如果选品走入这些误区，就只能眼睁睁看着别人卖货比你多!

  本文主要给大家介绍一下选品过程中可能会出现的坑，让大家在做选品的时候，可以有意识的避开这些坑，增大选品的成功率。本文主要从两个层面分析，一个是从大方向，也就是从公司的决策以及店铺的定位等方向进行分析；另一个则从产品本身可能会出现的坑这个角度去分析和总结。

一、决策层面的坑

1、盲目跟风

  盲目跟风，就是看见什么好卖就卖什么，也就是“打一枪，换一个地方”。但笔者认为，无论我们做什么产品，都要有一个主营的产品线，自己熟悉的品类，这样才可以越做越好。很多卖家运营一段时间之后，觉得心力交瘁，原因就在于，他选择产品时毫无章法，完全就是什么好卖，就卖什么。但事实是，等你觉得好卖的时候，再去卖，就已经晚了。

  想做好一款产品的前提就是，你要对产品足够地了解。如果只是一味地盲目跟风，不去了解该产品现有的竞争程度，是否已经到了热销的“末期”，甚至连产品会涉及到专利保护或者品牌保护都不知道就开始跟卖，那结果只能是要么滞销，损失一大笔资金，要么就有可能因为侵权导致库存被冻结。

要想长期运营，在亚马逊上扎根，就必须铸就自己的竞争壁垒，一定要沉下心来，选择一个类目，然后只专注于自己的类目，用心经营。当你能够一点一滴去积累自己的经验，熟练掌握专业知识，增强供应链资源整合能力，能掌握类目的坑，优势也就形成了。有了绝对的优势，就有了生存的资本。

2、产品贪多贪全

  很多卖家在上产品的时候，会把一款产品的所有颜色所有款式，全部上传到亚马逊。这种做法，往往只会收获一堆的库存。不能这样做的原因，主要有以下两点：

（1）当产品款式过多的时候，会让消费者犹豫不决，不知道该如何做决定，从而产生去别的店铺看一下的想法，容易降低产品的转化率。（服装类产品除外）

（2）消费者喜欢的款式和颜色，往往只有几个，上的产品过多，动销率低的款式成为滞销产品，需要承担月仓储费，甚至长期仓储费，如果让亚马逊销毁，还需按件收费，成本也就高了。

3、选品数量过少

  选品是一个试对试错的过程，没有一个选品人员可以保证，自己选的产品一定可以畅销，成为爆款。很多时候，选品的好坏与运营是否成功，是一个概率问题。所以，在成功机率不确定的情况下，选品的数量越多，成功的概率也就越大。很少有人依靠两三款产品，就可以把店铺做起来的。要想店铺有10款主打产品，至少也要选上20款产品，再去从中筛选，淘汰表现不好的产品进行清货处理，不断的上新品进行试错。

4、盲目追求独家和差异化

很多新手卖家，手头上并没有多少资金，却又想做独家、做有差异化的产品，这基本上是不可能的，再加上工厂开模等一些时间成本，很容易就导致选品进度停滞不前。其实，在我们手头资金不够宽裕的情况下，可以先从一些市场容量相对较小、竞争小、不存在质量及安全隐患的产品下手，等到手头上有资金了，再去考虑做差异化的产品。

5、团队问题

关于团队问题导致的选品失败，有很多种情况，这里只对一部分问题进行分析。

（1）选品人员与运营人员沟通存在问题，导致运营人员不够了解产品。运营产品的时候，运营人员都是凭感觉去判断哪个产品相对更好一些，花很多的精力去运营一款普通的产品，反而没花多少时间精力在可以着重运营的产品上面。这种情况就十分可惜，选品本身也许没问题，只是因为沟通的问题运营人员把着力点放错了，最终导致一款好产品被“埋没”。

（2）公司老板不了解亚马逊选品及运营的思路，总是将自己的思想强加给选品及运营人员，干扰选品和运营流程，不听取选品及运营人员的建议和想法，一意孤行，选品及运营人员只能按照老板的思路去选品，去运营产品，听从老板的意见去做产品的定价、制定推广方案等，最终直接导致选品和运营的双双失败。

