如何开发有潜力的商品？

    几乎每一个运营，每一个卖家都想找出潜力的跨境电商产品。那么如何开发有潜力的商品，我们每天都在绞尽脑汁在想这个问题。产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。

   首先，对于产品开发，从运营的角度讲，很少有产品是完全不能做的。开发产品，本质是数据分析的一个过程，对数据分析后，更重要的是了解这个产品能不能做？如果能做，又该如何布局？当解决了这两个基本的问题后，对于具体某个产品的开发和推广也就没有问题了。本文小编将通过三个大的方面（市场趋势与市场需求、平台数据和产品打法、产品痛点卖点和利润）去引导大家开发有潜力的商品。

 我们通常说的数据分析针对的产品对象有两种：

1.  第一种是同类不同款（这个产品行业你做了很久，有非常深厚的积累，例如卖苹果数据线的）；

2.  第二种是全新品类（例如智能家居类，你完全没有接触过的）。

 针对这两种情况，我们做数据分析的方向是不一样的。大家可能比较感兴趣的是第二种全新品类的调研。这第二类全新品类的数据分析，数据研究的方向更加倾向于预测，也就是用扎实的大数据的统计分析得出结论，来为我们后面新品的推广奠定坚实的基础。

 除此之外，我们对于产品的数据分析有3个大方面：

• 1.市场趋势

• 2.平台数据和产品打法

• 3.产品痛点卖点和利润

 1、市场趋势与市场需求

 01- 市场趋势：

 如果拿到一个产品，第一反应并不是看平台数据，而是应该看整个针对市场的大数据。

比如，可以用Google trend这个工具去分析产品针对市场的大数据趋势。通过这个工具得出来的数据，去初步分析判断这个产品能做或者不能做。如果一个产品，连这个工具的数据都过不了，那基本不用往下看，别在这上面浪费时间；如果一个产品，这个工具的数据过了，那我们就可以进入下一步的产品细选分析了。

  一般产品的4种类型：前三种是可以做，但是要知道怎么做。第四种基本上碰一个死一个。

•  第一种：常规类：一年四季都可以卖，例如：厨房类的一些，或者家居类的，扫帚，挂钩等等。

•  第二种：季节类：具体某个季节气候的产品，例如：野餐垫，吊床，毛绒玩具，羊皮手套等等。

•  第三种：节假日类：具体节日用品，例如：圣诞帽子，南瓜灯等等。

•  第四种：死都别做类：例如竞争非常激烈的数据线，手机壳之类的产品。

 02 市场需求

  电商终要回归商的本质，商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求，有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。而我们开发有潜力跨境电商产品，就是要挖掘出相对需求较大的产品。

   举个例子，我们是禁止个人持有枪支的，美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套，性感的超强弹力藏枪丝袜，难道还能不是Made in China？这也是为什么说产品开发的出发点是国外，而不是国内。

  考虑需求是宏观的，为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别，先后顺序如何安排？一个细分类别下，不同产品线精力怎么分配？不考虑，就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。

  市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时，用心的产品开发会举一反三的延伸出，客户除了已购买的产品，他们还需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又燃起购买欲望。

建议：细化你的目标市场，目标人群，然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的，关键在于你能否挖到。需求就在那里，你见或不见，都在那里，不卑不亢。产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。

2、平台数据和产品打法

 比如我们现在做亚马逊平台的此类产品。那首先可以使用jungle scount选品工具去抓取这个平台的产品数据，如图：

接下来，我们会对数据做切割分析，做出价格区间，确定我们主要价位，通过货架算法让差异化价格更加受欢迎，如图：

 最后，我们通过KeePa工具来确定本价格区间产品的打法，比如价格的波动，推广的时间和数量，评论的速度，如图：

3、产品特性、痛点和利润

    到这个阶段，就是抓取同级别对手痛点卖点和价格，来统计分析，确定我们的卖点，listing的制作方向等等。

    以上基本就是，运营人员从数据分析的角度来开发潜力产品的几个思路引导。数据分析是统计分析得出结论的过程，我们要想把产品做的好，那产品数据一

定要符合市场规律和平台数据趋势，然后顺势而上，将产品listing按照一定的推广时间节点和备货周期，将产品销售出去！