报告简述

本次报告针对美国亚马逊儿童电动牙刷热销产品进行分析。在分析之前，我们了解到欧美国家对牙齿健康的关注度一直非常高，也愿意花费用在口腔尤其是牙齿上，所以牙刷就成为了生活中的刚性需求产品，尤其是电动牙刷。今天笔者选择了电动牙刷的一个小细分产品--儿童电动牙刷来进行产品调研。那儿童电动牙刷在亚马逊的市场中表现如何呢？下面，本篇报告将针对该产品在美国市场的需求、市场竞争、产品特性和利润分布做出详细的数据调研分析。

目  录 

报告简述 

第一部分 儿童电动牙刷产品分析 

一、儿童电动牙刷的市场需求 

二、儿童电动牙刷的产品生命周期 

三、儿童电动牙刷的季节性 

第二部分 儿童电动牙刷数据分析 

第三部分 儿童电动牙刷市场产品数据分析 

一、品牌预估月销量占比分析 

二、价格区间-销量占比分析 

三、热销产品电源方式 

1. 热销产品评论区间占比

2. 产品差评痛点提炼 

第四部分 产品利润估算 

一、成本利润估算 

二、相关可行性建议 

第五部分 报告总结 

一、儿童电动牙刷套装选品调研总结 

二、儿童电动牙刷的选品建议（仅供参考） 

法律声明 

报告试读

第一部分 儿童电动牙刷产品分析

一、儿童电动牙刷的市场需求

儿童电动牙刷有两个匹配度较高的关键词，“kids toothbrush”” kids electric toothbrush”“kids toothbrush”在亚马逊美国站的月预估搜索量为466,800；

”kids electric toothbrush”为91,200；这两个关键词的预估月平均搜索量、listing在线结果量、竞争度如下图所示。

（数据来源：Merchant Words）

从关键词的搜索结果可以看出，“kids toothbrush”” kids electric toothbrush”竞争度比值分别是1.4和0.96，竞争对手数量一般，和一些3c类目动辄零点零几好很多，但是此类目特殊，究竟此类目是否可以切入，我们需要更多的数据来调研。

二、儿童电动牙刷的产品生命周期

从谷歌趋势最近5年的热度情况来看，热度在每年的10月份到次年1月会有上升，与美国的购物旺季一致。且走势逐年增长，且无明显的生命周期，由此可以看出未来的发展稳中有升，不会出现大幅度的波动。

三、儿童电动牙刷的季节性

“kids electric toothbrush”全年非旺季时期的搜索热度小有波动，大部分在比值25-50之间，最低指数是15左右，最高指数是100。从热度趋势来看，产品在10月份到-1月份有明显的上升趋势，与美国旺季的购物时间一致。建议在旺季来临之前备货充足。总体来说，儿童电动牙刷并无明显的季节性，在年底的标准旺季是需求最多，其他时间热度平稳，也可全面售卖。 

第二部分 儿童电动牙刷数据分析

儿童电动牙刷主关键词 “kids electric toothbrush”前3页的统计数据，如下：

（1）整体市场体量分析

“kids electric toothbrush “关键词前3页的平均销量分别为2570，745，1062件，预估前三页月销量为1459件，日均销量为48.6件。从该数据可以看出，儿童电动牙刷需求量中等偏上。

（2）评论及新品占比分析

“kids electric toothbrush”前3页的平均评价数量是 457，725，370，新品占比分别为16%、33%、55%，首页老品的占有率高且评价数量也较高，可以看到新卖家进入到第一页的难度中上，再从第二、三页新品占比的数据来看，平均评论数仍然很多，但新品比例增加，可判断进入第二三页的机会较大。（注：本篇报告将上架时间为2018年的产品列为新品）

（3）产品整体质量分析

“kids electric toothbrush”的前3页平均星级评分为4.1，从平均评价数量和星级可以看出，产品比较成熟，没有明显的差评点，但是这也一定程度意味着切入点较难寻找，所以，让我们下面的详细市场分析去寻找是否存在不错的切入点。

第三部分 儿童电动牙刷市场产品数据分析

根据儿童电动牙刷所在的精确类目的TOP50榜单，得出以下数据：

卖家性质如下图分布。

图一  卖家性质---ASIN数量占比

图二   卖家性质--月销量占比

由这两个图可以知道，BSR TOP 50中，FBA卖家的ASIN数量占比达到了55%；亚马逊自营占比35%；FBM占比10%；从这组数据可以看出，虽然FBA的ASIN数量占比达到了55%，但是自营比例达到了35%，这算是一个比较危险的分界线了，但是还算可以接受。

让我们再看看各自的销量占比，AMZ自营的ASIN数量虽然才35%的比例，但是月销量在top50中占比到了73%，可以看出，这个小类目中，AMZ自营在整体的体量占比中已经有了垄断的的倾向，第三方卖家中FBA卖家月销量占比14%，这不是个很好的数据，甚至在告诉我们不要轻易去涉足这个类目。牙刷是大家都耳熟能详的产品，大家自己在进行购买的时候，实际上也会倾向于一些大品牌，所以笔者得到这样的数据反馈倒是不惊讶。实际上越是这样的类目越有可能存在机会，所以让我们再详细看看具体的调研。

一、品牌预估月销量占比分析

（品牌月销量分布）

（品牌ASIN数量分布）

由图分析可以知道，BSR中共有23个品牌。从数量板块来讲，分布较为平均，但是从品牌销量数据来看，儿童电动牙刷市场中垄断市场大部分的品牌是，Oral B 与philips Sonicare，品牌都是大家耳熟能详的美国知名老品牌；而意外的是占据8%品牌月销量的Gloridea 则是一批黑马，来自广东的一个品牌；其余则均是占比不到5%的小品牌。从品牌销量占比来看，此品类市场呈两极分化，垄断情况比较严重，非知名品牌进入会比较难吃到蛋糕，但不能说没有机会，比如广东品牌Gloridea竟然做到了8%的市场份额，所以，让我们再详细看看非知名大牌切入这个市场他们的详细特点。

二、价格区间-销量占比分析 

10美金以下占比最高，以自营为主，且第三方卖家进入毫无利润

由两张分析图片可以知道，在整个儿童电动牙刷市场中，10美金以下的销量占比最高，预计月销量19423，销量占比55%；同时第二占比为10-15美金，为总销量占比2%，预计月销量761，可以说是最不受欢迎价格区间；第三占比为15-25美金，为20%；以及高端几个区间20美金以上，占据市场23%；从这里我们可以粗略的得出，第三方卖家较为合适的切入价格区间为15-20美金，30美金以上。笔者发现主要是飞利浦在贡献主要销售量，所以不在考察范围内；而20-30美金之间体量过小；综合所看，定价为15-20是美国消费者最能接受的。

当然，除此之外，要进入一个市场，除了价格是切入点之外，还是最重要的产品特性，我们现在来详细看看各个价格区间下，产品的特点，是否有第三方卖家可突破的。

提示：投资有风险，选品需谨慎，敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品！