如此快速搞定亚马逊选品难题！（含工具详解-（下））

那具体如何进行竞争程度的分析呢？

第一、看产品广告竞价情况

一款大家都很看好的产品，当大多数人涌入市场的话，势必会提高广告竞价，那我们就研究一下广告竞争情况：

1、工具：https://adwords.google.com（谷歌关键词分析）

首先输入关键词，如：headphones,我们可以看到关于很多相关的关键词搜索量、竞争程度以及竞价，竞价越高，说明竞争很激烈。

当然用谷歌关键词分析工具的数据也只能作为参考，它并不能反映亚马逊购物平台的实际情况，我们只能从这些数据了解该类目的一些市场行情和产品竞争度，

第二、看亚马逊自然搜索结果数量

打开amazon.com；在搜索框输入产品关键词，如：iphone case；

我们看到在页面的左上角会出现这个关键词所对应的产品数量，数字愈大，说明在亚马逊上面此类产品越多，那很明显，竞争肯定就非常激烈了。

当然，我们知道亚马逊自然搜索结果页面产品展示是按照关键词来匹配的。

那我们在搜索的时候，可以通过不同的关键词去搜索，尤其是用符合产品特性、人群、使用场景的长尾词，根据搜索结果的显示，看看自己是否还有市场空间，可以打进这类产品市场。

第三、看目前产品的评论数量及质量

查看目前竞争对手产品的评论数量，如果现在评论有几千甚至上万评论，这对你的挑战是非常大的，你需要花费很长的时间来才有可能达到这个水平，没有一定的资金和实力，可以说非常困难。

笔者认为一个亚马逊的新卖家，选择那些产品有几百个评论的卖家作为竞争对手，相对会轻松一些。

所以我们首先要记录下卖的最好的产品的评论数，并看看这些评论情况，结合自己的产品进行改进升级；另外，对于那些只有几百评论，但是销售还不错的产品，我们更应该关注，因为这可能就是我们初期要努力的目标。

4、盈利分析

到底一款产品赚不赚钱，相信是大家最为关心的问题，毕竟花了这么多精力，最终若是没有盈利的空间，那这种亏本生意谁都不想去做。

当你手上还没有产品，你也不知道产品的销售价格、产品成本价、物流费情况时，可以从以下渠道去对比。

关于产品的销售价格，可以通过以下购物平台进行综合对比：

1、amazon

2、ebay

3、wish

4、沃尔玛

5、阿里巴巴

关于产品的出厂价，我们去一些B2B网站看看：

Alibaba.com

Bossgoo.com

Made-In-China.com

当然你也可以直接与线下工厂联系，询价。

亚马逊佣金和FBA费用，你可以通过https://sellercentral.amazon.com计算。

比如你想卖瑜伽毯，那你就在亚马逊上找一款同类产品的ASIN码，在搜索框输入，就会查看到亚马逊物流费用和其它相关费用。

如果你已经差不多调研好了产品成本价，在以下计算框中，你就可以初步计算出产品的利润和利润率。看看你选择中的产品是否有利润空间。一般利润率在30%及以上是比较好的。

三、更深入的市场验证

产品差不多快确定了，但是还是很多人会很疑惑，我这个产品真的有销量吗？我要怎么优化产品才能更有竞争力？好的，别急，我们一个一个来解决。

首先我们借助工具来看一看，产品的销量能达到什么样的水平?

1、销量预测

使用jungle scout来分析，在chrome浏览器种安装好这款插件；

在amazon搜索框输入产品关键词，如：yoga ball；

点击浏览器右上角JS这个图标，就会出现以下数据，这些数据都是关于该搜索页面产品的具体信息，包括产品标题、品牌名、售价、类目、排名、销量、收益、review数、星级、卖家类型以及listing质量得分（10分最高）；

那我们从数据上可以看到，销量还是不错的，首页的每月平均销量也在上千,说明还是有发展空间的。

2、产品改进与拓展

如果我们销售的产品与别人的一样，其实是没什么优势的，特别是这个品类有巨头占据大量流量的情况下。

如何进行产品改进，做出产品的差异性？

大家可以把握两个方向：

1、升级优化产品的评论内容

2、多看看产品评论，看客户喜欢产品的什么细节、功能，对什么部分感到不满意。尤其是针对不满意的地方，这些都是用户的痛点，针对这些问题，我们在选品及开发产品的时候，就要去优化升级，位客户提供更好的产品。

3、创新改造热卖产品的功能、外观等热卖的产品一定是有市场需求的，要想在热卖产品上蹭一些流量，那我们必需要对产品进行功能、外观的再创造，让客户的体验感更好，解决更多客户的实际需求。

4、另外，如果你并不是想赚一笔快钱就走人的话，品牌化路线一定是你需要考虑的方向。

品牌化路线的选品，可以有以下思路：

1、同类产品，多种消费层次布局。

这种选品方式主要最大限度抓住需求人群，并把目标人群按照消费层次进行区分，主要是根据产品价格和质量的不同，来对产品进行开发和布局。

同一款功能的产品，有的客户最看重价格，价格偏高可能就不买了，而有的客户更看重一种购物体验，非常注重产品的品质和服务。

抓住客户的不同心理，对产品从价格和质量上进行不同层次的布局。

2、有关联的多产品线路开发

有些人想开发不同的产品线路，占领多个类目，如果说这些不同线路的产品又有潜在的关联性，那就更厉害了，这样可以形成关联流量，达成流量互补模式，各个产品线路配合来打流量，是一个比较好的方向。

3、单个产品类型，多种需求层次布局

比如你是卖电脑支架的，你的主线产品就是各类的电脑支架，但是为了满足那些有手机支架需求的客户，你可以将自己的产品进行改造升级，电脑、手机功能兼具。最大限度的抓住流量，抓住客户。