报告简述

户外涉水鞋沙滩鞋适用下海、潜水、攀山等户外运动。一般跟运动相关的都有季节性，那户外涉水鞋沙滩鞋的适合秋冬季节销售吗？它的市场销量又如何呢？我们针对亚马逊美国站上户外涉水鞋沙滩鞋做了本篇数据调研报告！

目      录

报告简述 

第一部分 户外涉水鞋产品分析 

1.户外涉水鞋的市场需求 

2.户外涉水鞋产品的生命周期 

3.户外涉水鞋产品的季节性 

第二部分 户外涉水鞋沙滩鞋关键词主要市场竞争分析 

第三部分 户外涉水鞋沙滩鞋卖家类型分析 

第四部分 户外涉水鞋沙滩鞋若干销量分析 

1.款式销量占比分析 

2.品牌预估月平均销量分析 

3.价格区间月销量占比 

4.鞋面鞋底材质月销量分析 

5.热销颜色月销量占比分析 

第五部分 产品利润估算 

成本利润估算 

第六部分 户外涉水鞋中差评和QA分析 

第七部分 报告总结 

法律声明 

报告节选

第一部分 户外涉水鞋产品分析

1.户外涉水鞋的市场需求

月搜索量290万以上、在线Listing搜索结果量3.9万，初步判断市场竞争不激烈

户外涉水鞋按人群分为男式、女式、儿童和女生类型，群体广泛，有多个主要关键词。如下图所示。

（竞争度计算公式=主关键词月均搜索量/产品在线数量/30，我们以1为参考数值来判断产品竞争程度，供仅参考）

“water shoes”在亚马逊美国站的月预估搜索量为2,922,600，listing在线搜索结果量39784条，计算出来的竞争度2.45，初步判断户外涉水鞋市场的竞争不算激烈，适合新卖家进入。

2.户外涉水鞋产品的生命周期

最近5年产品搜索热度持续上升，无明显生命周期，预计可以持续增长

从谷歌趋势最近5年的热度情况来看，“water shoes”搜索热度波动呈周期性变化，5年时间“water shoes”热度从19上升到50，年复合增长率约为21.35%。由此可以看出，户外涉水鞋处于快速发展时期，无明显生命周期，预计可以持续增长。（年复合增长率的计算公式是：S=P（1+i）^n）。如下图所示。

（数据来源：Google trends）

3.户外涉水鞋产品的季节性

产品季节性明显，热销月份5-8月

“water shoes”全年搜索热度高峰集中在5-8月份，平时的热度一般。由此可以看出，产品季节性明显，5-8月份为全年之中的销售旺季。建议卖家可在旺季来临之前（如2、3月份）做好备货，并发送至亚马逊仓库，选用FBA配送，备战旺季。如下图所示。

（数据来源：Google trends）

（注：第一部分和第二部分数据BSR榜单数据采集时间为2018年8月，其它数据采集时间为9月。）

第二部分 户外涉水鞋关键词主要市场竞争分析

户外涉水鞋市场销量中等偏高，新卖家占比高，产品质量得分较高，买家认可

产品关键词前3页数据分析

户外涉水鞋主关键词“water shoes”前3页数据，统计如下：

①整体市场体量分析

“water shoes”关键词前3页的预估月平均销量分别3863、1992、1190，预估月均销量2348单，日均销量78.28单，从该数据我们可以看出，户外涉水鞋的需求量较大，属于中高等需求产品。

②新品占比分析

户外涉水鞋关键词“water shoes”前3页新品占比分别是37.93%、62.07%、64.41%。从第二、三页数据可以看出，有大量的新卖家进入该市场，市场竞争较为激烈，但产品需求量大，适合新卖家进入。（注：本篇报告将评论数量低于100的产品划分为新品。）

③产品整体质量分析

“water shoes”前3页的平均评价数量分别是1093、268、193，星级评分是43，4.29，4.07，前3页的平均星级是4.22。从该数据我们可以看出，当前在卖的户外涉水鞋整体质量较高，客户比较满意。

第三部分户外涉水鞋沙滩鞋卖家类型分析

产品BSR榜单数据分析（AMZ卖家授权给FBA卖家，市场友好）

根据户外涉水鞋沙滩鞋所在的准确子类目的Top100榜单，得出以下数据：

卖家类型分布如下图：

从ASIN数量上看，户外涉水鞋沙滩鞋BSR榜中AMZ自营的ASIN数量占比4.12%，FBA卖家占比90.72%，FBM卖家占比5.15%；从预估月销量上来看，BSR榜中AMZ自营卖家月销量仅占6.51%，FBA卖家销量占比约86.56%，FBM卖家占比6.94%。综合可知，AMZ自营ASIN数量和月销量占比较低，市场无风险。

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