报告简述

月球灯是3D打印技术普及之后的产物，仿月球凹凸不平的山脉陨石坑等表面是常规制造很难实现的，因此这款产品目前方兴未艾，外观新颖有格调，置于家中温馨而有情趣；是送女友送妻子或者节日送孩子很好的选择。经过调研我们发现，这个产品偏高热度，目前处于快速成长期，估算未来一年总市场体量是25~58万件，利润率可观。最重要的是，该市场目前处于自由竞争阶段！目前是切入市场的适宜时机！接下来，本篇报告为您一一解开这个产品的市场密码。

目     录

报告简述 

第一部分 月球灯产品分析 

一、主关键词选取 

二、月球灯产品生命周期 

三、月球灯产品季节性 

第二部分 月球灯项目可行性分析 

一、备选供应商 

二、投入与产出 

第三部分 月球灯市场现状宏观分析 

一、潜在市场容量评估 

二、主关键词前三页表现 

三、月球灯若干个维度的销量占比 

第四部分 月球灯热销竞品微观分析 

一、爆款及代表性竞品展示 

二、QA关注点 

三、差评收集 

第五部分 报告总结 

法律声明

报告节选第1段

一、主关键词选取

（数据来源：Merchant Words、Amazon.com）

月球灯有两个主关键词，分别是“moon lamp”跟“moon light”，两者的搜索量差不多，都是过20万，属于偏高热度的产品。但是“moon lamp”的结果数仅有2835条，而“moon light”达到19095条；具体分析“moon light”搜索结果，从第4页开始就出现大量的不相关listing（见下图），因此这个词跟目标产品不大匹配。选定“moon lamp”为主关键词。

竞争度比值（月搜索量/listing数量，反应竞争激烈程度，越小竞争月激烈，一般超过40就认为竞争不激烈）

主关键词“moon lamp”的比值为81.06，相关关键词“3D moon lamp”的比值为93.51，整体上这个市场竞争不算激烈。

二、月球灯产品生命周期

（数据来源：Google Trends）

分析过去5年的谷歌趋势，发现早期一直是极低热度，直到15年年底出现一个小高峰，猜测那个时候是产品初次面世的时间点。随后两年关键词热度在稍高的位置波动，在17年年底爆发式突然增长。分析认为产品目前处于快速成长期。

报告节选第2段

第二部分 月球灯项目可行性分析

一、备选供应商

（图片来源：1688）

对于中小型卖家来说，在阿里巴巴平台寻找货源采购是常见的新品开发形式。月球灯在1688平台上有非常多的供应商，款式齐全、尺寸齐全、功能齐全。但是价格上也是参差不齐的，同样款式尺寸功能的产品，最高价超过最低价的2倍；这需要卖家去测样甄别。另外，相当多的厂家分布在珠三角，与厂家面对面沟通的交通成本较低。一般说来，珠三角厂家的产品质量以及服务质量会更优（笔者个人意见）。总体来说，货源端备选方案充足。

二、投入与产出

（数据来源：Amazon.com）

1.这款（18CM，双色，亮度可调，触控，不带遥控器）拿下主关键词““moon lamp”的Amazon’s Choice标。售价31.99美元，我们销售同款产品，设定售价29.99美元。佣金4.50元，派送费3.19美元，回款22.30美元，折合150元人民币。

2.在阿里巴巴平台同款售价在40~80人民币不等，经分析认为大概50~60人民币能找到质量跟价格都相对靠谱的供应商，取进价55人民币。

3.推算是抛货，算材积重。包装盒子尺寸估计20CMx20CMx24CM（长边要装木架子），因此材积重是1.6KG；算上卡通箱包材以及无法放置货物的空隙，均摊到每个商品的材积大概是1.8~2.0KG（取决于卡通箱尺寸）。建议发海运，大概15~20元人民币一个商品（取决于海运批量大小以及货代公司）。如果发空运大概要65元人民币一个商品，但是建议空运仅用于快速补货。

综上，这个产品花费55元采购，20元海运头程物流，售出后回款150元，利润75元。利润可观。

报告节选第3段

2.全年市场体量分析

（数据来源：Google Trends）

分析过去一年(51周)的谷歌趋势变化表（跟上文季节性分析是同一份数据）：第1周（也就是2017年的这个阶段）热度是13，全年平均热度是30。

如果未来一年的变化趋势跟过去一年的变化趋势一致，那么未来一年的平均总月销量应该是30x2.1万件/13=4.8万件；估算未来一年总市场体量是58万件。(笔者注：这是一个偏乐观的数据，因为过去一年是产品爆发式增长的一年，未来一年不一定能延续这个增长。如果按照保守的估算，未来一年的平均总月销量就是当前总月销量，也就是2.1万件；未来一年总销量约25万件。)

其中，未来距今第22周~30周是旺季，这9周占全年总销量的1/3，也就是19万件。寻找供应商，备货，上传产品，海运头程，上架前期推广，应该能正好赶上第17周的小高峰。目前是切入这个市场的适宜时机。

下图展示过去一年趋势:

（数据来源：Google Trends）

版权声明

本报告全部内容版权归喜课科技所有，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。未经过本公司书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用，违者必将追究其法律责任。