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业绩好到爆的亚马逊卖家,都是这样进行产品定位的!

来源:大卖家

2018-11-17

到底什么样的产品才是好产品,才有可能成为亚马逊爆品呢?

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在回答这个问题之前,需要先明确地告诉大家一点的是:亚马逊上并不存在完美的产品!没有什么产品是市场容量高、竞争力度小、利润还高的。即便存在,那也是几年前的事情了。而现在,每天都有很多卖家进驻亚马逊,每个类目的竞争可以说都很激烈,所以,我们要想在亚马逊上占有一席之地,重要的就是找到适合自己的产品——好产品就是最适合自己的产品找到好产品,卖家需要具备什么样的条件和资源呢?在本篇文章中,笔者将以实践经验告诉大家,如何分析自己的资源,找到自己的产品定位。


 首先我们要了解自身的竞争力,也就是对自身优势有一个判断。具体包括以下六个方面:


1、你的资金情况如何

  在选择产品之前,我们必须先了解自己手头有多少资金,这样才可以准确的判断,自己要做什么样的产品,自己能做什么样的产品。如果手头资金较少的话,我们可以选择一些市场容量小,竞争也相对较小的蓝海产品。反之,如果手头资金充足的情况下,我们可以选择市场容量相对较大、竞争也相对较大的红海产品。


2、团队能力评估

  对自己的团队情况,需要做一个大概的预估。我们是属于创业型公司还是工厂,又或是看自己是否能组建一支专业的团队。因为亚马逊店铺运营涉及到采购、物流、美工、运营、选品、站外推广等各个方面,都需要具备专业知识的团队人员。如果有专业的团队,我们可以去运营爆款、季节类的产品;如果你是个人创业的卖家,想单打独斗的,可以选择自己相对熟悉的品类去运营,不要选季节性产品。为什么这样说呢?我举个例子。


我以圣诞节的相关产品为例,像这类产品,就需要很专业的团队才可以做得起来。因为这类产品的生命周期很短,只有一到两个月,这就需要有很强大的供应链支撑,同时也需要一个有很强运营能力的运营团队,在很短的时间内提高产品的关键词排名和类目排名。此外对物流的要求也同样苛刻,物流配送服务也要跟上,一旦物流出现问题,错过了产品热销期,就会出现亏损,不仅要亏货物的成本,还要亏损物流费、仓储费、人工成本等。而个人卖家,如果资金和团队资源都不足的话,就抗不了这些风险和亏损。


除了从资金、团队等方面评估以外,我们还需要从以下几个方面来判断自己的竞争力水平。


1、你是否有价格优势

  如果你是工厂,或者具备工厂资源,也就意味着你可以拿到价格更低的产品。现在亚马逊的竞争如此激烈,很多品类都已经在打价格战了,所以,如果我们能以更低的价格拿到产品,也就意味着,相比之下,我们具备更强的竞争力。


2、你是否熟悉的产品

  既然亚马逊讲究产品为王,如果我们对产品的熟悉程度更高,对消费者的心理更为了解,把握更为精准,也就占据了一大优势。你比别人更清楚产品的属性和亮点,把关键信息提取到产品的标题和关键词里,你就能吸引到更多的流量;你比别人更清楚消费者喜欢产品的哪个颜色定,接受哪个区间的价格,那你的产品就会卖得更好;你比别人掌握了更上游的货源渠道,那你就能节约更多的资金成本。总之,越懂产品,越有可能成为大卖家。


3、你是否能保障物流渠道

  很多时候,如果我们一核算就会发现,物流成本所占的费用,其实已经跟产品的进货价是一样的了。所以,如果我们本身就是物流商或者跟物流的关系很好,可以谈到更低的价格,也算是我们的一大优势了。甚至,我们产品的可做范围,还会更广一些,因为很多产品,会因为体积过大等原因,物流费用过高,成本太高,导致没有价格优势。


需要说明的是,对于自身竞争力这一块的分析,其实包括很多方面,这里只是帮大家列举了几个,剩下的大家可以根据自己的实际情况去分析和判断。


4、对账号的定位是什么样的

 

账号的定位,主要分为以下四种:


(1)季节性产品(提前布局)


(2)全年普通款


(3)全年普通款+爆款


(4)全年爆款布局(需要团队配备齐全、供应链完整、资金雄厚)


 这四种账号,对于资金的要求,分别为:全年爆款布局>季节性产品>全年普通款+爆款>全年普通款


  • 对于供应链的要求,分别为:季节性产品>全年爆款布局>全年普通款+爆款>全年普通款


  • 对于物流的要求为:季节性产品>全年爆款布局>全年普通款+爆款>全年普通款




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