如何运用数据分析撬动市场上的热销产品?

  互联网时代就是借助工具的时代，借助工具不仅能够提高你的办事效率，并且还能帮助跨境电商卖家们发现更多的商机，

数据分析是精细化的运营工作，最重要的是一定要建立起体系化的思维，切勿盲目分析，粗暴分析。接下来我们分别从产

品的要求、数据分析的目的、数据分析的思路、工具以及数据模型的建立这五个方面进行详细解析平时的产品是如何做成

的，并且不断迈向成功。

第一，产品的要求

针对产品的第一步硬性要求首先是要满足产品的市场需求，卖家们所做的产品一定要能体现市场的销量，而数据的大小则

是取决于对团队大小的匹配判断而定。当然，在风险的控制方面，也就是卖家常说的质量与侵权的关键点上，要想把产品

推上去是很简单的，但是将会面临着，要么是产品的质量有问题，要么就是会涉及到难过质量关的困境。因此，这两点是

最为核心的地方，最后，在竞争力上，价格、差异化以及产品迭代都是不容忽视的。

第二，数据分析的目的

俗话说“台上三分钟，台下十年功”，卖家们要想做好一个产品，在选择产品之前还需要有一个数据分析的过程，那么，

做数据分析的目的主要体现在哪些地方呢？

• 其一，通过数据分析从而掌握产品目前的运营情况。

• 其二，通过数据分析预测产品发展的整体趋势，以及季节性等方面。

• 其三，通过数据分析发现产品的痛点问题，进而提出优化方案。

• 其四，通过数据分析找迭代产品和差异化产品，提高竞争力。

第三，数据分析的思路

了解数据分析的目的以后，针对数据分析的思路，第一步，要先确定数据分析的目标，确定要分析产品的关键影响维度；

• 第二步，要收集数据，包括amazon上的各个类目下的热销品类，以及对应的Google关键词的趋势走向，关键词的排名情况，Top的排名，review，排名上升快的竞争对手等情况；

• 第三步，整理数据；

• 第四步，分析数据，通过销量、排名、价格以及品牌等来分析具体的市场容量、竞争力；

• 最后一步，就是总结数据，提出开发的建议，并且确认产品，利用手中的数据从而判断首次发货数量以及营销

  的计划。通过数据分析，将会有助于你如何去撬动市场上的热销产品，让创意去飞翔，用数据来落地。

第四，工具

提到数据模型的建立，以近期耳熟能详的指尖陀螺产品为例，通过数据分析显示，从2012年开始，趋势都处于平稳的状

态，直到2016年七月份的时候，有一个明显的直线上升的过程，从中就可以得出，旺季即将来临，再通过Google关键词

数据分析，就会明显的得出结论，市场该如何去突破，产品又该往哪个方向进行营销。

 据数据研究显示，美国排名第一，加拿大排名第二，英国排名第三，如果没有事先进行数据的产品分析，当时卖指尖陀螺

这一产品，根本没有把加拿大这个国家放在眼中，而仅仅只是针对美国和英国进行销售。通过这个案例，就可以发现，数

据分析是为你指明方向的不可或缺的好方法。

第五，数据模型的建立

除了上述提到的，通过数据分析了解掌握产品的趋势以及方向以后，如何呈现结果对于卖家们来说也是一个十分关心的问

题。 以LED灯为例，据数据显示，可以清晰的看出LED灯从2012年至2017年3月份为止，都处于一个平稳的增长状态，可

以看出这是一个很有趋势的产品。

此外，对于一个新手卖家而言的话，如果没有从数据分析的角度进行仔细考量的话，就会想当然的从自我主观的角度进行

产品的销售，当你看了数据模型图分析结果之后，你会发现原来荷兰才是LED灯销售最多的国家，其次是比利时，接下来

是英国等，可以看出美国在所有最热的区域里面，就连前五也不见踪影。除此之外，就连产品整体的情况介绍，竞争对手

售卖产品的情况以及卖家的数量比例都能十分清晰的通过数据模型呈现出来。

  最后，选择大于努力！当你开始选择做一个产品的时候，就已经很大程度决定了你今后成败与否的关键点，在平时的产品

运营过程中，所有卖家的成功都不是一蹴而就的，只有积极的全身心投入其中，通过大量的数据分析作证产生结果，才能

相应得到最大的收获。