如此快速搞定亚马逊选品难题！（含工具详解-（上））

  针对很多刚进入亚马逊的新卖家，或者想投身于亚马逊的人来说，面对选品问题，肯定会有非常多的疑问。比如：我卖什么产品？什么产品能赚钱？如何进行产品市场调研？如何知道哪些产品有销量？如何衡量市场容量等等。接下来请跟着笔者的思路，一步一步理清选品思绪，多花心思在产品调研、市场走向及数据分析上，层层分析与挖掘，找到你最终要挑选的产品！

一、筛选产品

到底卖什么产品？这是我们最大的疑惑。那首先我们要解决产品方向的问题，确定到底卖什么产品？

亚马逊选品，一般建议遵循以下选品标准：

• 市场需求量大

• 产品竞争程度适中

• 利润率至少在30%-50%

• 客单价在＄15-＄200

• 产品不要侵权

• 非季节性产品

• 小而轻的产品

• 运输方便且不易破损的产品

• 可以拓展的产品

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这些标准并非绝对，但是也是你在选品的时候需要考虑的各个因素。了解了选品的一些基本知识后，我们再来看看如何初步确定利基市场和产品。

这里给大家讲讲笔者认为比较有效的三种方法：

第一种方法：头脑风暴法

这种方法就是你要收集很多好的点子，可能是你自己想出来的，也可能是你在逛某个论坛或者网站获得的灵感，也可能是你的亲朋好友给你的ideas。

那你如果说，我一时半会还真的没有什么关于产品的好想法。那你就请拿出一张纸和一支笔：

在接下来2天里，记录所有你感兴趣的产品，无论是从电视上看到的，还是在杂志上看到，或者是你从朋友那听说的，都记录下来，形成一个产品清单。

这里为什么强调是你感兴趣的，因为兴趣是最好的老师，选品有时候也是个人偏好，只有你自己喜欢的类目或者产品才会更有动力钻研下去。

第二种方法：数据驱动法

数据驱动选品，是通过设置一些指标数据来筛选出符合你标准的产品，具体给大家分享以下两种方法:

1、Amazon Best Seller（类目销售排行榜）

  亚马逊BSR排行榜是按照各个细分类目，将销量及表现最好的产品展示出来，这个是亚马逊卖家必争之地，流量非常的大！ 在Amazon Best Seller中，你可以轻松查看你感兴趣的类目的产品排名情况，看看是哪些产品的销量排名靠前，这些产品就是你选品的一个方向，因为它说明了该产品的市场容量是足够的，而且在亚马逊上是有足量的消费群体，不然它怎么会成为best seller?

除了参照亚马逊BSR选品外，还可以参考wish、1688、AliExpress平台上的热卖产品。

2、利用Jungle Scout工具  

 进入：https://members.junglescout.com  (付费分析工具，也可从某宝入），点击product database，你可以选择感兴趣的类目，通过设置价格、排名、销量、净利润、卖家数量、评论数等等指标来过滤产品，亚马逊平台各个站点的相关产品信息都可以看的到。后从这些产品中挑选出你认为值得再继续深入研究下去的商品。

除了以上方法外，你还可以参考各个站点的榜单：

1、https://www.amazon.com/gp/goldbox（亚马逊lighting deal)

2、https://www.amazon.de/gp/angebote/（德果国today's deal)

3、https://www.amazon.co.uk/gp/deals/（英国today's deal）

4、https://www.amazon.co.uk/gp/bestsellers（英国销售排行榜）

众筹网：

1、https://www.kickstarter.com/（偏艺术、设计类）

2、https://www.indiegogo.com/（电子产品、户外、健身类等）

第三种方法：行业趋势选品

选品要顺势而为，跟随市场的走向、行业的趋势，尤其是大品牌的行业动向。

比如你想做电子配件类产品，那你就可以关注苹果、三星等公司的产品动态，获得选品灵感。如苹果发布iphoneX，那势必相关的配套商品手机壳、手机膜、无线充、耳机、移动电源等就是你可以考虑的选品方向。

另外，我们也可以经常关注一些行业趋势网站，看看最近什么商品流行，留意未来的风口。

推荐一些比较常用的趋势网站，大家可以好好研究一下：

http://trendwatching.com/

http://www.trendhunter.com/

https://www.springwise.com/

http://www.watchcount.com/

https://www.google.com/trends/explore   (谷歌趋势）

通过一些渠道和方法，现在大家心目中应该也确定了几款产品，那接下来我们就要来分析，这些产品到底如何？我们有没有机会把这类产品做起来？是否有利可图？

二、评估市场情况

1、产品趋势分析

当我们选择进入某个市场，或者说打算推一款产品前，一定要分析产品的生命周期。

你要知道这个产品在什么时候进入比较好，什么时候是销量高峰期，什么时候可以退出。不然你冒冒然进入一个已经走下坡路的市场，是一件非常吃力不讨好的事情。

产品趋势分析工具：

https://trends.google.com/  （谷歌趋势分析工具）

输入产品的关键词，比如说：coffee table, 然后选择地区、时间区间、类目及平台类别，即可看到如下图，产品在这段时间内的走势，你由此就可判断产品的发展趋势及热度。

一般分析产品的趋势时，长期、中期、短期内的趋势变化都要了解，可以分别选择5年、1年、30天来看产品搜索变化。

2、市场容量分析

市场容量简单点讲就是看市场的需求量。到底人们需不需要这样的产品，这种需求大不大？这是我们需要重点调研的方面。

需求量的调研我们从产品关键词的搜索量入手，毕竟在电商领域，用户的搜索行为很大程度上就代表了用户的需求。

关键词的分析工具有：

第一：https://www.merchantwords.com/

这款关键词分析工具主要分析亚马逊平台的关键词搜索量，付费才能使用。你也可以选择某宝购入。

当我们搜索一个关键词，如：iPhone case，平均每月的搜索量最高达440万左右，这个数据相当惊人，你要想想人家可不是平白无故去搜索的，潜在说明需求量非常大！

第二、keywordspy关键词分析工具：

http://www.keywordspy.com/

这是一款可以免费使用的工具，主要针对购物平台产品关键词分析，如amazon、eBay等。

搜索框输入关键，如：headphones,并选择地区，搜索结果显示出搜索量为748万，这么多人在购物平台搜索，说明目标需求群体确实庞大。

这款工具的另一个功能是：它还显示该关键词的cpc广告的竞价。给你设置cpc广告竞价一些参考。

另外，我们还可以根据BSR排行榜来分析产品的市场容量，对于BSR排行榜，我们要特别注意，不要被best seller表象所迷惑。

不要做断崖式产品！

什么是断崖式产品？就是排名第一的产品与排名第二或者后几名的产品销量相差非常大，比如某个类目下BSR排名第一位的产品每个月销量是3万，但是第4名的产品销量每个月是1000单，那这样差距是不是很大，这相当于是2-3个卖家就满足了大部分需求，其它产品即使出现在best seller上，依然出单量不理想。

这从侧面反映了该类目产品的市场容量并不是很大，至少你已经看到了这个类目产品的天花板。

3、产品竞争程度分析

市场容量大并不代表我们就有机会将市场做起来，我们还要看看这个市场的竞争程度，到底有多少人在瓜分这块蛋糕？竞争对手的情况如何？是否有追赶或超越的可能性？