报告简述

烧烤是一种多人聚会休闲娱乐方式或者是生意。无论在中国，还是亚洲、美洲、欧洲，烧烤都很受欢迎。在享受烧烤美食后，烤架凌乱油腻需要花时间来清洁，这时烧烤清洁刷就会派上用场。那作为跨境电商卖家，冬季进入烧烤清洁刷市场适合吗，爆单的机会大不大？带着这些问题让我们一起浏览这一份烧烤清洁刷的调研报告吧！

目    录

报告简述 

第一部分  烧烤清洁刷产品分析 

市场需求 

生命周期 

季节性

第二部分 烧烤清洁刷市场竞争数据分析 

整体市场体量分析 

新品占比分析 

产品整体质量分析

第三部分 烧烤清洁刷市场产品数据分析 

卖家性质分析 

品牌预估月销量分布 

价格区间销量占比分析 

第四部分 产品特性及差评痛点分析 

产品特性 

产品差评痛点及解决方案

第五部分  产品利润估算 

成本利润估算 

相关可行性建议 

第六部分  报告总结

法律声明

报告试读

第二部分 烧烤清洁刷市场竞争数据分析

本次报告主要针对亚马逊美国站烧烤清洁刷类主关键词前三页烧烤清洁刷产品进行分析。

烧烤清洁刷主关键词“Grill Brush”前3页数据中，样本Listing一共54条，品牌共有43个。数据统计和分析如下。

1.整体市场体量分析

通过软件jungle scount工具抓取的11月份“Grill Brush”关键词前3页的数据可知，关键词前3页的预估月均订单量分别为1054，139，169件。第一页的ASIN中，最高月销2947件，最低月销158件，平均月销量1054件，日均销量35件。从第一页到第二页的销量呈断崖式下跌，第二页的月销量只有139件，也就是日均4.6单，体量偏小。而卖家如果要冲到第一页位置，则需要烧高广告费，而且需要积累评论和星级，但在产品差异化都不大的情况下，消费者一般看首页20个左右的产品就可以决定买哪一个。所以虽然关键词前3页的日均单量有15单，市场需求属于中等，但因为销量都集中在第一页（从第一页的新品占比33%这个数据来看，新卖家进入第一页的难度偏大的），再加上季节性的原因（冬季美国的一些地区会下雪，所以很少会有人会在户外烧烤，但有一部分地区是不下雪的），烧烤清洁刷淡季虽然可售，但对新卖家来说，不是很友善。 

2.新品占比分析

主关键词前3页的的新品占比分别是33%，72%、83%，前三页新品平均占比62.6%，新卖家进入到第一页的较为困难，从第二、三页新品占比的数据来看，新品进入关键词第二第三页则较为容易。但第二三页的日销量都偏低。（注：本篇报告将reviews低于100的产品列为新品）

3.产品整体质量分析

关键词前3页的平均评价数量分别是 689，85，47；平均星级分别为4.3，4.2，4.4前3页的平均星级为 4.3。从平均评价数量和星级可以看出，来自产品的评论数量的压力中等，产品成熟度高，产品售后服务少，如果卖家有心在夏季打算做这款产品，可以值得一试。

第三部分 烧烤清洁刷市场产品数据分析

1、卖家性质分析

卖家性质分布

（卖家性质-ASIN数量分布）             （卖家性质-ASIN月销量分布）

在关键词前3页中，笔者使用ASIN对应的发货方式划分卖家性质的方式可知，FBA卖家占比78%；亚马逊自营占比20%；FBM占比2%；同时用AISN预估月销量占比划分可知，FBA卖家销量占比80%，亚马逊自营占比20%，FBM占比1%。从这两组图可以看出，卖家的发货方式主要以FBA为主，亚马逊自营的只占了20%的预估月销量，由此可知，来自AMZ的市场压力不大。

同时，在调研过程中笔者发现FBA发货方式高占比的品牌是Alpha Grillers烧烤清洁刷产品，经查询得知，Alpha Grillers是澳大利亚当地地址注册的美标，存在一定的市场份额但暂时并没有出现垄断现象。

2、品牌预估月销量分布

①由上图分析可知， Alpha Grillers月预估销量占比为25%，预估月销量6077件； 品牌Weetiee占比12%，预估月销量2947；品牌GRILLART占比10%，预估月销量2487；品牌Weber占比9%，预估月销量2306。以上是销量占比较大的品牌。同时笔者经查品牌持有人的公司注册地址，发现Alpha Grillers2商标持有人注册地址在澳大利亚，并且在2014年就注册了R标了；Weetiee和GRILLART的在中国广东省阳江市。Weber则是在美国本土注册的美国商标。Weetiee、GRILLART、Alpha Grillers这三个销量高的品牌都采用FBA发货。Weber则是AMZ自营。其它的品牌占比分布均匀。ASIN数量分布也比较均匀。综合总体数据来看，烧烤清洁刷市场无品牌垄断。

②在主关键词前3页数据中，样本Listing一共54条，品牌共有43个。品牌月销量分布趋势如下图所示。

由上图可知，大卖家市场占有率不是特别高，小卖家也能有一定的市场销量，可以在做好产品差异化的分析调研后寻找到切入点，新卖家也有机会进入首页。

 3、价格区间销量占比分析

由上饼图分布可知。

①15美金-20美金的月销量占比最高，预计月销量10007件，月销售额185213美金，销量占比41%，综合所有数据分析可知，15美金-20美金月销量占比最高，以亚马逊FBA发货为主。

②第二占比为10美金以下的，总销量占比37%，预计月销量9000件，销量与10-20美金区间的只相差1000件左右，推测产品没有差异化的情况下，可能存在价格战的问题。这个区间的月销售额为75901美金；销量第三占比为10-15美金区间，月销量占比20%，预估月销量4800件，销售额64222美金。

③由价格区间可以看出，烧烤清洁刷市场主要分布在10-20美金之间，建议卖家在上架之前，核算自己的拿货产品在哪个价格区间更有优势，定价上可以采取在10-20美金之间的价格范围。