报告简述
现在的女性越来越爱美,会花更多的时间、精力打扮自己。在亚马逊美国站平台上面,装饰品戒指的市场表现如何,成本利润如何? 通过本篇报告,我们可以清晰地了解该产品在亚马逊美国站的销售表现和利润情况。同时,通过买家的反馈评论数据,我们产品后续有哪些可以升级改进的点呢?让我们一一揭晓。
目 录
第一部分 产品分析
饰品戒指的市场需求
饰品戒指的市场竞争度
饰品戒指的产品生命周期
饰品戒指的产品季节性
第二部分 产品市场竞争数据分析
饰品戒指亚马逊美国站市场体量分析
BSR榜单数据分析
第三部分 产品利润估算
成本利润估算
相关可行建议
第四部分 产品热销特点和痛点分析
产品热销属性分析
产品优势分析
产品劣势分析
第五部分 报告总结
饰品戒指产品的市场体量总结
饰品戒指用户需求总结
法律声明
(报告节选)
第二部分 产品市场竞争数据分析
2.产品BSR榜单数据分析
根据饰品戒指所在的准确子类目的Top100榜单,得出以下数据:
预估月销量:40077
月销售额:417589美金
产品评论数:17744
外壳主要颜色:银色、玫瑰金
①品牌预估月销量占比
由图分析可知,品牌预估销量排在前五名的是ROQ、Silver RX、Mytys、Rinhoo Friendship共占比40.1%。其中,ROQ的表现比较突出,占比高达19.33%。Other品类占比24.78%,说明市场还有大量小卖家存在,其对应月销量为6282件,需求旺盛。
②价格区间月平均销量占比
由图得知:
①6.99-8.99美金区间的产品销量最大,达11563件,预期销售额达97887美金。这一价格区间的饰品戒指多数为不锈钢、合金等材料。
②10.99美金及以上的产品,戒指的材料多为铜、铜渡银、铜镀金等材料,或者是保色工艺一般能做到保色3个月以上。
综合来看,在产品定价上,应结合自己的产品质地、材料工艺等合理定价,确保高性价比,物超所值。
③产品平均星级和评论数量汇总
由图可知,BSR榜单中饰品戒指的总评论数量是17744条。其中50条Listing星级为4.5星,评论数量高达9861条;7条Listing的星级为5星,评论数量为46条,评分达到4分及以上的listing共有87条,评论数量合计16461,BSR榜单高达占比87%。这些数据可以看出,饰品戒指的整体产品质量还算可以,得到买家的肯定。
第三部分 产品利润估算
1.成本利润估算
利润一般为:售价-成本。在Amazon平台上销售产品,分为自发货和FBA发货。假设客户销售的产品是ASIN:B0719C7J91相似,如下图。
这个产品在美国站的售价为32.99美金。它的产品尺寸3 x 3 x 0.5 cm;产品毛重 20g。如果卖家发FBA,相关的成本和利润估算如下:
成本和利润估算:
产品利润计算公式:FBA发货利润=售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金
说明:
本报告只计算产品的基本费用,不包括推广和其他费用
人民币兑美金汇率按6.8计算
产品成本价参考1688网站,按12元计算
FBA头程按照空运DHL 40元/kg计算,重量0.02kg,大约2元
FBA配送费使用轻小物流标准计算,约2美金
佣金按=售价*20%计算
2.相关可行建议
定价建议:建议售价可定在7.99-9.99美金及以上。
物流建议:物流走空运的费用较高,可以选择走海运,将运费成本降下来;如果是工厂销售这个产品,产品成本也可以降下来,成为利润。
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