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快狠准稳选爆款,都有哪些牛逼的诀窍?

来源:大卖家

2018-11-17


关于选品,本文将从站内及站外两个角度来说明该如何才能一击即中,准确、快速地找到令人称羡的亚马逊“爆款”。先来看看站内选品的4种方法。

一、站内选品方法

  站内选品方法无疑是很多亚马逊卖家都会采用的一种选品方式,原因在于,立足于平台发掘出来的产品,往往比较符合亚马逊消费者的审美和喜好,可以让选品成功的概率倍增,降低卖家在运营过程中的试错成本。


1、Best seller选品法

Best seller中的产品,就是平台当前正在热卖的产品,都是已经经过市场检验,符合消费者的审美,且销量巨大。如果我们可以对这些产品进行详细的分析,那对我们后期选品的方向将会有很大的帮助。


进入Best seller榜单时,有以下两种方法:

01: 在亚马逊前端首页点击“Departments”,点击自己所想要查看的类目,直接点击“Best seller”,就可以进入我们所想要查看的类目榜单产品了。如图所示:

 

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02: 打开任意一条Listing,它的产品描述页下方都会有一个相应的Best seller排行榜,点击进去就可以看到当前产品所在类目的Best seller排行榜了。如下图所示:


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  那到底该如何利用best seller排行榜单来进行选品呢?

    首先确定自己想做的类目,进入到相应的类目Bestsellers 榜单,然后通过一些选品工具对Top100的产品进行分析,找到自己的选品方向。在分析Best seller榜单的同时,我们也可以对New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas进行分析。


  • New Releases:新品榜,亚马逊基于销量得出的热门新品榜,每小时更新一次,从这个榜单,我们可以预计热销产品的特性及趋势走向。

  • Movers & Shakers:一天内同类目涨幅最快的产品。我们可以通过这个榜单找到有潜力的产品。

  • Most Wished For:愿望清单,消费者会把因为价格因素,无法立刻购买的产品,加入这个愿望清单,等到产品价格下调的时候,再来购买。如果我们手上拥有愿望清单,研究一下里面比较具有价格优势的产品,选品可以从这里切入。

  • Gift Ideas:这个榜单主要针对节日和赠送礼品。如果我们销售的产品带有礼品、节日元素,可以关注这个榜单,从中发现消费者选择礼物的倾向。

  

  如果锁定了Top100里面的某一款产品,可以用Keepa 软件查看历史排名,看产品排名是否稳定,并且要持续关注一下此产品接下来一段时间内的排名是否稳定。同时,需要用主关键词去前台搜索产品,分析前三页的产品的情况,判断该产品的市场容量以及竞争度。综合考虑Top100和关键词前三页的分析来确定是否做该产品。

大家最好是在确定自己所要做的类目或者产品之后,再去做具体的分析和了解。


2、跟进行业大卖家每一个亚马逊卖家都想用最好的方法和更多的维度来评估一个产品和市场,去尽可能多的发现商机,避免风险。但大卖家往往因为资金、信息、人才等优势,可以比我们中小卖家更好的把握产品和市场,所以,就有了跟进行业大卖家这种方法。

 

   行业大卖家会在选品上做更多维度的市场调研,除了立足平台的分析之外,甚至还会借助外部数据对一个产品和市场做预判,最终才决定是否要推出这款产品。如果我们可以经常浏览他们的产品,观察其新品上架的情况,就可以很容易在大卖家上新品的第一时间获取信息,再基于这些产品进行市场调研,这样的调研,有很高的概率可以让我们站在跟大卖家几乎同步的起跑线上。

虽然,在产品品质以及性价比上,我们比不上大卖家,但小卖家的最大优势就在于我们比较灵活,可以快速的跟进。需要提醒的是,这种做法的前提是,这款产品必须是我们有能力运营的产品,如果没有足够的资金或者技术实力等,最好不要盲目跟进。


3、优秀店铺复制法

  新手卖家,往往会有一段时间特别得迷茫,不知道该怎么给自己的店铺产品定位。这时候,我们可以通过优秀店铺复制法来寻找思路,找到自己的店铺产品定位。


在做这件事情之前,我们要先找到优秀的同类店铺。这些同类店铺,要满足以下几个要求:

