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汽车后备摄像头亚马逊美国市场选品报告
2018-12-18
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报告简述

汽配类目在亚马逊美国市场上是市场竞争较其他类目低,且近几年相对比较暴利的类目。毫不夸张地说,只要你产品技术过硬、资源和资金稳定,稍不留神你就能成为暴富对象!今天,笔者给大家解析一款汽车后备摄像头。它的特点是——竞争低、客单价高、高利润、发展潜力大。在调研过程中,笔者发现这款产品虽然销量不算特别大(最高11月销量1413单),但凭借其客单价高(平均定价大于100美金),11月份最高月销售额可以达到10万美金以上。但大多数卖家却不敢轻易涉及,这也恰恰给了很多有一定资金和技术的卖家大展拳脚的机会。那么,对于汽车后备摄像头这款暴利款产品,卖家在进入市场之前,应该了解它的哪些特点和机会以及规避什么风险,这将是我们这篇报告将会为大家解析。


目  录
第一部分 报告对象分析 

一、报告对象简述 
二、市场竞争分析 
三、季节性 
四、生命周期 
五、总结 
第二部分 汽车后备摄像头相关数据分析 
一、品牌分布分析 
二、关键词Backup camera销量分析 
三、关键词不同功能类型需求量分布 
四、特性分析 
五、痛点分析 
六、成本利润估算
七、产品机会 
八、产品风险 
法律声明 


报告试读

第一部分 报告对象分析

一、报告对象简述

本次报告主要针对美国亚马逊汽车配件类Best seller榜单中汽车后备摄像头的关键词前3页数据进行分析。

市场概况   

汽车后备摄像头(Backup camera),在亚马逊美国汽配市场上在近几年的发展趋势越来越好,这类产品在这些电商平台上的售价基本比较高。在美国大部分的消费者都是拥有自己的一辆座驾,为了防止车辆碰撞导致一系列索赔问题,车主们除了买行车记录仪以外,也会考虑在汽车后备车处安装一个后备摄像头。这种后备摄像头一般需具备设计高大、安装简单、360度高清视图、外观精致、防水防雾等的功能。

二、市场竞争分析

汽车后备摄像头对应主关键词、预估月均搜索量、在线listing数量、竞争度、关键词首页11月份预估平均月销售额、11月份预估最高销售额数据整理如下图所示。

图片1.png

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)

从上图我们可以看出,汽车后备摄像头在亚马逊美国市场上的需求比较旺盛,汽车后备摄像头月均搜索量有66万。汽车后备摄像头主关键词“Backup camera”首页在11月份平均月销售额达13020美金,其中11月份销售额最高的一款汽车后备摄像头达105123美金,月销售额还是很可观的,并且竞争度为3.2,市场竞争并不激烈。初步判断,汽车后备摄像头在美国亚马逊属于需求高竞争不大的产品,适合进入。

三、季节性

图片2.png 

汽车后备摄像头近一年在美国市场的搜索热度趋势在6、8月份及11-12月份波值最高,基本符合亚马逊旺季月份,其余月份基本维持在70以上,会有小幅度波动,整体季节性不明显,全年的需求都很高,是全年可卖的产品。

四、生命周期

图片3.png 

汽车后备摄像头从2013年-2018年这5年的搜索热度趋势整体从2013年的最低波值46上升至2018年的91,整体趋势处于明显稳步上升的趋势,是一款很有发展潜力,且处于高需求的产品,生命周期不算明显。

五、总结

竞争度

汽车后备摄像头,竞争度为3.2,属于需求大市场竞争不大的产品。适合进入亚马逊美国市场。

②季节性

汽车后备摄像头一年的搜索热度基本维持在70以上,季节性不明显,全年可卖。

③生命周期

汽车后备摄像头从2013年-2018年的5年搜索热度趋势整体处于明显稳步上升的趋势,生命周期不算明显。


第二部分 汽车后备摄像头相关数据分析

一、品牌月销量分布

对于汽车后备摄像头的品牌调查,我们一共抓取了汽车后备摄像头在汽车配件类目下主关键词前3页的数据,产品ASIN数量54(已除去广告位置的产品),品牌数量共计33个。下面将分别从月销量、月销售额、ASIN数量三个数据进行分析。

