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玉米饼毯亚马逊美国站选品调研报告
2019-06-14
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报告简述

刷爆中国朋友圈的是鸡汤,刷爆美国朋友圈的是科技和新奇特产品。这也是美国的科技和创新能力处于领先水平的原因之一,当然我们中国产品也在不断追赶和超越。因为美国人对新奇特产品的无限追求,也就造就了我们卖家对产品的无限创新能力,只要你敢想,没有做不到。在前几年爆火一款披萨毯之后,这不最近一款类似的毯子火爆社交平台,独具一格,整张毯子看起来就像一个玉米饼,不过笔者看着是一点食欲都没有的,可能是美国人爱吃美食的原因,很多产品都以食物为原型进行产品创新。下面关于这款创新的毯子做了专门的市场分析。



目  录

报告简述 

第一部分 玉米饼毯体量与趋势分析 

玉米饼毯的市场体量竞争分析 

玉米饼毯的Google趋势分析 

第二部分 玉米饼毯市场竞争分析 

玉米饼毯整体市场分析 

玉米饼毯新品占比分析 

玉米饼毯质量反馈分析 

玉米饼毯卖家性质分析 

玉米饼毯热销品牌分析 

玉米饼毯热销价格分析 

第三部分 玉米饼毯竞品分析 

玉米饼毯竞品推广分析 

玉米饼毯竞品痛点分析 

第四部分 玉米饼毯市场利润评估 

玉米饼毯成本利润核算 

产品机会 

产品风险 

法律声明


报告试读

第三部分 玉米饼毯竞品分析

1.玉米饼毯的竞品推广分析

这里主要针对月销量前3的listing做具体的分析,CASOFU(B07QTHK8K9)、 Jorbest(B07R1XFBDS)、 mermaker(B07QX3YJLH),预估日销量均超过100单。

① CASOFU(B07QTHK8K9) FBA  中国卖家

图片1.png


背景调查:查询品牌 CASOFU最早于15年注册(北京卖家),注册三个类目(涉及床上用品、玩具、厨房用品),进入店铺,有195条listing,证明该卖家为老卖家,有一定的运营能力。

Listing现状:圆形;三个尺码:47inches(120cm)、60inches(150cm)、71inches(180cm)

六个颜色,总共18个变体;变体较多,库存压力较大,不过仔细查看每个变体发现,只有60inches(150cm)有充足库存,其他两个尺寸大部分颜色为FBM,仅有少量的FBA库存。从搜索界面ASIN也能观察出,热销尺寸为60inches(150cm)。预估月销量4398件。

评价以及推广手段和流程:

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目前40个Review,评分4.6较高,17个Q&A,目前没有收到差评,说明该品牌产品的质量过关,但不排除有刷好评的操作。

图片3.png

这里根据FBT位置可以看出,绑定了一个无关的产品键盘(新品),正常的买家不会有这样的购买记录,导致系统抓取展示,说明该listing前期有刷单加购的操作,并且可以排除绑定热销品蹭流量。

图片4.png

根据KEEPA的数据继续分析:上架41天以上,上架采用FBM跟卖低价$15.99,发FBA的常规操作,大概10多天后FBA到货售价$23.8,FBM涨价$23.99,期间有一个价格特别低,可能为同行恶意竞争(小号低价跟卖,上定制VP概率更高),评价也确实在2天之后陆续上来了,12天上了39个VP,1个直评,期间为冲排名上过一次秒杀,价格$13.59,秒杀效果很理想,冲上大类1000以内。

差评分析:产品目前没有差评,表现优秀。

总结:常规推广手段,前期跟卖FBM低价刷免评单,FBA到货后开启PPC广告,精准匹配两个大词广告第一位,为保证出效果,小号定制20个VP,快速上评,再借助秒杀冲一波排名,大词自然排名快速到达首页。最后能这么快就上去并且稳住原因,类目竞争较小,文案和图片(A+)以及产品质量过硬,推广速度快,流程清晰。



提示:投资有风险,选品需谨慎,敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品!

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