报告简述

圣诞旺季就要来了，选什么产品来卖？选品方向从哪里下手？往年亚马逊圣诞节热销产品是否关注过？现状的趋势又是如何？产品利润到底有多高？哪些风险注意？喜课大卖家·跨境电商大数据服务平台的选品调研组针对圣诞节的节日性产品圣诞毛衣、圣诞家庭睡衣、圣诞袜、圣诞花环和圣诞节头饰进行了相关调研，给您选品提供一份有力数据，让您在圣诞节这个黄金节日收获满满！

第一部分 节日性产品分析 

圣诞毛衣christmas sweater  

圣诞毛衣christmas sweater的生命周期和节日性  

圣诞毛衣的市场需求  

圣诞毛衣差评和QA分析  

圣诞睡衣 Christmas Pajamas  

圣诞睡衣Christmas Pajamas的生命周期和节日性  

圣诞睡衣的市场需求  

家庭圣诞睡衣QA和差评分析  

圣诞袜christmas socks  

圣诞袜 christmas socks 的生命周期和节日性  

圣诞袜 christmas socks的市场需求  

圣诞袜 christmas socks的差评和QA分析  

圣诞花环 christmas wreath  

圣诞花环 christmas wreath的生命周期和节日性  

圣诞花环 christmas wreath的市场需求  

圣诞花环 christmas wreath的 差评和QA分析  

圣诞节头饰christmas headbands  

圣诞节头饰christmas headbands的生命周期和节日性  

圣诞节头饰christmas headbands的市场需求  

圣诞节头饰差评和QA分析  

第二部分 节日性产品利润估算  

第三部分 相关可行建议和风险提醒  

（报告节选）

第一部分 节日性产品分析

圣诞旺季，从节日性产品出发，你会发现更多的选品方向。

圣诞毛衣christmas sweater

圣诞毛衣关键词：christmas sweater、ugly christmas sweater、womens ugly christmas sweater、mens ugly christmas sweater

1.圣诞毛衣christmas sweater的生命周期和节日性

笔者根据圣诞毛衣最近五年和最近12个月的谷歌趋势搜索热度变化，对它的生命周期和节日性进行分析。

（圣诞毛衣近五年谷歌趋势搜索热度变化）

（圣诞毛衣近12个月谷歌趋势搜索热度变化）

从上图表可知，圣诞毛衣在2013-2014年的搜索热度增长较快，之后四年的搜索热度较为平稳，预计可以持续增长。同时从图也可以看出，圣诞毛衣的节日性很强。平时没有什么热度，但一旦到了每年10月中下旬热度就会迅速上升，到了12月初至中旬（比如2017年的12月10日-16日）搜索热度就会达到巅峰，而到了12月中旬后至1月初这段时间，热度就会迅速下降，整个圣诞旺季持续2个月左右。因此卖家需要提前备战。

2.圣诞毛衣的市场需求

①2017年12月圣诞毛衣销量数据汇总

圣诞毛衣的市场需求有多大？笔者整理了圣诞毛衣相关关键词在2017年12月的销售数据，供大家了解去年12月圣诞毛衣的市场需求和购买量。

（圣诞毛衣2017年12月销售数据）

由上图可知，圣诞毛衣类型多样，有趣的、丑陋的、女式和男式的，孩子的，甚至包括了宠物类型的。经统计，去年12月整个月的搜索量是3700万，点击量2161万上，购买量达41万件，由此可以看出，圣诞毛衣的市场需求量巨大，其中“ugly christmas sweater”这个关键词的购买量最高，约16.8万单。由此可以看出，ugly christmas sweater类型的圣诞丑毛衣是最受美国买家的欢迎。

（关于时尚杀手丑毛衣的历史和属性介绍，可参阅站外文章链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1554195797312543&wfr=spider&for=pc）

②目前圣诞毛衣christmas sweater的预估月均搜索量和Listing在线结果量。 

（数据来源：Merchant Words、amazon.com）

ugly christmas sweate搜索结果

③圣诞毛衣关键词ugly christmas sweater前3页数据分析

圣诞丑毛衣ugly christmas sweater关键词前3页数据分析

（ugly christmas sweater关键词第一页截图）

（前三页124个ASIN样本-品牌销量占比分析）

由上图可知：

A.预估月均订单量

圣诞丑毛衣关键词ugly christmas sweater前三页的预估月预估销量分别是57.2、21.38、19件，由此可以看出，圣诞丑毛衣在淡季销量低，卖家只需要达到均月销量就可以进入前三页。从品牌销量占比来看，目前FOCO品牌的预估月销量最高，占比13%，每个月达553件。其它品牌占比9~1%不等。整体来说品牌的销量比较分散。对新卖家来说，无疑是一个进入的好机会。

B.平均价格

关键词前三页的平均价格分别为18.81、22.06、22.2美金、均价是21.02美金。

C.平均评论数量和星级分析

圣诞节产品属于节日性产品，买家只会在购买产品后一段时间集中留评。因此圣诞丑毛衣的产品评价数量较小，前三页分别只有202.2、64.2、48.1。从产品评分来看，它的平均星级4.2星（注：平均星级使用加权公式计算），这说明圣诞丑毛衣产品比较成熟，客户接受程度高，整体对产品比较满意。

因为圣诞毛衣也属于服装范畴，款式和风格每年都会有变化，因为长时间的淡季，原来老链接的产品有可能不再流行或者是需要重新推广，这意味着新老卖家是处于同一起跑线，老链接原来累积的评论数量和产品评分，并不占很大优势。这对新卖家来说，没有过大的评论压力，大大降低了刷单成本和评论累积难度。

D.新品占比

关键词前三页的新品占比分别为47%、76%、84%，由此可以看出，圣诞毛衣这个节日性产品里面存在大量的新卖家，适合新卖家进入。（注：本篇报告将评论数量低于100的产品划分为新品。下同。）

3.圣诞毛衣产品差评和QA分析