羽毛球拍亚马逊平台美国市场数据调研报告

一、市场需求

（注释：本报告所界定的市场是指亚马逊美国站市场）

羽毛球拍有两大代表性关键词：

1.Badminton Racket；

2.Badminton Racquet。

在Merchant Words，Badminton Racket的搜索量为99600（图1），Badminton Racquet搜索量为45800（图2）。

图1

图2

（数据来源：Merchant Words）

在搜索关键词定位过程中，发现两个代表性关键词均是精准的产品定位关键词，都是与本报告的产品同类的产品。既然一致，而Badminton Racket搜索量为99600，Badminton Racquet搜索量为45800，那么本报告以关键词Badminton Racket作为主要关键词，选定的原因在于，拥有更高的搜索量，更精准的匹配度和更低的竞争力度。 

关键词选定后，通过调查，该产品在亚马逊美国站总类目和在 Sports & Outdoors 这一细分类目下的在线listing数量（卖家产品数量线），都是1000。再结合上面所提的Badminton Racquet体量为99600，两者比值为（99600/1000=99:1），因此，卖家应该将产品放在准确的细分类目。从体量和竞争量可以推测出，该产品比值大于40，市场前景很好，适合进入亚马逊市场。

二、行业趋势

关键词的热度反映了销量。通过Google trends的过去5年的搜索热度可以看出，Badminton Racquet的搜索热度每年逐步增长。

排在前五的国家分别是新加坡、马来西亚、菲律宾、印度和孟加拉国。

（过去5年搜索热度）

从过去12个月的搜索趋势图可以看出，整体搜索趋势上下波动，稳定性较差，销量最高峰期主要集中在6月尾-7月份初，多个月份出现次高峰。全年比值大部分在50以上。卖家可以提前备货，迎战旺季。

（过去12个月搜索热度）

数据来源：Google trends官网

三、竞品分析

1.产品市场分析

我们抓取了“Racquets”这个细分类目之下的数据链接。

链接：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Sports-Outdoors-Badminton-Rackets/zgbs/sporting-goods/3419571/ref=zg_bs_nav_sg_5_3528171

2.产品外观、颜色、价格分析

①产品外观形状基本是一致的。区别在于材质、颜色、边框款式的不同。

大部分产品均有设置变体，因单个listing颜色不同，所以售价有所差异。

②该产品在亚马逊上的销售存在价格差异，基本在8.99美金-38.99美金左右，另外也有产品以更高的价格（80.99-245.99美金）出现。原因在于，该产品的材质、组合售卖形式的不同，也在于品牌的影响力不同，有Yonex的品牌在参与竞争。

关键词首页产品链接：

https://www.amazon.com/s/ref=sr_pg_1?fst=p90x%3A1&rh=i%3Aaps%2Ck%3ABadminton+racket&keywords=Badminton+racket&ie=UTF8&qid=1524731798

3.竞争对手分析（举例）

下面三个产品是在亚马逊站内做得不错的竞争对手。第一个产品有“amazon choice”的标识。第二个产品评论增长快，目前还没有Best seller的标识，说明，在抢占此标识上仍有很大的空间。

另外，我们从JS的工具，抓取了该关键词的首页，在首页中，单个listing最高review数量达到455条。在总类Sports & Outdoors排名第738预测销量是2939。

数据来源：jungle scout官网

 (本报告所有商品图文和链接来源：Amazon.com。仅做产品分析，不做任何商业用途)