喜课科技跨境电商：上干货！手把手带你了解TK如何变现！TK变现20种模式之带货变现篇（5种模式）

【官方小店出单变现模式】

对TK赛道感兴趣的朋友，应该都知道大名鼎鼎的TK Shop吧。

目前TK Shop已在英国、印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚、菲律宾和新加坡上线。

美国则采用了变通的方式，称为英美融合店。

TK Shop小店的优势非常明显，用户的所有购买行为均发生在TK平台内部，无需跳转到第三方平台成交。

因此缩短了用户的付款流程，能增加用户的下单转化率和卖家的订单成交率。

卖家只需要通过短视频或者直播的方式，将用户引导到TK Shop出单即可。

短视频的方式，主要考验卖家的网感、创意和运营能力等。

直播的方式，主要考验卖家的选品能力以及主播的表现力等。

当然，卖家除了自己引流以外，还可以拿出一定比例的佣金，找TK达人帮自己带货。

此外，由于TK官方的各项政策愈加严格，TK Shop下店的难度也在增加。

因此我们建议大家合规经营，不要违反平台规则，做到与TK平台同生长。

【引流独立站点变现模式】

将用户引流到独立站成交，也是TK带货主流的变现方式之一。

在《喜课科技跨境电商》公众平台看来，这种方式能让卖家获得更高的产品利润。

但用户转化的难度也会相应增加。

通常只有对该商品非常感兴趣的用户，才会从TK平台跳转到独立站下单。

这就对卖家提出了更高的要求，需要卖家在选品和话术等方面下更多的功夫。

比如，产品要新奇特一些、产品要能解决目标人群的痛点、话术要有针对性等等。

一般而言，大多数卖家都会选择Shopify进行独立站建站。

首先是Shopify建站相对简单，其次是TK和Shopify存在战略合作关系。

当站点建好以后，卖家就可以在自己的TK主页，填写相应的独立站网址了。

当然，这比直接在TK Shop成交多了一个步骤，因此也会流失一部分用户。

与此同时，卖家自建站还需要做好独立站的内容策划、促销活动、评论运营等。

【私域聊单转化变现模式】

TK带货的方式和玩法很多，私域转化也是其中之一。

经过国内各种营销模式的洗礼，大家应该对私域的概念非常熟悉了。

我们把TK当做一个引流渠道后，就可以在主页添加自己的Whatapp、Email邮箱等。

将用户引入我们的私域流量池，然后再进行针对性的运营。

这种点对点的转化，长期性和稳定性更强，复购率也更高。

相比于独立站而言，还多了“客服”功能，因此更容易进行客情维护。

私域带货变现的形式，不但可以卖针对个人的C端产品，也可以卖针对B端客户的高客单价产品。

如果想让流量的效果最大化，还可以引流到自己的其它海外社交媒体，如Twitter、Facebook等。

当然，在引流的过程中要掌握一定的分寸和技巧。

避免过多的营销动作引起用户的反感，或是平台的限流等。

因此，需要我们在短视频或者直播中放一些超值诱饵，引导用户添加我们为好友。

【亚马逊等平台变现模式】

有些跨境电商卖家，出于种种心理（如增加用户信任感、提高产品页面排名等），会将用户引流到第三方跨境电商平台成交。

这些第三方跨境电商平台，包括但不限于亚马逊、速卖通、ebay、Lazada、Etsy等。

如果卖家有运营这些跨境电商店铺，完全可以这样操作。

当然也不能什么流量都要，必须要进行筛选，将一些泛流量过滤掉。

因为如果流量精准度太差，会适得其反，反而拉低了产品页面的排名。

我们可以制作一个中转页面，在TK主页上填写这个中转页。

中转页的内容，可以重点塑造产品价值及目前的优惠活动等。

从而对流量进行二次筛选，进一步提高流量的精准度。

然后及时观察和记录产品转化数据，以及产品页面的排名情况。

一旦发现转化效果不理想，或者出现产品页面排名下滑等现象。

就要及时调整引流和转化策略了，比如增加产品优惠力度、采用更巧妙的引导话术等。

【带货联盟分佣变现模式】

前面4种带货变现模式，都是自营电商的模式。

因此需要先生产或购买产品，进行一定数量的囤货。

或者在客户下单后，快速采购产品并发货，打一个时间差。

带货联盟的方式，则是帮别人卖货，货物卖出去以后拿相应的佣金。

不同联盟、不同产品等因素，都会影响佣金的比例和佣金的金额。

目前，比较常见的跨境电商带货联盟有亚马逊联盟、速卖通联盟等。

我们只需在联盟官网注册一个账号，找到想分销的产品，即可生成自己的专属推广链接。

我们将这个专属推广链接放到TK账号主页，只要用户通过点击该链接购买了产品，我们就能拿到相应的分佣。

包括产品采购、店铺运营、打包发货、物流及售后等问题，统统不用我们处理。

与此同时，我们也可以制作一个中间页，将自己分销的多个产品放上去。

这样既能带给用户更多的产品选择，也能增加出单的概率。