亚马逊PPC广告数据报表全解读，你想知道的都有（下）

在“亚马逊PPC广告数据报表全解读，你想知道的都有（上）”的亚马逊培训中，我们讲解了亚马逊广告数据报表中的按时间查看业绩报表、按SKU查看业绩报表、广告展示位置报表以及其它ASIN报告，其余的几种报表，本篇亚马逊培训接着为大家讲解其余的亚马逊广告报表。

（5）自动投放报告 

1.如何分析自动投放报告

最重要的重点来了，前面的几个报表实际上都有各自的使用场景，那么作为投放PPC的我们，每周最主要分析的数据，就是自动投放报告了。为什么说它是最重要的？因为，这是唯一一个能看到Customer Search Term的报表， customer search term 就是客户搜索关键词，也就是客户通过搜索什么关键词，找到你的广告，从而产生点击的数据。还有什么数据比客户真实的搜索关键词更精准的呢？所以，这是最重要的一个数据。而报表里面CTR、CR等数据都是围绕这些客户搜索关键词的数据，通过自动投放报告，我们能筛选出客户真正搜索进来的长尾词是什么，知道哪些词没有带来转化。

那么，自动投放报告应该怎么分析？

例如，我手动广告广泛匹配类型下做“face cleaner”这个关键词，这个关键词的ACoS高达70%，那我们就要思考一下，在这个关键词下，究竟是哪些长尾词进来没有产生购买，这些长尾词跟产品的相关度如何，如果相关度高，我们应该如何做，如果相关度低，我们又要如何去做。接下来，我们会一步一步展开来分析。

第一步：否定一些词。

把广泛匹配中“face cleanser”这个关键词的数据筛选出来，找出高点击，0转化的词，也就是ACoS为0的关键词，将它们筛选出来。如下图。逐一分析关键词，判断它们与产品的相关度等各种因素，决定是否要做否定。

第二步：提炼词。

将ACoS值不为0的数据即出单的长尾词，筛选出来，进行升降序，然后再逐一分析关键词的点击率和转化率，来判断它们是否值得提炼出来。 

2.如何分析自动投放报告里的关键词？

笔者举一个例子，比如“face cleanser”这个关键词，被客户点击了6次，但没有任何一个订单，所以，我们就要思考 “Face Cleanser”这个词是否要做否定关键词？我们怎么判断它的去留？还是以转化率来判断，如果你的后台里查到这个产品的转化率为10%，也就是在后台数据报告里面查到的，该产品的转化率，那么，做广告时，关键词的转化率至少要维持在10%以上才是正常的，也就是说，每十个点击带来一个订单的时候，才是一个正常的状态，这种广告关键词才是比较好的。那么“face cleanser”这个关键词，点击6次，没有带来转化，我们要放弃这个关键词吗？由于分析广告关键词的前提是，要有足够的数据，而这个关键词只有6个点击，数据量太少，是不够判断这个关键的好坏的，所以，这个关键词我们可以先放着，等过段时间，数据量足够多的情况，再下判断。如果被点击10次以上也没有转化，哪怕这个词和产品再相关，也可以选择放弃了。

还有其它的一些关键词，如果点击量只有一两个，由于数据量太少，可以等数据量足够多的时候，再下判断。只能先把客户搜索的长尾词都分析一下，看是否与产品相关，如果是不相关的，你可以精准否定；如果是相关的，可以就让广告再跑几天，至于要不要否定关键词，取决于关键词的转化率。 

（6）广告活动业绩报表

①广告活动业绩报表的作用

在讲广告活动业绩报表的作用之前，我们先来理清一个思路。

在自动投放报告中的Customer Search Term，对应的是长尾词的的数据。但是，只分析长尾词，不分析主词的话，就把握不了自己投放关键词的方向的。比如，有一些关键词，压根就不适合投广泛匹配，是可以选择放弃掉的，根本不用分析长尾词，直接在广告组中归档就可以了。所以，从顺序上来说，我们必须先瞄准大方向——也就是先看广告活动业绩报表。但很多的运营只看自动投放广告，不看广告活动业绩报表，这是不全面的。这个报表应该是先于自动投放报告来分析的，因为自动投放报告中所有数据都是长尾词的数据，而业绩报表中的数据是词根的数据，所以，我们应该要先分析业绩报表，确定词根之后，再分析长尾词。

②结合数据透视表，分析广告活动业绩报表

广告活动业绩报表是一个最大的报表，也略微复杂。它显示的是每一个关键词每一天的点击和转化。分析这个报表时，我们要结合数据透视表来看。

数据透视表的作用在于，能够把所有的广告活动业绩报告中的关键词求和。通过数据透视分析表，我们可以知道某一个词在某个时间段内的所有展现量、点击、CTR等数据。根据相加的数据，我们可以判断出投放的词根情况，如果有一些词表现不错，我们可以在“自动投放报告”里找到相对应的长尾词，根据关键词的数据判断关键词的情况，再看一下哪些词还可以单独拎出来做精准匹配，这样的话，我们就可以输出一个表格。所以，广告活动业绩报表主要看关键词的方向，这也是这个报表的核心逻辑。

③根据ACOS、CTR和CR三个数据来判断关键词

一个优秀的关键词，CTR和CR一定是OK的。关于CTR，亚马逊的及格是0.5%，良好的CTR是1%左右，2-3%是一个好词必备的CTR。同时这个词的CR一定要大于或等于产品的自然转化率。相关联的文章，可参考前文《不了解CPC广告的公式，可能只亏损不盈利！》。

最后，我们梳理分析这两个报表的思路.先通过广告活动业绩报表，找到词根，再到自动投放报告，对长尾词进行分析。在筛选长尾词的时候，我们围绕CTR大于或等于1%，转化率大于或等于产品的自然转化率进行筛选。只有大方向是对的，长尾词才是对的。分析报表也是围绕词根和长尾词这两个数据来分析。