想要做好亚马逊选品，必须把握几个度

关于跨境电商，关于亚马逊，选品都是我们百谈不厌的话题，因为亚马逊选品实在是太重要了，而且亚马逊选品的套路和方法也在不停地变化，今天某个自己不知道的产品突然间就卖爆了，明天又有自己忽略掉的产品狂出单，平台上总是会有新的爆款出现，也总是会有旧的爆款退场，我们只有更好地洞悉到爆款的规律，才能够给自己的亚马逊选品带来帮助，也才能让自己有可能享受到亚马逊选品带给自己的好处与福利。实际上，我们在亚马逊选品的时候，是需要把握几个度的，这样才能够让自己在亚马逊选品上的付出，得到超值的回报。

首先，我们在亚马逊选品上应该有广度。这个广度不是指无目的地漫天散网，这样做无疑是分散了自己有限的时间、注意力和金钱，其结果只能是竹篮打水一场空。这里说的广度，是在自己熟悉领域中的“广”，先不要将目光只锁定在一个小类目或者产品上，因为这会影响思维的发散性，让我们“只见树木不见森林”。我们需要挑选几个自己最熟悉、最感兴趣的领域，给它们排好序，按照顺序去找其中可能成为爆款的产品，这就很有可能出现“东边不亮西边亮”的情况，即便我们在这个领域没有太多的发现和太好的主意，到了另外一个领域里或许就创意十足，慧眼识珠了。与此同时，这些领域的排序也并非一成不变的，可以根据自己的判断定期进行调整。

其次，亚马逊选品还要有深度，只有深入了才能更专业，而专业化本来就是一种竞争的优势和壁垒，也是吸引和打动目标消费者的基础。我们只有对某个或者某几个领域有了比一般卖家更多的了解，更深的感悟，更久的摸索，才能看到不一样的东西，找到不一样的切入点，继而研发或是找到与众不同的产品，给消费者呈现出差异化的亮点。如果我们既没有深度也没有专业，那么在亚马逊选品时就只能浮于表面，就只能按照自己的想法去做判断，而这时的决定往往都是错误的，因为是在用自己的心揣度消费者的心，根本没有办法抓住他们的痛点和需求点，亚马逊选品上自然也就要走弯路了。

此外，速度对于亚马逊选品也是很关键的，和“广度”这一条一样，这个速度也是一个相对的概念，并不是要我们一味地强调速度，因为只强调速度就有可能做出低质量、低流量、低转化、低好评的产品，这种现象绝对不是我们想要看到的。不过随着竞争环境的加剧，产品更新换代的速度是越来越快了，我们需要将自己的想法更快地进行验证，然后将打磨出来的产品推向市场，推向消费者，这样才能够把握住产品的红利。如果执行力不够或者速度太慢，要么被竞争对手抢占了先机，要么市场的热度就过去了，效果会大打折扣。这就要求我们的行动力一定要强，同时不要太过“完美主义”，产品能够解决消费者现阶段的问题就可以了，后续再进行相应的升级和迭代，精品也是需要一步步成长起来的。

当然，必要的温度同样是必不可少的，无论是美国站、欧洲站还是日本站点的消费者，他们对于颜色的喜好、对于产品的功能、对于风格的要求、以及相应的忌讳等等可能都存在着风俗和审美上的差异，然而他们对于品质的要求，对于调性的要求还是一样的。当平台上的消费者对美的追求越来越多，更重视个性化的时候，我们也必须给产品注入更多的元素，必须在细节的打磨上再加一把劲儿，这样才能得到他们更多的关注，也才有可能让他们选择购买我们的产品。

关于亚马逊选品，我们最后要说的这个“度”是：制度。当我们已经在亚马逊选品上找到了一定的感觉，找到了适合自己的玩法和方式以后，就要想办法将它流程化、简单化，这样才能够提高我们亚马逊选品的效率，同时也提高产品成为爆款的可能性。我们要让好的方法成为自己的亚马逊选品守则和制度，无论是自己使用也好，还是让整个团队进行复制，都能够更加有效和高效。