亚马逊PPC广告数据报表全解读，你想知道的都有（上）

做了亚马逊广告之后,一定要去分析报表，不分析报表的广告相当于白做。在后台有6种广告报表类型，包括按时间查看业绩、SKU查看业绩、广告展示位置查看、其它ASIN报告、自动投放报告、广告活动业绩报表。每一种报表都有不同的使用场景，大家可以结合自己的实际情况下载对应的报表，然后再进行数据分析。本篇亚马逊培训将会对这个六种报表进行详细解释。

一、报表名词释义

首先，我们来了解六个广告报表里会涉及到的主要字段。

Campaign Name  广告活动

Ad Group Name   广告组 

Customer Search Term  客户搜索词  

Keyword   投放关键词 

Match Type  匹配类型

Match Type有三种：广泛Board、词组Phrase、准确Exact

First Day of Impression 数据开始时间   

Last Day of Impression 数据截至时间   

Impressions    展示量

Clicks    点击量

CTR    点击率

Total Spend  关键词的总花费  

Average CPC   关键词的平均点击价格 

ACoS   关键词广告投入产出比。

Currency  货币代码

Orders placed within 1-week of a click    点击广告后一周内的带来订单数量

Product Sales within 1-week of a click    点击广告后一周内的带来销量

Conversion Rate within 1-week of a click   点击广告后一周内的转化率

二、广告报表类型

（1）按时间查看业绩

此报表可按年月日查询，显示每一天的点击、平均每次点击费用、费用总计。主要是看每一天的点击。它有以下两个作用。

第一个作用，可以分析出你的产品集中出单时间，并在相应的时间段加强广告投放。亚马逊平均站内的出单时间是周一到周五早上九点到下午五点（这里的早上九点到下午五点指的是美国时间），但有可能你的产品是在周末出单的。如何判断你的产品在什么时间段出单比较多呢？我们可以通过这个报表的点击来确定，“点击”一列直接把每一天的点击量显示出来。你可以自己去观察和总结。通过这些点击量你可能会发现，每周日你的点击是最多的，通过这个数据，我们可以推理出老外喜欢在周日查看你的产品，那你就可以锁定周日这个时间，然把你的广告预算和竞价调高。

第二个作用，可以查看异常数据。虽然亚马逊有一个专门检测竞争对手恶意点击的团队，会及时发现，然后进行处理，但是难免有漏网之鱼，当你被竞争对手恶意点击，亚马逊没有发现的时候，就需要我们自己去发现和提交申请调查了。而点击量就是我们判断的核心数值。我们可以把相关的数据都调出来，进行数据对比，提交给亚马逊的广告团队，这个团队会进行调查，如果调查属实，会将被浪费的广告金额返还给你。

（2）按SKU查看业绩

SKU的定义我们都知道。SKU是指商品。一款商品如果有多种颜色，则该款产品就有多个SKU。那看“按SKU查询业绩”这个报表的目的何在呢？大家在做广告的时候，也一定会遇到这种情况，我们在给多个SKU投广告的时候，这个SKU要花费一点钱，那个SKU也要花费一些，导致我们无法判断哪个SKU的广告好，哪个SKU的广告差，这样很容易走错方向。那“按SKU查看业绩”这个报表，它只会也只能告诉你每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格，运营人员就能了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。必要的时候，我们可以在这个表格的基础上，添加此SKU这个时间段内总的销售额，来综合判断这个SKU搭配广告后是否盈利，确定下一步应该着重去优化哪一些SKU的广告投放。

（3）广告展示位置

这个报表其实看的不是关键词的展示位置，而且看广告活动（Campaign）是否开Bid+的情况。之前有提到，Bid+是要有资格才能开的。通过这个报表，你可以得知以下三种情况：

①Bid+是“On”的状态。你的某个广告活动的Bid+是On的状态，On的状态是打开的状态，在此报表的“Placement”一列会展示“Top of Search”，这意味着你的这个广告活动小组达到了Bid+的资格了，而且亚马逊也已经给你开了Bid+。不过，最好自己人工确认一下亚马逊是否真的给你开了Bid+，有没有把你的产品顶到首页，如果开了Bid+还没有顶到首页的，那就要人工再加一把力了。

②Bid+是“Off”的状态。你的某个广告活动的Bid+是Off的状态，在“Placement”一列也会显示“Top of Search”，这表示你已经达到了开Bid+的资格，但没有打开。这种情况你就要思考是否要把Bid+打开，让这个广告活动跑一跑。 

③第三个是“Other”状态。在Bid+这一列对应的位置显示空白，在“Placement”一列显示Other，这就意味着这个广告活动连开Bid+的资格都没有。所以，我们需要确认一下，这个广告活动的绩效是不是太差了？也要思考一下这个广告活动，要不要优化、要不要整改、要不要重新开始等问题。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好。

（4）其它ASIN报告 

有些买家是通过A产品的广告关键词进来的，但是，没有买A产品，买了B产品。在“其它ASIN报告 ”这个报表，亚马逊会在“Other ASIN”一列把B产品的ASIN码展示出来。当然“Other ASIN”一列不会展示别人的ASIN，只会显示你的产品ASIN。那这个报表对我们有哪些用处？

第一个，我们能看到潜在爆款，比如，你本来在主推A产品，但是，老外却购买了B产品，就代表着你有可能推错产品了，你应该推B产品才对。第二个，常用于捆绑促销，我们在做促销的时候会考虑一个问题，哪个产品和哪个产品绑定比较科学？“其它ASIN报告 ”，则可以做为一个借鉴。

在简单介绍也亚马逊广告报表名词释义之后，本篇亚马逊培训为各位卖家们讲解了按时间查看业绩报表、按SKU查看业绩报表、广告展示位置报表以及其它ASIN报告，其余的几种报表，我们将会在下一篇的亚马逊培训中为各位继续分享。