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拳击手套亚马逊美国市场选品报告
2019-03-14
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报告简述

随着各个国家亚健康问题的产生,越来越多的消费者热情投身于健身事业,也应运衍生了许多健身产品,其中就有今天报告里将要讲述的拳击手套。拳击手套这款产品在亚马逊美国市场上是需求量很大,竞争也比较大,但整体竞争度也有可做空间,并且这款产品在亚马逊美国市场上消费者的好感度比较高,前三页评分都是4星级以上。此外,拳击手套的整体定价范围属于高货值产品,目前,2月份卖的最好的产品售价19.99美金,月销售额8346单,月销量超过16万美金,利润非常可观。因此,这款产品还是有值得研究的地方,那么接下来就来看下拳击手套报告里有哪些内容是你需要了解的吧!


目  录

报告简述  

第一部分 报告对象分析  

报告对象简述  

市场竞争分析  

季节性 

生命周期  

总结  

第二部分 拳击手套相关数据分析  

品牌分布分析 

关键词Boxing Gloves销量分析  

关键词首页不同年龄阶段销量分布  

关键词首页不同款式类型销量分布  

特性分析  

痛点分析  

成本利润估算  

产品机会  

产品风险  

法律声明



报告试读

第一部分 报告对象分析

1.报告对象简述

本次报告主要针对美国亚马逊运动健身类Best seller榜单中拳击手套的主关键词前3页数据挖掘进行全面分析。

市场概况   

拳击手套(Boxing Gloves),在亚马逊美国市场上深受美国运动爱好者的喜爱,拳手手套有成人款和儿童款,类型大致分为职业拳击手套、训练手套、重袋手套以及战斗手套。质量好的拳击手套需要具备重量轻出拳快、易于擦拭、保存期长的特点。运动者在选择手套的颜色上,多为红色和黑色,因为红色容易使人兴奋,比较有激情,黑色则看起来比较强势,造成对方压抑的错觉。但,好的卖家,在售卖拳击手套时一定要提醒买家按自己的体重情况去选择手套,例如,48-67公斤级要使用226克重的手套,71-91公斤级使用284克重的手套。另外,拳击手套的款式多为无商标纯色系、图案混搭系、商标纯色系。

2.市场竞争分析

拳击手套对应主关键词、预估月均搜索量、在线listing数量、竞争度、关键词首页2月份预估平均月销量、2月份预估最高销量数据整理如下图所示。

图片1.png

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)

从上图我们可以看出拳击手套在亚马逊美国市场上的需求很高,拳击手套月均搜索量有129万。拳击手套主关键词“Boxing Gloves”首页在2月份平均月销量达955件,其中2月份销量最高的一款拳击手套达8346件,销量比较可观,竞争度为2.30,市场需求和listing数量都比较大,但产品竞争程度还是比较理想的,初步认为这款产品是适合进入亚马逊美国市场的。

3.季节性

图片2.png

拳击手套近一年在美国市场的搜索热度趋势在12月份期间波值最高,符合亚马逊旺季月份,其余月份基本维持在60以上小幅度波动,整体季节性不明显,全年的需求都偏高,是全年可卖的产品。

4.生命周期

图片3.png

拳击手套从2013年-2018年这5年的搜索热度趋势整体从2013年的波值30上升至2018年的44,17年9月份经历最高波值100,除去17年的突飞猛进,整体5年趋势处于平稳上升的趋势,是一款发展比较稳定的产品,生命周期不算明显。

5.总结

①竞争度

拳击手套,竞争度为2.30,属于市场需求大,竞争不算大的产品。适合进入亚马逊美国市场。

②季节性

拳击手套一年的搜索热度基本维持在60以上小幅度波动,季节性不明显,全年可卖。

③生命周期

拳击手套从2013年-2018年的5年搜索热度趋势整体处于平稳上升的趋势,生命周期不算明显。



第二部分 拳击手套相关数据分析

一、品牌分布分析

对于拳击手套的品牌调查,我们一共抓取了拳击手套在健身运动类目下主关键词前三页的数据(去除重复Asin和广告位置的ASIN),产品数量82个,品牌数量共计37个。下面将分别从月销售额、月销量、ASIN数量三个数据进行分析。

①月销售额

图片4.png

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从月销售额看,排名前五的品牌中,Sanabul的月销售额占比最大(月销售额占比19%),共5个产品,总月销售额共计28,3992美金。其余的依次是RDX(月销售额占比12%)、Venum (月销售额占比12%)、Everlast(月销售额占比10%)、Hayabusa(月销售额占比9%)这几个品牌。可以看出,除了Sanabul这个品牌销售额占比比较大以外,其余各大品牌间的月销售额市场份额占比差距不大。但其实,通过各大品牌下方Asin数量占比来看,这几个排名靠前的品牌都拥有大于等于5个产品数量在列,平均分摊下来,其实每个产品整体的市场份额是比较平均的。此外,通过分析这82个产品2月份月销售额在$3百-$5千/月、$5千-$1万/月、$1万-$17万/月这三个范围里面发现,月销售额$1万-$17万/月的Asin数量有40个,占比49%,月销售额$3百-$5千/月的Asin数量有29个,占比35%,月销售额$5千-$1万/月的Asin数量有13个,占比16%。可以看出,销售额大于1万美金的产品占得比例最高,也不难看出,排在前三页的产品整体销售额都不错。由此可以看出,靠销售额去取胜对卖家而言有点困难,但如果新卖家前期发展能够站稳脚跟,产品的销售额还是比较可观的。

②月销量

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从月销量来看,排名前五的品牌中,Sanabul的月销量占比最大(月销量占比24%),共1个产品,总月销量共计2520件。其余的依次是Everlast(月销量占比14%)、RDX(月销量占比9%)、Trideer(月销量占比8%)、Venum(月销量占比7%)这几个品牌。可以看出,同样是Sanabul这个品牌占比较大,其他各大品牌间的月销量市场份额占比差距不大。同时,通过分析这82个产品10月份月销量在30-100单/月、100-400单/月、400-8400单/月这三个范围里面发现,月销量400-8400单/月的Asin数量有31个,占比56%,月销量100-400单/月的Asin数量有30个,占比28%,月销量30-100单/月的Asin数量有21个,占比16%,也就是说,能进前三页的拳击手套,销量都比较高。同样可以看出,靠销量去争夺排名的难度会比较大,一旦主关键词排名稳定在前三页,销量也会有不错的成绩。

③ASIN数量

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从ASIN数量来看,销售额和销售量排名前五的品牌中,Sanabul、Venum、Hayabusa     的ASIN数量都为5个,Everlast的数量为11个,RDX的数量为10个,Trideer的数量为2个。根据Asin数量分布图可以看出,拳击手套的品牌市场竞争算是比较激烈的,分布比较不均匀,如果想要进入拳击手套市场的卖家一定要有很强的品牌意识,不能光靠一款产品妄想去占领大的市场份额。



提示:投资有风险,选品需谨慎,敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品!

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