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亚马逊跨境电商培训:月销百万的跨境电商卖家,都有哪些特质?

来源:大卖家

2020-09-14


跨境电商卖家想要做好亚马逊,就必须了解它,必须接触它,找到适合自己的选品和运营方法。千万不能幻想有什么一通百通的“绝招”和一试就灵的“灵丹妙药”,因为跨境电商的大环境和亚马逊平台的政策也是动态的、变化的,卖家只有顺应趋势,顺势而为,才能打造出月销百万的畅销爆款。本文就来谈一谈,想要做出一个亚马逊爆款,卖家必须怎样做才有可能成功。

1、创新思维

想要做好亚马逊,跨境电商卖家必须改变固有的传统模式,必须将自己的竞争优势凸显出来,让Listing的页面越来越好,让关键词的排名越来越高,让销量在同类产品中脱颖而出。这就要求亚马逊卖家,必须让更多的跨境电商消费者喜欢上自己的产品,与其它的竞争者有明显的差异。这时创新就必不可少了,可以有产品层面的创新,服务层面的创新,营销层面的创新,团队层面的创新等等,卖家只要在某个细分领域扎根下来,就能避免很多亚马逊上的正面竞争,就有可能在某个小类目占领跨境电商消费者的心智。

2、直击痛点

亚马逊选品并不是盲目的、毫无章法的,而是要根据跨境电商市场来选,根据跨境电商消费者的喜好和痛点来选,跟风和模仿是做不长久的。因此,亚马逊卖家需要知道自己的优势和长板在哪里,意识到自身的不足和短板又是什么,扬长避短,有技巧地做好亚马逊。当然也可以有针对性地参加亚马逊培训,增强自身跨境电商思维的系统性和逻辑性,更好、更快地挖掘出目标消费者的痛点,直击目标消费者的痛点,然后想办法解决目标消费者的痛点,深挖属于自己的跨境电商护城河。

3、学以致用

光学不用,亚马逊卖家就无法验证知识的准确性,也无法将知识与自身情况相结合,走不出一条属于自己的跨境电商之路,只会沉浸在一种“我已经用功了”、“我已经尽力了”的幻觉之中,给店铺绩效、产品销量、Listing优化等方面带不来任何改变。因此,一个优秀的亚马逊卖家一定是懂得学以致用的,去粗取精,去伪存真,让自己不断进步和成长。而且实际上很多亚马逊卖家在网上或是其他地方,看到的那些跨境电商套路都是无效的、错误的、过时的,这也是我们必须擦亮眼睛,必须学以致用的一个原因。

4、持续优化

亚马逊卖家另外需要避免的一个误区就是,千万不能将Listing做好以后就置之不理了,而是要经常检查Listing在细节上还有哪些不足,经常查看跨境电商消费者在购买后留下来的评论,从中发现自己没有注意到的问题,从中了解自己应该继续努力的方向。 亚马逊Listing的优化是没有终点的,只要用心,总会发现没有做好的地方,而不是沉浸在一种虚假的幻觉中,认为自己已经做得非常棒了,这是非常不好的心态。如果亚马逊卖家有了这样的心态,一定要及时进行调节,否则肯定会跌跟头。只有保持谦虚和学习的心态,才能够让自己在亚马逊这条路上不断成长和前行。

综上,创新思维、直击痛点、学以致用、持续优化,这是一个亚马逊卖家做出跨境电商爆款及月销百万的保障,每个亚马逊卖家都可以对照自己的实际情况,查漏补缺,灵活变通,多想一想自己的亚马逊创新思维还有吗?自己有没有直击跨境电商消费者的痛点?自己是不是好久没有参加亚马逊培训,好久没有学以致用了?亚马逊Listing在很多细节上,自己是不是优化的还不够?等等等等。相信做到以上这几点,亚马逊卖家就一定可以在2020年的旺季赚到钱!