产品库入驻 服务联盟 跨境平台 喜课工具                                      喜课科技旗下跨境电商选品平台
客服热线:18098971652

首页 >  选品报告 >  泳衣Bikini亚马逊美国市场产品报告
泳衣Bikini亚马逊美国市场产品报告
2019-03-05
手机查看     1122         0  

800x300 .jpg

报告简述

服装品类因为需求高、更新快、复购率高,所以一直都是新卖家的机会,也一直都是电商平台上的大类。那么今天我们就讨论每年夏天会出现的绝对爆款——泳衣。它是服装细分下的一个类目。最近,笔者调研了泳衣品类在亚马逊美国站上的市场需求、市场竞争、产品特性和毛利润,并且做了详细的数据分析,发现它真的是非常非常热销的!现在一起来看下吧。


目  录
报告简述 
 
第一部分 泳衣产品分析  
泳衣市场需求  
泳衣产品生命周期  
泳衣的季节性 
第二部分 男、女泳衣市场竞争数据分析  
 评论及新品占比分析  
 产品整体质量分析 
第三部分 男、女泳衣市场品牌与价格分布  
女士泳衣市场品牌月销量分布  
男士泳衣市场品牌月销量分布  
女士泳衣价格区间销量分布  
男士泳衣价格区间销量分布
第四部分  女士泳衣热销属性分析  
热销属性---热销款式分布  
热销属性--尺码分布  
热销属性---颜色分布 
第五部分  女士泳衣产品差评痛点提炼
第六部分 泳衣产品利润估算  

成本利润估算 
相关可行性建议
第七部分 报告总结  
士泳衣选品调研总结  
女士泳衣选品建议 
法律声明


报告试读

第一部分 泳衣产品分析

3.泳衣的季节性

那么我们再来看看泳衣类目的这几个核心词在最近12个月的搜索热度趋势。

“swimsuit for wome”

20190300 (2).png

 “Bikini”

20190300 (3).png

“Bathing Suits for women”

20190300 (4).png

   “Mens swim Trunks”

20190300 (5).png

我们从上面4个词可以看到,泳衣类目不论是男款还是女款,标准热卖时间都是从5月份开始,6月份末是高峰。根据搜索趋势判断,现在2月-3月份刚好是上新的好时间,以迎接真正的旺季到来;但仔细观察,6月份一旦过去,泳衣销量真的直线下滑了吗?观察这四个词发现,“Bikini”虽然5-6月是搜索峰值,但是在之后的7月至19年1月份的搜索热度,一直50左右徘徊。这是一个很高的热度,甚至在年末出现了小幅度上升的情况。所以,我们是不是可以在做调研的时候,可以认真观察一下“bikini”这个关键词呢?让我们继续调研吧。


第三部分 男、女泳衣市场品牌与价格分布

我们根据男女泳衣类目的TOP50做了细分调查,一般来说,正常类目我们会做一个自营统计,但是在调查过程中,我们发现泳衣类目TOP50里面全部为第三方卖家,所以泳衣类目没有针对自营和第三卖家的占比统计,由此可见类目之活跃,现在我们来详细看看数据吧。

1.女士泳衣市场品牌月销量分布

20190300 (1).png  

(女士泳衣品牌月销量分布)

由图表数据比例可知,女性泳衣类目的品牌分布很分散,品牌月销量最高的前三名分布是Hilor/10%,CUPSHE/8%,和Holipick/7%。通过品牌归属地查询发现,这三个品牌分别是来自中国汕头、江苏和北京;TOP50剩下的品牌销量占比,基本都在5%以下,可以看出女性泳衣类目对品牌的敏感度不高,适合新品牌切入。

2.男士泳衣市场品牌月销量分布

20190300 (1).jpg

                        (男士泳衣品牌月销量分布)

男性泳衣类目和女性类目相比,发现品牌占比较为明显。在BSR的TOP50的品牌中,销量前三的分别为Kanu surf(占比26%),Speedo(占比20%)、Nonwe和MaaMgic(并列占比12%);这四个品牌分别来自纽约、荷兰、广东深圳、浙江杭州;由此可知,虽然男性泳衣类目存在一定比例的垄断,但仍然有相当部分的份额分配给了占比为1%左右的小品牌,也就是说这个市场对品牌的敏感度其实不高。但是如果新卖家想切入这个市场,可以先了解区分一下Kanu Surf这几个大牌的产品特点,做出差异化更好。

3.女士泳衣价格区间销量分布

1551778406450783.png

20190300 (7).png


                   (女款泳衣BSR榜单TOP50价格区间销量分布)

由图可知,在女款泳衣市场中,低端,中段,高端市场都平均分布,其中,中端市场中15-20美金价格最受市场欢迎,低端市场中小于10美金的泳衣页最受市场欢迎;而20-25价格定位区间目标客户体量较小。我们可以看出,女款泳衣的三个定位定价皆有市场,剩下的需要的是大家结合自己的利润,计算出符合自己利润率要求切市场最受欢迎的价格定位。

4.男士泳衣价格区间销量分布

1551778460343542.png

20190300 (9).png

(男款泳衣BSR榜单 TOP50价格区间销量分布)

由图可知,在整个男款泳衣中,最受欢迎价格区间有三个,小于10美金区间、10-15美金区间、15-20美金区间;通过数据可以看到,男款泳衣的售卖定位中,高端市场(25美金以上)受众人群较少,更多的男性群体购买集中在低端市场(小于10美金),中端市场(10-20美金),新卖家进入市场,仍然可以根据自己的产品利润率计算,切入市场接受度最高的低端或者中端市场,对这两个市场进行详细分析,找准定位直接切入提高转化率。


提示:投资有风险,选品需谨慎,敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品!

试读已结束,如果需要继续阅读,请购买后下载阅读
点赞 | 0
添加微信拉你入报告抢鲜群,更多精彩报告抢先阅读
热门报告
浮潜面罩亚马逊美国市场选品报告

¥149.99

活动价: ¥70.99

车载空气净化器亚马逊美国市场选品报告

¥99

活动价: ¥49.99

拳击手套亚马逊美国市场选品报告

¥99

活动价: ¥47.99

超声波洁面仪亚马逊美国市场选品报告

¥199

活动价: ¥49.99

回到顶部

扫码关注公众号
随时随地查看

扫码进入小程序