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浴缸垫亚马逊美国市场选品报告
2019-09-24
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报告简述

本次报告针对美国亚马逊浴缸垫进行分析。不管是在中国,还是国外,洗澡是大家生活中必不可少的一部分,说到洗澡很多人都是简单冲洗一天中身上的污渍,但是如果条件允许,大家肯定都希望自己家的浴室里有一个的浴缸,能洗去一天的疲倦,享受沐浴的乐趣;当然有了浴缸你还需要一张浴缸垫,来保护你的浴缸和你自身的安全,以及泡澡的舒适度。浴缸垫都会有吸盘可以很好的吸附在光滑的浴缸底部,防止你在泡澡起身时摔倒,还有起到按摩刺激身体上的作用,当然也是美观装饰浴缸的一部分。从医学上说泡澡会降低了心率和血压,从而使你的神经系统得到放松,情绪舒缓,得到更高效的睡眠。话不多说,我们来了解一下,浴缸垫在美国亚马逊的相关数据情况。


目   录

报告简述  

第一部分 浴缸垫产品分析 

1. 浴缸垫的市场需求  

2. 浴缸垫产品生命周期 

3. 浴缸垫季节性 

第二部分 浴缸垫市场竞争数据分析 

1.整体市场体量分析  

2.新品占比分析 

3.产品整体质量分析  

第三部分 浴缸垫市场竞争数据分析 

1.卖家性质分析  

2.品牌预估月销量占比分析  

3.产品热销属性分析  

第四部分 产品特性痛点分析  

1.产品特性  

2.产品痛点及解决方案  

第五部分 产品利润估算 

第六部分 报告总结  

法律声明  


报告试读

3.产品热销属性分析

①热销价格分析 

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根据热销产品的价格,进行分段分析,得出上图表。可以看出销量最高集中在$10-$13之间,次之是$15-$20之间,而$15-$20的销量主要集中在Gorilla Grip品牌上,两个价格段销量占比超过60%。说明浴缸垫的产品售价不适合走高端路线,有比较激烈的价格战。建议价格在$12.99-$15.99比较合适。

②热销颜色尺寸分析

(1)关于产品的热销尺寸,我们分析了热销产品的变体数据,目前在销售的尺寸有:40”✖16”(100cm✖40cm)、35”✖16”(89cm✖40cm)、31”✖15.5”(79cm✖39cm)、27.5”✖15.5”(69cm✖39cm)有这四个尺寸,有一些卖家会把尺寸标出0.5左右的差异;大尺寸适合成年人,小尺寸适合小孩。总结得出:大尺寸的比较热卖,新卖家可以增大浴缸垫的尺寸;增对小孩可以用涂鸦创意为主的颜色。

(2)关于产品的热销颜色,目前该类产品均是多颜色铺货模式,少的3-4款颜色,多的高达十几种颜色,再加上尺寸变体,产品SKU一般高达二十种以上。目前热卖的颜色有:透明色、黑色、灰色、米白色、天蓝色、淡绿色、淡紫色、粉色、花纹类。前期可以创意新颜色突出卖点,现有热卖颜色可以增大尺寸,凸显差异性。

③热销产品示例

(1)产品ASIN:B01F5K9YNS,售价:$17.99 - $19.99

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通过keepa,我们可以看出产品共上架3年,在3年内,报了3次秒杀,基本不靠秒杀活动。同时,可以看出在产品上架前期价格较低,后期价格逐渐升高。上架后产品没有任何操作,并且是采用自发货模式(美国本土卖家),上架四天后还涨价了$3,但是还是在一个月内冲上了大类前400名,日销超200单。然后看了同类产品上架时间,发现当时产品竞争非常小,排名上升快也就找到原因了。上架3个月后发FBA了,估计是有一定竞争了。产品推广期1个月。该LISTING一直都有很多的跟卖,但是均没有抢走购物车,不好判断这么多跟卖是否是同一卖家,笔者觉得是恶意跟卖偏多。

(2)产品ASIN:B07P9QR1J1,售价:$12.99

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通过keepa,我们可以看出产品共上架152天,上架第一周是低价自发货模式,第二周FBA到货,提高价格,前期自发货出单估计是采用FBA多渠道派送。前期没有借助秒杀促销,正常销售一个月后断货一周,又上架几天,再次断货半个月,估计第一次断货是自己主动下架FBA采用FBM销售几天,再次把剩余FBA上架,让断货时间缩短至半个月内。补货后正常销售,没有断货,排名冲到大类3-4千名左右,日销80-90单左右。产品推广期2个月,期间有被删评的记录。

大家可以通过这两个产品的相关情况,来总结得出以下结论:

【1】产品前几年竞争较小,很容易推广,排名上升较快,现在竞争激烈后推广期延长,价格降低。

【2】目前该类产品top10的产品评分均在4.5颗星,新品产品质量要求过关,前期主要低价为主。

【3】产品颜色尺寸较多,需要注意库存问题;新品前期可以少量颜色尺寸,后期增加不断新变体。



提示:投资有风险,选品需谨慎,敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品!

试读已结束,如果需要继续阅读,请购买后下载阅读
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