汽车LED头灯亚马逊平台美国市场数据调研报告

一、市场需求

（注释：本报告所界定的市场是指亚马逊平台美国站市场）

根据在Merchant Words上搜索结果（买家客户搜索该词的次数）显示，LED Headlights（汽车LED头灯）热度为504200（图1）。

图1

（数据来源：Merchant Words）

在搜索关键词定位过程中，精准的产品定位的关键词也是“LED Headlights”，所以，本报告以关键词LED Headlights为主要关键词。

关键词选定后，通过调查，该产品在总类目和在Automotive这一细分类目下的在线listing数量（卖家产品数量线），分别为20000和10000。再结合上面所提的LED Headlights体量为504200，两者比值为（504200/20000=25:1、504200/10000=50:1），因此，卖家应该将产品放在准确的细分类目。从体量和竞争量可以推测出，该产品比值为25,后者比值大于40，市场前景较好，适合进入亚马逊市场。

在线listing：

数据来源：Amazon.com

二、行业趋势

词的热度反映了销量。通过Google trends的过去5年的搜索热度可以看出，LED Headlights的搜索热度每年波动快速增长。

排在前五的国家分别是美国、加拿大、波多黎各、澳大利亚和英国。

（过去5年搜索热度）

从过去12个月的搜索趋势图可以看出，整体搜索量趋势向上发展，销量最高峰期主要集中在12月和2月份。全年比值在50以上。卖家可以提前备货，迎战旺季。

（过去12个月搜索热度）

数据来源：Google trends官网

三、平台竞品分析

1.产品市场分析

我们抓取了“LED Headlights”的light&lighting accessories这个细分类目之下，TOP100的数据。

链接：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Automotive-Lights-Lighting-Accessories/zgbs/automotive/15736321/ref=zg_bs_nav_auto_1_auto

2.产品外观、颜色、价格分析

①产品外观、造型上基本相似。区别在于产品适用型号、瓦数、流明大小等不同。颜色方面，在首页展示的产品图，外观颜色多以黑色，其次是银色，配色为红或蓝色。如图示。

大部分产品均有设置变体，因为尺寸的不同，所以售价区间不同。

②该产品在亚马逊上的销售存在价格差异，最低10几美金，最高89.99美金以上，更多详情参看下方首页链接。

关键词首页产品链接：

https://www.amazon.com/s/ref=sr_pg_1?fst=p90x%3A1&rh=i%3Aaps%2Ck%3Aled+headlights&keywords=led+headlights&ie=UTF8&qid=1524715429

3.竞争对手分析（举例）

下面三个产品是在亚马逊站内做得不错的竞争对手。第一个和第二个产品有“bestseller”的标识。第三个产品变体丰富，评论增长很快。

 (本报告所有商品图文和链接来源：Amazon.com。仅做产品分析，不做任何商业用途)