品牌月销量分布图

图片4.png图片5.png

品牌销售额分布

图片6.png图片7.png

ASIN数量分布图 

图片8.png

品牌月销量分布

从月销量来看,排名前五的品牌中,AUTO-VOX的月销量占比最大(月销量占比26%),共2个产品,总月销量共计1413件。其余的依次是PRUVEEO(月销量占比24%)、PYvideo(月销量占比20%)、Kenwood(月销量占比6%)、DiscountCentralOnline(月销量占比5%)这几个品牌。可以看出,后备摄像头各大品牌间的月销量市场份额基本集中在排名前三的品牌里。同时,通过分析Others品牌销量分布可以看出,大部分的卖家月销量基本在5或者30个数量集中。可以看出,这款产品截止目前,整体销量都不算大,且大部分销量被前三个品牌商占据了,但其实这意味着新卖家在前期通过销量竞争超越大部分卖家的胜算比较大,而后期想要超越排名前三的品牌商,扩大品牌影响力的力度就需要再加强。

②月销售额分布

从月销售额看,排名前五的品牌中,PYvideo的月销售额占比最大(月销售额占比24%),共7个产品,总月销售额共计105123美金。其余的依次是PRUVEEO(月销售额占比18%)、DiscountCentralOnline (月销售额占比11%)、Kenwood(月销售额占比10%)、AUTO-VOX(月销售额占比6%)这几个品牌。可以看出,除了PYvide、PRUVEEO这两个品牌月销售额占比比较大以外,其余各大品牌间的月销售额市场份额占比差距不大。另外,通过分析Others品牌销售额分布可以看出,大部分的卖家月销售额基本在$1000-$3000之间,这对于新卖家而言推广难度会相对降低些。由此可以看出,虽然销量上有前三占据了市场,但从销售额来看,整体的销售额差距就不算太明显了。

品牌ASIN数量分布

ASIN数量来看,月销售量和月销售额排名前五的品牌中,AUTO-VOXASIN数量都为2PYvideo的ASIN数量都为7个,PRUVEEO、Kenwood的ASIN数量都为1个DiscountCentralOnline的数量为3个。其他品牌asin数量较多的如Rear View Safety、Lastbus、AVLIS-CO为4个,Camera Source的asin数量为3个,其余都为1个。根据Asin数量分布图可以看出,汽车后备摄像头排名靠前的品牌asin数量比较多,相对靠后的大多都只有1个asin数量,整体来说,分布相对比较平均,但有品牌垄断倾向的可能,要注意。

④总结

通过以上对于汽车后备摄像头关键词前3页数据的品牌月销售额、月销量、ASIN数量分布情况分析来看,汽车后备摄像头的品牌销量分布有比较明显的品牌集中,也是因为这几个品牌所占的asin数量比较多,销量竞争相对激烈些。而从品牌销售额分布来看,品牌集中的现象就相对弱一些,没有存在哪个品牌占据很大份额的销售额,能够一下子拉开与其他品牌的差距。因此,汽车后备摄像头有稍稍偏向市场垄断倾向,但还不算明显。卖家还是有一定的进入机会。另外,通过调研月销量及销售额占比靠前的5个品牌情况,笔者发现AUTO-VOX商标注册公司地址为深圳坂田,PYvideo的为美国,PRUVEEO在深圳南山,Kenwood的在日本。DiscountCentralOnline商标的在美国,并且两个中国卖家品牌在月销量中占比排名第一、第二,在月销售额中占比排名第二、第五。可以看出中国卖家在汽配市场还是占有比较大的市场份额的。







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