香水亚马逊平台美国市场数据调研报告

一、市场需求

（注释：本报告所界定的市场是指亚马逊美国市场）

香水有两个主关键词：perfume fo women、perfume。

根据Merchant words搜索结果显示，Perfume fo women在美国地区的搜索量为427200（图1），在英国地区的搜索量为141800（图2）。

图1

图2

（数据来源：Merchant Words）

在搜索关键词定位过程中，两个代表性关键词都很精准产品，所以在本次报告中，在亚马逊北美站的调研以“Perfume fo women”为主要关键词，亚马逊欧洲站以“Perfume”为主要关键词。

关键词选定后，通过调查，该产品在总类目和在Beauty & Personal Care / Beauty这一细分类目下的在线listing数量（卖家产品数量线），亚马逊北美站站和亚马逊欧洲站的分别为30000和40000。再结合上面所提的Perfume fo women/Perfume 体量为427200、141800，两者比值分别为（427200/30000=14:1、141800/40000=3.5:1），因此，卖家应该将产品放在准确的细分类目。从体量和竞争量可以推测出，市场前景很好，需求大，竞争也毋庸置疑，像香水这类在线Listing更多的是本土卖家。

图3·亚马逊北美站

图4·亚马逊欧洲站

（数据来源：Amazon.com）

二、行业趋势

词的热度反映了销量。通过Google trends的过去5年的搜索热度可以看出，Perfume for women的搜索热度每年波动相似，整理小有变化，均在12月份呈现产品的市场高峰。

排在前五的国家分别是黎巴嫩、菲律宾、阿拉伯联合酋长国、阿尔巴尼亚和英国。

（过去5年搜索热度）

从过去12个月的搜索趋势图可以看出，整体搜索量是毋庸置疑的，销量最高峰期主要集中在11-12月份，此时正是黑五、圣诞节等，卖家可以提前备货，迎战旺季。

（过去12个月搜索热度）

数据来源：Google trends官网

三、平台竞品分析  

1.产品市场分析

我们抓取了“Eau de toilette”这个细分类目之下，TOP100的数据。

链接：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Womens-Eau-Toilette/zgbs/beauty/11057081/ref=zg_bs_nav_bt_3_11056931

2.产品外观、颜色、价格分析

①产品外观、造型多种多样。

颜色方面，在首页展示的产品图，外观颜色多为淡色系列，瓶身多为透明玻璃材质。

大部分有设置变体，即因产品的容量不同，设置了不同的售价区间。

②该产品在亚马逊上的售价高低不等，最低几美金，最高100美金以上，原因在于，产品各异，组成材料的不同，特别是品牌的影响力不同。

关键词首页产品链接：

https://www.amazon.com/s/ref=sr_pg_1?rh=i%3Aaps%2Ck%3Abike+helmet&keywords=bike+helmet&ie=UTF8&qid=1524035638

3.竞争对手分析（举例）