亚马逊培训分享：如何做出高性价比的亚马逊选品决策

亚马逊选品是一个判断的过程，判断我们要做什么市场，判断我们要面对什么样的消费人群，判断我们要和什么样的卖家进行竞争，更要判断我们售卖什么样的产品。卖不同的产品，有时候思维和打法是不一样的，要做的事情也是不同的，卖对了产品，店铺运营起来就会相对轻松，卖错了产品，不但会让自己焦头烂额，最后还只留下了一堆过时的库存。因此，本篇亚马逊培训就来告诉大家，我们如何让自己拥有质量高一些的亚马逊选品决策，让自己后面的道路走得顺利一些。

一、判断市场需求、容量以及洞察消费者

在做亚马逊选品之前，我们需要对目标市场有一个总体的了解和判断，分析清楚目标市场上不同产品的需求程度，或者不同市场对于目标产品的需求程度，有的放矢，然后搭配好给力的引流方式，才可以让消费者趋之若鹜，继而引爆销量。这个过程中，还要对消费者有足够的洞察，因为如果我们不了解目标消费群体的特性，就无法对他们产生足够的认知，也就难免会遭遇到“水土不服”的情况，这时想要在销量或者好评上取得突破性的进展，无疑是痴人说梦了。

二、判断竞争对手数量、强弱、竞争力

亚马逊上的商品成百上千，想要在这样的竞争环境下脱颖而出，必须在亚马逊选品上具备独特的价值和特色，必须另辟蹊径找到适合自己的玩法，也必须判断好竞争对手的数量、强弱、以及竞争力，再去决定是否需要介入这个市场，以及需要采取什么样的差异化竞争策略，以便吸引到更多精准有效的流量，并将流量的转化率最大化。如果只是两眼一抹黑地往前冲，而不去对竞争对手进行有效的调研，那么即便找到了一款还不错的产品，市场和消费者可能也不是你的。

三、判断自身资源、条件和成本

所有的策略、方法都需要与我们现有的资源相匹配，否则即便我们有了很好的思路，也不能很好地执行和贯彻下去，因此我们必须在自己想卖什么和能卖什么之间找到一个合理的平衡点。这期间我们要不断地试错和交学费，只有这样我们才会积极总结，也才会逼着自己找寻更加科学和正确的亚马逊选品方法，最终实现亚马逊选品上的“脱胎换骨”与“大步跨越”。所以说亚马逊选品不是瞎猫碰死耗子，不是误打误撞天上掉馅饼，更不是胡乱亚马逊选品盲目铺货，而是一步一个脚印地往前走，一点点地积累宝贵的经验。

四、判断产品生命周期及变化、趋势

每一个产品都有本身的生命周期，卖得再好的爆款也逃脱不了这样的命运，甚至其生命周期比普通产品更短，因此我们在亚马逊选品上是要有持续性的，不能三天打鱼两天晒网，要根据各种信息和资讯来判断产品后面的趋势和变化，以便对整个产品线进行适当的调整。同时我们在亚马逊选品时也要注意彼此之间的组合，比如一部分产品吸引流量，一部分产品获取利润，一部分产品用以互补，这样才能保证整个产品系统的稳定。最怕依靠单一产品做市场，因为风险过大，也不能将产品都选在同一种价格区间内，要有层次性，有阶梯性，这些都是我们在做亚马逊选品规划和调研时需要注意的问题。