等

接下来,笔者给大家做万圣节充气类产品的评论分析:

上述表格主要分析了万圣节充气类产品(Halloween inflatable ),这类产品日均1单,销量很低,产品评论少,评分较高,可以看出产品具备竞争力且客户满意度较高,卖家在保持优点的基础上应更注重款式的更新。

第一款产品属于通用服饰类,可以区分一下大人/小孩款式,目前平台有出灯光款手套,卖家可以根据需求创新功能设计。第二/三/四款都符合万圣节南瓜主题,从客户评论可以看出充气装饰受人们喜爱,除了上面举例的几款,卖家还可以开发更多和万圣节主题相关的装饰,如蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅和恶魔,颜色也可以有其他选择,如黑色、橙色、紫色、绿色和红色。


万圣节面具Halloween Mask

①关键词万圣节面具Halloween Mask首页数据分析

图片13.png

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从上表得出:万圣节面具(Halloween mask)首页没有存在品牌垄断,价格区间在10-20美金销量占比大约为3/4,主要分布于服饰和玩具类目(Clothing, Shoes & Jewelry/ Toys & Games), 其中FBA链接占67%,FBM占27%,AMZ占6% 。

②评论分析

图片15.png

上述表格选取了首页排名靠前的四款面具链接,可以看出其中二三款属于类似款,且这两款在淡季也有日均5-10单的销量,比起其他两款,单价更高,适用性更广,具有灯光特效,根据差评来看产品有改进空间。

四款产品在旺季10月份都能进入大类目前一千的排名,其中三款排名前500。


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