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月球灯亚马逊美国市场选品调研报告
2018-08-22
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报告简述

月球灯是3D打印技术普及之后的产物,仿月球凹凸不平的山脉陨石坑等表面是常规制造很难实现的,因此这款产品目前方兴未艾,外观新颖有格调,置于家中温馨而有情趣;是送女友送妻子或者节日送孩子很好的选择。经过调研我们发现,这个产品偏高热度,目前处于快速成长期,估算未来一年总市场体量是25~58万件,利润率可观。最重要的是,该市场目前处于自由竞争阶段!目前是切入市场的适宜时机!接下来,本篇报告为您一一解开这个产品的市场密码。


目     录

报告简述 

第一部分 月球灯产品分析 

一、主关键词选取 

二、月球灯产品生命周期 

三、月球灯产品季节性 

第二部分 月球灯项目可行性分析 

一、备选供应商 

二、投入与产出 

第三部分 月球灯市场现状宏观分析 

一、潜在市场容量评估 

二、主关键词前三页表现 

三、月球灯若干个维度的销量占比 

第四部分 月球灯热销竞品微观分析 

一、爆款及代表性竞品展示 

二、QA关注点 

三、差评收集 

第五部分 报告总结 

法律声明


报告节选第1段

一、主关键词选取

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(数据来源:Merchant Words、Amazon.com)

月球灯有两个主关键词,分别是“moon lamp”跟“moon light”,两者的搜索量差不多,都是过20万,属于偏高热度的产品。但是“moon lamp”的结果数仅有2835条,而“moon light”达到19095条;具体分析“moon light”搜索结果,从第4页开始就出现大量的不相关listing(见下图),因此这个词跟目标产品不大匹配。选定“moon lamp”为主关键词。

图片2.png

竞争度比值(月搜索量/listing数量,反应竞争激烈程度,越小竞争月激烈,一般超过40就认为竞争不激烈)

主关键词“moon lamp”的比值为81.06,相关关键词“3D moon lamp”的比值为93.51,整体上这个市场竞争不算激烈。

二、月球灯产品生命周期

图片3.png

(数据来源:Google Trends)

分析过去5年的谷歌趋势,发现早期一直是极低热度,直到15年年底出现一个小高峰,猜测那个时候是产品初次面世的时间点。随后两年关键词热度在稍高的位置波动,在17年年底爆发式突然增长。分析认为产品目前处于快速成长期。

报告节选第2段

第二部分 月球灯项目可行性分析

一、备选供应商

图片4.png

(图片来源:1688)

对于中小型卖家来说,在阿里巴巴平台寻找货源采购是常见的新品开发形式。月球灯在1688平台上有非常多的供应商,款式齐全、尺寸齐全、功能齐全。但是价格上也是参差不齐的,同样款式尺寸功能的产品,最高价超过最低价的2倍;这需要卖家去测样甄别。另外,相当多的厂家分布在珠三角,与厂家面对面沟通的交通成本较低。一般说来,珠三角厂家的产品质量以及服务质量会更优(笔者个人意见)。总体来说,货源端备选方案充足。

二、投入与产出

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(数据来源:Amazon.com)

1.这款(18CM,双色,亮度可调,触控,不带遥控器)拿下主关键词““moon lamp”的Amazon’s Choice标。售价31.99美元,我们销售同款产品,设定售价29.99美元。佣金4.50元,派送费3.19美元,回款22.30美元,折合150元人民币。

2.在阿里巴巴平台同款售价在40~80人民币不等,经分析认为大概50~60人民币能找到质量跟价格都相对靠谱的供应商,取进价55人民币。

3.推算是抛货,算材积重。包装盒子尺寸估计20CMx20CMx24CM(长边要装木架子),因此材积重是1.6KG;算上卡通箱包材以及无法放置货物的空隙,均摊到每个商品的材积大概是1.8~2.0KG(取决于卡通箱尺寸)。建议发海运,大概15~20元人民币一个商品(取决于海运批量大小以及货代公司)。如果发空运大概要65元人民币一个商品,但是建议空运仅用于快速补货。

综上,这个产品花费55元采购,20元海运头程物流,售出后回款150元,利润75元。利润可观。

报告节选第3段

2.全年市场体量分析

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(数据来源:Google Trends)

分析过去一年(51周)的谷歌趋势变化表(跟上文季节性分析是同一份数据):第1周(也就是2017年的这个阶段)热度是13,全年平均热度是30。

如果未来一年的变化趋势跟过去一年的变化趋势一致,那么未来一年的平均总月销量应该是30x2.1万件/13=4.8万件;估算未来一年总市场体量是58万件。(笔者注:这是一个偏乐观的数据,因为过去一年是产品爆发式增长的一年,未来一年不一定能延续这个增长。如果按照保守的估算,未来一年的平均总月销量就是当前总月销量,也就是2.1万件;未来一年总销量约25万件。)

其中,未来距今第22周~30周是旺季,这9周占全年总销量的1/3,也就是19万件。寻找供应商,备货,上传产品,海运头程,上架前期推广,应该能正好赶上第17周的小高峰。目前是切入这个市场的适宜时机。

下图展示过去一年趋势:

图片7.png


(数据来源:Google Trends)

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