（3）公司制度、工作流程不完善、责任分工不明确，导致选品人员在选品的过程中，过度依靠感觉去做判断，最终导致选品失败。在这种情况下，我们一定要去制定选品的工作流程以及工作计划，让选品工作更加严谨，才能提高选品成功率。

二、产品中出现的坑

1、品牌垄断

当产品只有几个大品牌在卖，其他小品牌基本没有市场的时候，也就是说，当我们可以判定这个产品存在品牌垄断的时候，那就可以果断放弃这个产品了。就像我们去买手机，只会去买那些知名品牌，像苹果、华为、三星、vivo等，而不会去买杂牌机。当我们进入一个品牌垄断的市场时，哪怕价格再低，一天也最多出一到两单，所以，在做产品分析的时候，一定要做品牌垄断分析。

2、价格区间垄断

很多产品都有一个消费者可接受的价格区间，最明显的，就是母婴类产品，往往价格两极分化严重，低价产品和高价产品，都可以卖的很好，反而中间价卖的不好。从消费者心理分析，我们可以发现，因为涉及到产品质量和安全问题，妈妈往往都想给小孩买最好的、最贵的产品，这样才会安心放心。但有些妈妈恰恰相反，对产品要求不高，不在乎价位，讲究经济实用，这样类型的妈妈消费者就会倾向于买价格低的产品。消费心理直接导致了一个价格的两极分化，也就是价格区间垄断。我们在做产品分析的时候，可以做一个相对应的价格区间分析，找到消费者接受度最高的一个价格区间去定价。

3、产品普遍评价等级过低

这种情况，我们就要考虑是否该产品本身就存在一定的质量问题，在决定上架产品之前，需要考虑产品是否存在安全隐患、缺陷等。如果产品存在问题，最好不要做这款产品。最典型的案例，就是2015年的平衡车事件，由于平衡车引起火灾，存在安全问题，亚马逊将平台上的平衡车全部强制下架，甚至还发邮件给所有已购买该商品但还未收货的买家，提醒他们可以退货；对于已收到商品的顾客，亚马逊甚至建议丢掉货物。像这种存在严重安全隐患的产品，一旦发现问题，必须马上丢弃。

4、生命周期短的产品

生命周期短或者季节性产品，我们在做的时候，要先考虑自己进入这个市场的时机，是否是一个好时机。这种产品，我们要提前做好布局，在产品刚开始的时候进入，销量最高的时候果断退出。在销量达到最高之后，产品就会开始进入衰退期了，如果我们没有及时退出市场，不停的补货，很可能会收获一堆的滞销库存。做这种产品，最主要的就是抓准时机，快速进入，快速退出，一旦犹豫不决，就会亏损。

5、没有选对分析对象，选品数据不全面

选品数据不够全面，看到某一个品牌的产品，卖的特别好，就果断入手了。在选品的时候，分析的数据一定要全面，且只分析正常的数据，异常的数据是不够全面的。很多的美国大品牌，他们上架产品，基本上不用做什么优化，消费者出于对品牌的信任，一样会去购买。所以，我们在选品的时候，分析的数据一定要全面，只分析正常的数据，异常的数据不存在参考价值，只能作为个例分析，所以不在选品的分析范围之内。同时，分析的时候，我们要针对跟自己产品类似的产品去做竞品分析，这样出来的数据，才足够准确。

6、新研发的产品

新研发的产品，由于消费者对其的认知度不高，一味的做站内推广，会导致产品转化率过低，销量无法提升。所以，在产品没有存在明显的安全问题、产品缺陷的情况下，我们可以从站外这一块下手，加大推广力度，打造产品知名度，提升消费者对产品的认知度和认可度，从而促进购买、增大产品成功率。

7、资金核算出错

在做产品分析、产品上架的时候，没有去核算过自己的资金情况，是否可以支撑产品的进货、推广费用等，甚至产品的利润都没有去进行核算过。等到产品上架，运营到一定程度的时候，发现存在资金不足导致断货，产品基本没利润等问题，从而导致这款产品的选品失败。