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超声波洁面仪亚马逊美国市场选品报告
2018-11-09
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目   录

报告简述 

第一部分 超声洁面仪市场分析 

超声洁面仪市场需求 

超声洁面仪生命周期 

超声洁面仪季节性 

第二部分 超声洁面仪市场竞争数据分析 

品整体市场体量分析 

新品占比分析 

产品整体质量分析 

第三部分 超洁面仪市场产品数据分析 

产品差评痛点 

第四部分 产品利润估算 

成本利润估算 

相关可行性建议 

第五部分 报告总结 

选品调研总结 

选品建议 

法律声明 


报告简述

本次报告针对亚马逊美国市场美妆个护类目产品洁面仪的一个分支产品--超声洁面仪进行分析。洁面仪属于刚性需求产品,市场需求较大,产品类型较为丰富,竞争也相对较大。同时我们也注意到超声波洁面仪的竞争相对较小,在功能和外观上与传统洁面仪有着很大的不同。传统洁面仪主打面部清洁,大多外形似刷子,起到按摩和洗脸的作用,而超声洁面仪外形似铲子,更侧重于铲皮以及祛黑头功能。我们还发现,超声洁面仪近来才开始进入大众视线,市场定位为中高端产品,利润可期。接下来,本报告将从产品的市场需求,竞争,特性以及利润情况做详细的数据分析!


报告试读

第一部分 超声洁面仪产品分析

1.超声洁面仪的市场需求

中低需求产品,月搜索量2-3万左右,在线listing数量少

超声洁面仪是近期美容界比较热门的产品,其主关键词Ultrasonic Skin Scrubber的月搜索量为23500,如下图所示:

图片1.png

                                      (数据来源:Merchantwords)

我们整理了五个关键词的月搜索量,在线Listing和竞争度,数据如下:

图片2.png

(竞争度=主关键词月搜索量/产品在线数/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度,仅供参考)

与面部清洁产品相关的关键词Facial cleanser的搜索量有50万左右,但是与我们现在要分析的产品不匹配,再看Facial brush和Skin scrubber,虽然是清洁工具但是和超声洁面仪还是有很大差别,结合外网消费者对产品的描述,最精准的关键词应是Ultrasonic Skin Scrubber。从关键词的搜索结果可以看出“Ultrasonic Skin Scrubber”,“Ultrasonic Spatula”竞争度比值分别是6.7,1.5。在线Listing竞争对手数量较少,市场竞争一般,是否合适卖家进入,有待进一步调查。

2.超声洁面仪的生命周期

近5年产品搜索热度从18年开始有所上升,无明显生命周期特征。

图片3.png

                                 (数据来源:Google Trends)

从谷歌趋势最近5年的热度情况来看,产品往年热度并不高。首次热度上升是在18年2-4月份,推断这一波动与产品所做的站外推广和Youtube网红营销号有关。7-8月搜索热度波动也比较大。热度从平时的20左右迅速上升到100,平均大概在50左右,与亚马逊会员日重叠,对产品的搜索热度有一定贡献。整体数据同比往年有所上升。

3.超声波洁面仪季节性

产品无明显季节性,全年可卖。

图片4.png

“Ultrasonic Skin Scrubber”热度偏低。从去年十月至今,关键词全年搜索热度平均维持在30以下,2018年2月和7月热度上升至50,巅峰时期达到100。这与产品网络推广和亚马逊会员日相关,由此可以看出,旺季对产品的热度影响较大,建议卖家在旺季来临之前对产品提前布局,总体而言,产品并无明显季节性,全年可卖。


第二部分 洁面仪市场竞争数据分析

洁面仪主关键词”ultrasonic skin scrubber“前三页数据统计和分析如下:

图片5.png

(注:以上数据抓取自关键词排名前60 的产品。在数据调查过程中,我们发现产品在线listing数量极少,前台只183条,除其他产品外,与超声波洁面仪相关的listing不足100条。)

(1)整体市场体量分析:

关键词排名前60的预估平均月订单分别为215、100、28件,平均月均销量114件,日均销量4件,很明显看出,目前超声波洁面仪市场需求很小。

(2)新品占比分析:

关键词排名前60的新品占比分别是40%,60%,40%, 平均占比46.67%,新卖家挤进前20名难度中等。由于竞品listing较少的原因,相当一部分卖家使用自发货模式,进入前60名的难度并不大。(注:本篇报告将2018年上架产品视为新品)

(3)产品整体质量分析:

关键词排名1-20,21-40,41-60的产品平均评价数量分别为60,51,21。平均星级分别为3.9,3.8,3.7,前60名平均星级为3.8(平均星级使用加权公式计算)。从平均评价数和星级可以看出,来自产品评论数量的压力并不是很大。但是产品的评价星级普遍偏低,这点说明产品有较大的优化空间。如果在上架产品前根据消费者投诉的问题进行改良,可以一试。


第三部分洁面仪市场产品数据分析

卖家性质分布如下图:


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