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浮潜面罩亚马逊美国市场选品报告
2019-05-27
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报告简述

神游海底是人们由来已久的愿望,早在2800年前,米索不达文化全盛时期,阿兹里亚帝国的军队用羊皮袋冲气,由水中攻击敌军,这也许就是潜水的老祖宗了。距今1700年前的中国史书《魏志倭人传》中,就已经有了海边渔夫在海里潜水捕鱼的场面描写。到了1720年,一个英国人利用一只定做的木桶潜到水下20公尺深的地方成功地进行海底打捞。近几年来由于潜水器材的进步,潜水运动风靡全球,带动潜水运动蓬勃发展,投身于潜水和喜欢潜水运动的人也越来越多。走进水中世界已不再是一个童话般的心愿,而是一份令您惊喜不已的浪漫。而潜水又分为深潜和浮潜,本篇报告主要针对浮潜面罩做一个市场分析。


目  录

第一部分 浮潜面罩体量与趋势分析 

市场体量竞争分析  

Google趋势分析 

第二部分 浮潜面罩市场竞争分析  

浮潜面罩整体市场分析  

浮潜面罩新品占比分析  

浮潜面罩质量反馈分析  

浮潜面罩卖家性质分析  

客单价分析  

第三部分 浮潜面罩热销品牌分析  

第四部分 浮潜面罩热销产品价格、类型分析 

第五部分 浮潜面罩产品分析  

浮潜面罩的特性分析  

浮潜面罩的痛点分析  

第六部分 浮潜面罩市场利润评估  

第七部分 报告总结  

产品机会  

产品风险  

法律声明  


报告试读


第一部分 浮潜面罩体量与趋势分析

1.市场体量竞争分析  

据调查,市面上的浮潜面罩针对不同的人群主要分为两类: 一体式浮潜面罩、独立潜水眼镜和呼吸管;主关键词有:“Snorkel Mask”月预估搜索量559800,“Scuba Mask”月搜索量427400,“Dive Goggles”月搜索量55500,“Diving Mask”月搜索量209100;相关词“Sonrkel set”月搜索量1058600。如下图。

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(数据来源:Merchant Words)


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(数据来源:Merchant Words)

注:相关词Snorkel set首页的搜索结果大部分为浮潜面罩,部分为面罩+脚蹼的套装。

如下图,主要分析不同关键词下的竞争和体量情况。

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从上图可以看出,目前浮潜面罩市场整体的竞争是不高的。主关键词snorkel mask、scuba mask、dive goggles、diving mask的竞争度分别为6.22、7.12、1.85、1.74,竞争情况就目前2019年Amazon的市场情况而言,算是比较小了;至于行业相关词Snorkel set的竞争度情况,竞争度大,竞争激烈程度偏小,并且搜索热度高,说明这个行业有可观的体量,单从竞争情况和体量来看,适合大部分卖家入住,并且适合从浮潜套装入手。

2.Google趋势分析

最近12个月的趋势变化

图片7.png

最近5年的趋势变化

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对比几个词的热度趋势可以看出,snorkel mask的热度最高,与关键词的月搜索量对应。从最近12个月的趋势可以看出,浮潜面罩具有一定的季节性,旺季集中在夏季5月-8月,在7月Prime大促前后达到顶峰,不过平时也可销售,销量偏低;再从最近5年的趋势看,浮潜面罩从2015年夏季开始爆发,并且在16年主要热度词从Scuba mask过度到snorkel mask,热度达到顶峰,之后每年的旺季热度都所有下降,但是整体有上升趋势。单纯从趋势上来看,行业具有季节性(5-8月),15-16年夏季井喷式爆发后,热度有所下降,是一个比较成熟的市场了。

第二部分 浮潜面罩市场竞争分析

1.浮潜面罩整体市场分析 

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综合这几个主关键词首页的搜索结果来看,浮潜面罩的销量主要集中在snorkel mask关键词下,首页月均销量1385。综合来看,行业首页的日均销量20-50单,平均客单价$28-$38;而首页平均评价数量处于较少的水平,对于新品推广是个好现象。

2.浮潜面罩新品占比分析

针对浮潜面罩的几个关键分析,首页的新品的平均占比分别为snorkel mask的31.25%,scuba mask的19.04%,dive goggles的15.41%,diving mask的22.91%; 相关词snorkel set的12.65%,说明行业新品替换率较高,可能没有品牌垄断,推广新品压力会比较小,上首页的机会大;具体情况还需要继续调研品牌销量情况。

3.浮潜面罩质量反馈分析

针对浮潜面罩的几个主关键词的分析,首页的平均评论分数分别为 4.35,4.52,4.39,4.48; 平均评论数量一致,都在200多。说明浮潜面罩的市场反馈目前表现良好,评分较高,均在4.5分左右,产品无重大的隐患存在。进入这样成熟的市场,卖家一定注意在满足需求的,要具备差异性。

4.浮潜面罩卖家性质分析

分析各个关键词下首页的卖家性质, 发现FBA的Listing占比非常高,说明目前亚马逊自营占有率较低, 第三方卖家有可进入的机会。这里综合这几个主关键词首页以及BSR榜单的产品, 共141条Listing,详细分析FBM、FBA、AMZ三类卖家情况如下(AMZ 12%、FBA 79%、FBM 9%)。



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