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刀具类Knife美亚市场选品报告
2018-10-01
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报告简述

手环有七种颜色,刀具也有各种款式。哪种刀具减去头程成本佣金还可以一把赚50美金?刀具套装还是厨房刀?本篇针对亚马逊美国站平台上的热销刀具品类的市场需求、竞争做简要分析,对产品特点、痛点、机会、存在风险进行重要分析,经过成本毛利估算,我们发现刀具套装的毛纯润达50美金,厨师刀美金20美金,战术刀10美金!高毛润的背后又有哪些高发风险点需要防范?本篇报告一一为您揭晓!


报告目录

目   录

报告分析对象

刀具套装

厨师刀

战术刀

第二部分 热销刀具各个产品相关数据分析

刀具套装Knife Set  

刀具套装品牌月销量分析  

刀具套装特性分析  

刀具套装痛点分析  

刀具套装成本利润估算  

产品机会 

产品风险 

厨师刀Chef Knife  

厨师刀品牌月销量分析  

厨师刀特性分析  

厨师刀痛点分析  

厨师刀成本利润估算 

产品机会  

产品风险  

战术刀Tactical Knife  

战术刀品牌月销量分析  

战术刀特性分析  

战术刀痛点分析  

战术刀成本利润估算  

产品机会 

产品风险

法律声明 


报告试读

第一部分 报告分析对象

笔者根据亚马逊热销刀具类的产品,发现有三款热销刀具品类--刀具套装、厨师刀、战术刀。这三款刀具产品的主关键词、市场需求、在线listing数量、竞争度、首页预估月销量相关数据如下图所示。

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(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)

企业微信截图_15383630829098.png

                                                   (战术刀)                                      (厨师刀)                           (刀具套装)                                                

 

1、刀具套装的市场容量和竞争 

由于美国人做饭比较精细化,甚至做个饼干都会用专门的测量工具进行测量,所以刀具套装满足了美国人厨房最根本的需求,可以让烹饪人员精细化的使用。从上图我们可以看出,刀具套装的预估月搜索量约65万,在线listing数量4.3万条,市场容量一般,主关键词首页预估月销量1500多件,竞争度为0.5,属于竞争较大的产品。

2、厨师刀的市场容量和竞争

厨师刀是美国人使用刀具中最常使用的刀具,最易损耗,所以需求量偏高,经常需要单独购买。从上图我们可以看出,厨师刀的月搜索量约53.8万,在线Listing有1.6万条,竞争度为1.16,竞争偏小,主关键词首页预估月平均销量1311件,销量中等。

3、战术刀的市场容量和竞争

由于美国人喜欢郊游、爬山、露营,所以很多的户外工具都是他们必不可少的。战术刀便是其中之一。从上图看,我们可以看出战术刀预估月搜索量约22.8万,在线listing数量2.5万条,主关键词的首页预估月月销一千件左右,但是竞争度只有0.29,比刀具套装、厨师刀的要小,所以它的市场竞争更激烈。


第二部分 热销刀具各个产品相关数据分析

一、刀具套装 Knife Set

1.刀具套装的品牌月销量分析

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对于刀具套装的品牌调查,我们一共抓取了107个产品Listing,分析得共48个品牌。其中品牌Cuisinart的预估月销量最高,总月销量为23496件,共有8个产品,总销量占比32%,占了1/3的市场份额。其余的8个品牌,占比数量也偏大,如果我们想做这一个市场,可以研究一下这几个品牌的布局情况。整体来说,刀具套装市场品牌分布较为分散,没有任何的垄断倾向。


2.刀具套装特性分析

图片6-1.png


3.刀具套装痛点分析

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4.刀具套装成本利润估算

我们下面以一个产品为案例,来分析刀具套装的利润情况。

图片7.png

这款产品是ZWILLING J.A. Henckels品牌下的产品,该品牌销量中等,售价适中。我们挑选的这款产品月销2910单,售价为129.95美元。我们下面来估算一下该产品的毛利润情况。

毛利润在这里的估算公式为:售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。

通过表格我们可以看出,该产品属于高利润产品,单个的产品利润可以达到50美金!同时利润还是按照空加派的物流成本进行估算的。同时,该类产品所对应的买家,其实他们对价格并不敏感,所以只要我们能够保证产品质量,套装的合理性,就算价格偏高,也是有销量的。

说明:(注:表格中金额为美元,非人民币。)

本报告计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、人工和其他费用;

考虑近期汇率波动,所有费用均已美元计算;

产品成本价参考1688网站;

FBA头程按空加派30元/kg计算;

FBA配送费使用FBA计算器计算,得出单个产品的FBA配送费为8.13美金;

佣金=售价*15%计算。

5.产品机会在哪

①在没有品牌垄断的情况下,只要卖家能够用心的去分析买家的使用场景,设计套装的组合,加上产品质量的支撑,就可以在亚马逊上打响自己的品牌。

②亚马逊上现有的产品很多都存在质量问题,只要产品质量足够好,进入市场较为容易!

③产品利润高,后期推广难度低。


6.产品风险!

①该产品由于是刀具,比较特殊不容易过海关,所以找到适合的物流会比较艰辛,只有少数物流渠道才可以过海关。

②产品成本较高,重量较大,前期需要有比较大的资金投入,需防止资金链断裂。

③产品的支架需要加强质量,否则很容易出现安全事故。


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