喜课科技跨境电商：如何有效配置TK直播团队？TK直播间开播前，要做哪些准备？TK直播间开播，主播主要讲什么？TK直播间应该如何选品？

本文目录

1、TK直播间开播前，要做哪些准备？

2、TK直播间开播，主播主要讲什么？

3、TK直播间应该如何选品？

4、如何有效配置TK直播团队？

本文正文

【TK直播间开播前，要做哪些准备？】

主要是软硬件的准备，以及人、货、场的准备。

软硬件包括稳定的网络环境、一定配置的手机和电脑、麦克风、手持云台、提词器、灯光等。

人就是整个直播团队，包括主播、场控等。

货就是每场直播准备售卖的产品，是专场还是混播等，同时做好相应的货品组合。

场就是直播间的场景搭建，背景和贴纸是什么风格，主打哪个国家的特色等。

只有做好了以上这些准备工作，才能更好地有的放矢，也才能让一场直播取得更好的效果。

【TK直播间开播，主播主要讲什么？】

不同类型的TK直播间，在运营策略和直播内容上是有差异的。

目前推荐大家做带货类型的直播间，而非纯娱乐性质的直播间。

当然这一点并不绝对，大家可以根据自己的实际情况具体判断。

只不过带货直播，不但想象空间更大，离变现也更近。

带货直播间，主播主要是用自己擅长的表现形式，对直播间售卖的产品进行讲解。

有技巧地运用各种成交话术、感谢话术等，引导用户在直播间进行停留和购买。

【TK直播间应该如何选品？】

TK直播间的选品并不是盲目的，而是需要做好相应调研的。

首先，TK的大多数用户都很年轻，因此时尚的、有趣的、新奇特的产品更容易卖爆。

其次，相比其它纯跨境电商平台而言，TK售卖的产品价格相对低一些。比较大件的贵重产品，在TK所有产品中比重较小。

第三，推荐大家先做好账号用户画像，然后根据用户画像倒推自己可以做哪些产品。

接着通过不断测品的方式，找到目标用户群可以承受的心理价位，以及目标用户群喜欢的TK直播间玩法。

说到底，想要做好TK的选品工作，绝不是靠固有经验和纸上谈兵，而要靠我们不断进行实践、不断迭代各种玩法。

【如何有效配置TK直播团队？】

不同的产品品类、不同的发展阶段、不同的任务目标，都会使TK直播团队拥有不同的架构。

TK主播和场控，目前是TK直播带货的最低标配。

其它诸如技术、运营、客服、拍摄、剪辑等工作内容，初期可以兼任，或是根据实际情况灵活调整。

当然，即便只有主播一个人也能做TK直播，但一个人做很难快速做大做强，有可能会错过TK的红利期。

因为主播在下播后，还要处理发货、售后等事宜，效率和产能都是问题，两个人起码更容易将整个流程跑通。

只要将TK带货的全流程跑通了，形成正向循环了，就可以继续扩大团队规模了。