讲透亚马逊BID+以及否定关键词，不用培训也能秒懂

一、什么是BID+？

在投手动广告活动的时候，在广告活动设置页面会有一个BID+。BID+是什么？就是当你的广告有资格显示在搜索结果的顶端位置时，此广告活动中的竞价相比默认竞价最高可提升50%,当我们将这个功能打开之后,亚马逊会把你的广告自动加价50%，让你的关键词顶到首页去。也就是说，BID+不会让你从第十页推到第一页，但是,可以让你的关键词从第二页到第一页，所以,BID+是“锦上添花”，不能“雪中送炭”。

那什么情况下，我们要开BID+？我们可以判断一下,在所开的广告活动中，哪一个广告活动，你是有自信将其顶到首页之后是绝对可以出单的，你就可以开BID+。所以，一般的情况下，我们不会在测试阶段开BID+，一般是开词组匹配和精准匹配的时候才开BID+。但不框定局限于此。这只是本篇亚马逊培训分享的广告的一种打法。因为有一些人不会地可以按这个套路走。有些人对手动广告开广泛匹配的关键词有绝对自信，也可以开BID+。大家在充分理解广告结构后，可以根据自身情况来调整。

二、什么是否定关键词？

1.否定关键词的定义

否定关键词,亚马逊的定义是，可以排除效果不佳的搜索，从而减少广告费用，提高投资回报率 (ROI)。我们可以使用否定关键词将广告展示给主要目标买家。例如，如果我们销售银饰，就可以将否定关键词“镀银”添加至银项链广告所在的广告组，如此一来，您的广告就只会显示在银项链搜索结果页面，而不会显示在镀银项链搜索结果页面。否定关键词可用于短语匹配和精确匹配, 下表展示了一些否定关键词匹配类型示例，以及会阻拦和不会阻拦广告的买家搜索类型示例。

2.否定关键词的作用

否定关键词的作用很大，主要有两种方法。

本篇亚马逊培训要讲的第一个方法是主动出击法。在做广泛匹配的时候，就排除一些跟产品不相关的关键词，排除一些垃圾流量，比如, “IPhone7 Case ”要做广泛匹配，但手机壳的风格是商务风的，买家可能在搜索“Cute Iphone 7 Cases ”时搜到我，点了我的广告却没有带来订单，所以,这个时候就可以选择否定关键词，选择否定“Cute”这个词，并选择否定词组匹配，否定之后，只要包含"Cute"的关键词就不会出现了，也就是把这个属性的词给剔出去了。这就是主动否定，比较考验卖家的关键词功力。

本篇亚马逊培训要讲第二个方法是被动等待法。先投放自动广告跑一跑，等ACoS达到100%，花了很多广告费用之后，再去否定一些词。通过分析报表否定，比如,有一些关键词有很高的点击，但没带来转化，或者跟产品完全不相关的词,用来做否定。很多人在讨论如何降低ACoS，其实就是不断否定关键词的过程。有一些关键词有多个点击，却没有带来转化，这种高点击低转化的词,会降低listing权重,直接做否定就可以了。然后就是再把一些不相关的、潜在的关键词都主动否定。所以,在做广泛匹配的时候，如果想让流量更精准的话，可以采用广泛匹配+否定关键词这样的结构来做，减少垃圾流量。这就是否定关键词。

还有一点本篇亚马逊培训分享需要着重提醒一下，否定关键词一定要谨慎使用，否定关键词时尽量选择精准否定，特别是相关词。如果误将相关词选择了词组否定，可能会屏蔽掉listing大部分的流量,降低listing的销量。举个简单的例子，我做的是“Hard Drive”这个产品，这个产品是没有WiFi 功能的，但在自动广告中出现了“WiFi Hard Drive”这个关键词，带来了很多点击，但没有任何的转化，那我就只能把“WiFi”这个词做词组否定了,如果把“WiFi Hard Drive”这个关键词做词组否定的话,就会把“Hard Drive”的流量全部屏蔽掉了。所以，我们只要否定“WiFi”这个词就可以了。