  • (1)一定要属于精品化运营的店铺,有自己的运营风格和品牌定位

  • (2)产品要是我们所做类目的产品,或者一些简单通用的产品,这样我们才可以以最快的速度了解产品,并进行销售。

  • (3)一定要是有盈利的店铺。我们可以通过店铺的Review和Feedback数量、产品价格等来评估店铺的销售额、利润情况。

  在采用这种方法时,要对各个产品进行详细的、深度的分析调研,确定产品有利润有销量时再进行自己的选品。选品时,可以根据我们的实际情况,选择价格合适、品质更优、外观更好的同类产品来卖。也就是说,参考对象只是起到告诉我们哪个产品有市场的作用。


4、产品拓展法

  大多数卖家,都有自己的主营产品线,或者自己卖的比较好的产品,这个时候,我们应该怎么样去扩展产品线呢?主要有以下几种方法:


(1)基于产品的原料或者技术

  比如说,我是一个卖旅行背包的卖家,有自己的工厂,我想要拓展产品线的话,就可以卖儿童书包,户外背包等.因为我的店铺定位就是包类产品。所以,跟包类有关的产品,我都可以去做一个数据调查,只要市场竞争度不是很高,有一定需求,我都可以去卖。


(2)基于目标群体

  无论做什么产品,都有一个精准的目标群体,例如,喜欢买户外蓝牙音箱的消费者,我们可以判断这类消费者喜欢户外旅游,那么,我们就可以给他推荐与户外相关的产品,他有很大可能性是会买的。如果我们给他推荐其他产品,他买的概率就会低很多。所以,我们可以围绕精准的目标群体,对店铺进行定位。


二、站外选品法

  站内选品,往往是很枯燥乏味的,很多人没有足够的逻辑思维,被数据弄的晕头转向,还是找不到一款产品,这时候,我们不如转换思维,去看看站外的产品,让自己多一些思维启发之后,再回到站内,对产品进行具体的分析。常见的站外选品方法有以下几种:


1、众筹选品法

  众筹是指利用众筹网站通过筹款项目募集资金。很多项目可以通过众筹的方式,获得项目启动的第一笔资金,为更多的小本经营或创作的人提供了无限可能。

在众筹网站上面,往往会有很多新型的产品出现。所以,我们可以从众筹网站的产品中,了解最新的产品趋势以及新产品所具备的特点,以此为工厂的新品研发以及我们的选品方向和选品思路提供帮助。


  以京东众筹网站为例,给大家介绍一下,如何在众筹网站上,找到自己所想要找的产品。首先,我们打开首页,首页上面有很多各种类型的产品,我们可以根据自己的需要或者兴趣去查看。如果已经有自己想做的产品,可以直接在搜索框中搜索产品,找到自己想分析的产品,再进一步查看。


这里附上国外及国内最为著名的众筹网站。

国外众筹网址:https://www.kickstarter.com/ https://www.indiegogo.com/

国内众筹网址:https://z.jd.com/sceneIndex.html https://izhongchou.taobao.com/index.html 


2、热点捕捉法

  持续捕捉市场热点,关注美国的新闻、新的潮流趋势等。使用这种方法,需要有足够的耐心以及足够的细心,有发现市场的敏锐度。例如,今年6月22日,美国侨报网报道,8月21日,美国将迎来罕见的日全食。对于我们很多人来说,这就是一个普通的新闻,但是,有市场敏锐度的人,就会想到,日全食肯定是需要日食眼镜的,现在去准备上架日食眼镜,就可以赶在日食的时候,大赚一笔了。同样的,奥运会、世界杯、美国大选等,都可以为我们找到选品的契机,找到一个很好的产品。


3、展会选品法

  在做站内选品的时候,看的产品多了,难免会没有思路,不知道从何下手。这时候,我们可以去展会看看,逛一下,开拓自己的选品思路和方向,尤其是国外和香港的展会。因为供应商站在供应链的上游,影响着市场的趋势。实力强的供应商,主要靠研发来影响市场趋势,通过开发更新换代的产品,来激发和满足消费者的内在需求。因为是新产品,通常亚马逊上还没有,或者还没被其他卖家所知道,这样可以帮助我们更好的把握住这个机会。


 

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