报告简述

换季了，大人们都会给孩子们买新衣服。而据我们了解，亚马逊美国站销售童装连衣裙的卖家，销量最高时可以日出近百单，单个产品月销售额可以超过10万人民币。童装连衣裙根据孩童适用年龄来区分，一般归类为7个阶段：早产儿，0-3个月，3-6个月，6-9个月，9-12个月，12-18个月，18-24个月，而在这几个阶段里，宝宝的身体发育速度很快，因此童装连衣裙的储存期要相对较长。那么哪个年龄阶段、哪几种颜色、哪一些款式的童装连衣裙更受美国宝妈宝爸们的青睐？现在进入童装连衣裙的市场的机会大不大？带着这些问题，让我们一同浏览这一份童装连衣裙亚马逊美国市场市场选品调研报告吧！

目  录

报告简述

第一部分 报告对象分析

1、报告对象简述

2、市场竞争分析

3、季节性

4、生命周期

5、总结

第二部分 童装连衣裙相关数据分析

一、品牌分布分析

二、关键词baby dress销量分析

三、 关键词首页不同年龄阶段销量分布

四、关键词首页年龄阶段类型分布

五、特性分析

六、痛点分析

七、成本利润估算

八、产品机会

九、产品风险

法律声明

报告试读

第一部分 报告对象分析

1、报告对象简述

本次报告主要针对美国亚马逊童装连衣裙类Best seller榜单中的Top100童装连衣裙产品进行分析。

市场概况   

童装连衣裙（Baby Dress），在亚马逊美国市场上消费者们大多作为宝宝日常出行服装或者节日礼物的必选项，在调研过程中笔者发现，美国消费者更喜欢为宝宝们选购蕾丝裙摆或者花纹、条纹裙摆的公主裙，以及纯色系或者卡通图案的肩带裙，并且一般会选用比宝宝实际尺寸更大一码，以延长连衣裙的储存期。

2、市场竞争分析

童装连衣裙对应主关键词、预估月均搜索量、在线listing数量、竞争度、关键词首页10月预估平均月销量、10月预估最高销量数据整理如下图所示。

（产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30，我们以1为参考数值来判断产品竞争程度,List量使用搜索结果除以变体所得。）

从上图我们可以看出童装连衣裙在亚马逊美国市场上的需求比较旺盛，童装连衣裙月均搜索量有49万。童装连衣裙主关键词“baby dress”首页在10月份平均月销量达462件，其中10月份销量最高的一款童装连衣裙达2655件，销量相对可观，竞争度为4.83，市场竞争不算激烈。初步判断童装连衣裙在美国亚马逊属于市场竞争相对较低的产品，适合进入。

3、季节性

童装连衣裙近一年在美国市场的搜索热度趋势在3月份及10-11月份波值最高，其余月份基本维持在70上下小幅度波动，整体季节性不明显，全年的需求都比较高，是全年可卖的产品。

4、生命周期

童装连衣裙从2004年-2018年搜索热度趋势整体从2004年的波值9上升至2018年的70，整体趋势处于明显稳步上升的趋势，生命周期不算明显。

5、总结

①竞争度

童装连衣裙，竞争度为4.83，属于市场竞争相对较低的产品。适合进入亚马逊美国市场。

②季节性

童装连衣裙一年的搜索热度基本维持在70上下小幅度波动，季节性不明显，全年可卖。

③生命周期

童装连衣裙从2004年-2018年搜索热度趋势整体处于明显稳步上升的趋势，生命周期不算明显。

第二部分 童装连衣裙相关数据分析

一、品牌分布分析

（品牌-月销售额分布）

（品牌-月销量分布）

（品牌-ASIN数量分布）

对于童装连衣裙的品牌调查，我们一共抓取了童装连衣裙细分类目下Top100的数据，产品数量100个，品牌数量共计85个。下面将分别从月销售额、月销量、ASIN数量三个数据进行分析。

①月销售额

从月销售额看，排名前五的品牌中，Touched by Nature的月销售额占比最大（月销售额占比6%），共1个产品，总月销售额共计25175美金。其余的依次是FKKFYY（月销售额占比5%）、2Bunnies（月销售额占比5%）、Hope & Henry（月销售额占比4%）、XUNYU（月销售额占比4%）这几个品牌。可以看出，各大品牌间的月销售额市场份额占比差距不大。

②月销量

从月销量来看，排名前五的品牌中，Touched by Nature的月销量占比最大（月销量占比6%），共1个产品，总月销量共计2520件。其余的依次是2Bunnies（月销量占比5%）、Peony Ba（月销量占比5%）、Hudson Baby（月销量占比4%）、FKKFYY（月销量占比4%）这几个品牌。可以看出，各大品牌间的月销量市场份额占比同样差距不大。中国卖家占据的市场份额比例并不小

③ASIN数量

从ASIN数量来看，排名前五的品牌中，FKKFYY、XUNYU、Bonny Billy的ASIN数量都为3个，FUFUCAILLM、2Bunnies的数量为2个。根据Asin数量分布图可以看出，童装连衣裙的品牌市场竞争不算激烈，分布比较均匀。

④总结

通过以上对于童装连衣裙Top100品牌月销售额、月销量、ASIN数量分布情况分析来看，童装连衣裙的品牌分布分散，没有存在哪个品牌占据大份额的销售额及销量，并且ASIN数量分布也比较平均，竞争不算激烈，因此没有市场垄断倾向。另外，通过调研月销量及销售额占比靠前的5个品牌情况，笔者发现Touched by Nature商标注册公司为美国纽约，FKKFYY商标注册公司为中国福建，2Bunnies商标注册公司为美国弗吉尼亚州，Hope & Henry这个品牌商标注册公司为美国加利福尼亚州。XUNYU商标注册公司为中国深圳，Hudson Baby商标注册公司为美国纽约。说明，中国卖家在亚马逊美国童装连衣裙市场上还是占有一定的市场份额，对于还在观望期或者即将进入亚马逊平台的中国卖家来说是一个良好的现象。

提示：投资有风险，选品需谨慎，敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品！