亚马逊跨境电商培训：5年经验分享！6大核心诀窍！2021年如何选品才能天天爆单？

每一个亚马逊卖家都需要选品。

每一个亚马逊卖家也都很关心选品这个话题。

选品注定是亚马逊卖家绕不过去的一个环节，也恰恰是很多亚马逊卖家都会犯错的一个环节。

如何才能更好地选品，如何选品才是有效的，如何提高爆款打造的成功率。

也是亚马逊卖家圈内反复被提及、反复被讨论的话题。

很多亚马逊卖家都有自己的跨境电商选品方法论，也都有自己的跨境电商选品模型。

有些非常好用，有些则渐渐过时了。

其实跨境电商选品确实存在套路和秘籍，本文主要谈的就是选品的一些诀窍。

主要有6点。

希望可以从另外一个角度给亚马逊卖家朋友们，带来更多有益的启迪和思考。

亚马逊选品核心诀窍1：选品要看跨境电商供应链。

跨境电商选品不能是盲目的，那是不会有好结果的。

亚马逊卖家选品时，应该遵循相应的跨境电商市场规律。

遵循相应的跨境电商商业法则。

亚马逊卖家可以采用一些策略和方法，这样选品成功的可能性才会大。

很多时候，亚马逊卖家选品时，都会考虑市场规模，考虑竞争对手，甚至还会考虑产品的工艺等等。

然而最为关键的一点，亚马逊卖家必须要考虑跨境电商的供应链。

因为如果产品没有稳定的供应链。

或者亚马逊卖家找不到能够给予自己很大帮助和支持的供应商。

那么后期可能会出现非常多的摩擦和问题。

所以，亚马逊选品的核心诀窍之一就是，选品一定要看供应链。

没有好的供应链的产品，宁可不选，也不能掉坑。

亚马逊选品核心诀窍2：选品要有跨境电商流量优势。

不得不承认，有些亚马逊产品是自带流量的。

就像某些话题是自带流量的一样。

一个自带流量的亚马逊产品，相比于一个需要大力推广和宣传的产品。

在曝光、转化和销售结果上肯定是不一样的，

因此，亚马逊卖家在选品时，也要充分考虑到这一点。

只有这样，才能够给自己后期的跨境电商运营，带来更多的便利和帮助。

让自己拥有更多跨境电商差异化的竞争力和优势。

而想选出具有跨境电商流量优势的产品。

就需要亚马逊卖家平时多关心跨境电商趋势，多留意跨境电商消费趋势。

这样才能快人一步地感知跨境电商市场。

也才能更好地选出具有跨境电商流量优势的产品。

亚马逊选品核心诀窍3：选品要重视跨境电商用户体验。

跨境电商的用户体验指得是什么？

是指让跨境电商消费者感受到愉悦、感受到开心、感受到超值、感受到爽。

一个跨境电商用户体验超棒得产品，不但能让跨境电商消费者主动留下好评。

而且这些好评的质量还非常高。

给亚马逊卖家的Listing带去更多复购和转介绍。

因此，亚马逊卖家在选品的时候。

也要将自己放到跨境电商消费的视角上，换位思考。

想跨境电商消费者之所想，急跨境电商消费者之所急。

多想一想，如果自己是跨境电商消费者，购买了这件产品后。

体验到底是怎么样的，会不会有好的体验等等。

亚马逊卖家只有经常这样想，经常这样做。

才能真正将用户体验重视起来，也才能选出真正打动跨境电商消费者的好产品。

亚马逊选品核心诀窍4：选品不要拍脑袋，那是要吃亏的。

很多时候，亚马逊卖家之所以喜欢拍脑袋做决定。

是因为拍脑袋决定的成本相比于深思熟虑太低了。

拍脑袋做决定，可以让亚马逊卖家逃避思考的过程。

更不必承受思考的痛苦。

然而，面对大部分事情，我们确实可以拍脑袋做决定。

因为哪怕是拍脑袋决定的，结果也不会太严重。

然而在亚马逊选品上，如果卖家经常拍脑袋做决定。

那会给自己后续跨境电商方面的采购、拍摄、优化、推广、服务、运营等环节带来诸多麻烦。

这绝对是得不偿失的。

因此，亚马逊卖家倒不如从一开始就严格把关，认真选品。

避免给后面的工作埋坑和挖雷。

因为最终吃亏的还是亚马逊卖家自己。

亚马逊选品核心诀窍5：选品不要“Ctrl+C/Ctrl+V”，那是瞎费工夫的。

可能有些亚马逊卖家并不清楚，“Ctrl+C/Ctrl+V”的意思是什么。

其实这是说，亚马逊卖家不能简单复制和参考别人的爆款。

就决定要怎样选品，决定自己要选择什么样的亚马逊产品。

因为每个亚马逊卖家背后的东西是不一样的。

大家的跨境电商供应体系、团队架构、运营方法、策略打法等等都是不同的。

因此别的卖家能卖好的产品，你完全复制过来，未必就能成功。

一切都要活学活用，都是因时因地制宜。

不同平台上的产品逻辑，同样也是这样的。

所以在其它平台上卖爆了的产品，跨境电商卖家同样要分析在亚马逊上到底有没有卖爆的可能性。

至于其它卖家在亚马逊上做出来的爆款，你也要分析自己在亚马逊上到底还存不存在优势。

是不是被人已经将“坑位”完全占住了。

这样，才能更好、更全面地进行综合评估和正确判断。

亚马逊选品核心诀窍6：选品不要只看销售数字，那是单一维度的。

这一点是经常被很多亚马逊卖家忽略的。

然而这一点又极其关键。

所以亚马逊卖家一定要记住，想要做好跨境电商选品，就不能只看销售数字。

因为这只是单一维度的指标。

有些亚马逊卖家朋友可能要问了，我们辛辛苦苦做选品，做推广，做运营。

不就是为了增加产品的销售额，实现利润的最大化吗？

所以，一个亚马逊产品有了不错的销售数据。

难道还不能说明问题吗？难道还不值得一试吗？

确实，产品的销售数字是要看。

但我们除了要看销售数字，还要看竞争对手、看竞争强度等。

这样才会更宏观、更客观。

尤其要看季节性。

因为如果是季节性的产品，可能销售旺季马上就要过去了。

亚马逊卖家这时如果进了一堆产品来卖，很有可能砸在手里。

等到明年这个时候。

跨境电商市场的新趋势、跨境电商消费者的新风向，都是不确定的。

那时亚马逊卖家再后悔的话，一切就都来不及了。