喜课科技跨境电商：上干货！手把手带你了解TK如何变现！TK变现20种模式之服务变现篇（6种模式）

【账号代运营等变现】

TK代运营变现，需要我们先搞懂TK运营的整体逻辑，并在实践中得到有效检验。

当我们跑通了一整套的TK运营流程，就可以将自己的账号打造成一个小IP了。

然后以此作为成功案例，帮助想要做TK平台的公司代运营，为他们提供TK代运营解决方案。

可以是TK账号的整体运营，也可以是TK账号的一部分运营（比如内容运营、流量运营或是小店运营等）。

毕竟，不同行业、不同需求、不同业务的客户，在TK运营方面的策略也是不同的。

具体服务的客户群体，可以是制造型企业，可以是外贸型企业，也可以是其它类型的中小型企业等等。

只要是想通过TK平台跨境出海的企业，都可以帮他们代运营。

当然，这些企业找TK代运营的原因也五花八门。

可能是想抢在其它同行之前布局TK，但却搞不懂如何玩TK，怕自己做不好或者已经试了几次但都失败了。

也可能是觉得从0开始会掉很多坑，不如找经验丰富TK代运营，先快速占位、占坑、占领市场再说。

还有可能是看到同行在TK玩得风生水起，但要么苦于没有太多时间和精力，要么苦于人才短缺，无法建立起高效的TK团队等等。

市场上既然有这样的需求，也就有了TK代运营的生存土壤和存在价值。

只要双方谈好合作模式，那么对双方而言就都是有利的。

【产品代播形式变现】

TK产品代播，是指给品牌方、制造商或者企业主等群体，在TK直播间提供产品展示、产品推荐、产品销售等服务。

在TK直播间三大要素中，对方提供货物，自己提供人和场。

代播人员可根据实际情况进行增减，一般包括主播、场控、技术人员、运营人员、广告投流人员等。

主播负责讲解产品、引导成交等；场控负责维护评论、活跃氛围、协助主播答疑解惑等。

技术人员负责保证网络稳定、进行OBS推流等；运营人员负责把控整体直播效果、对带货数据负责等。

代播场地有TK直播的各类设施和设备，包括专线网络、场地搭建、灯光、直播摄像机或手机、各类小道具、氛围贴纸等。

有时，还要根据直播国家的不同、代播产品的不同等，进行场景上的调整变化，从而更好地打造购物氛围。

比如代播服装品类，就要准备相应的尺码表，既能减少同类信息的重复讲解，还能保证主播直播的节奏。

再比如代播3C数码品类，要营造科技感；代播食品品类，要用暖色系灯光烘托食品光泽，激发用户的食欲等等。

另外，根据代播策略的不同，还可以分为品牌专场代播、多品类混播等形式。

【广告代理投放变现】

什么是TK广告代理投放？

简而言之，就是帮助那些不会开设TK广告账户、不会运营TK广告账户、不会投放TK广告的客户，提供相应的服务。

毕竟任何行业都存在信息差，任何岗位都有生手和熟手等等。

一些企业，也认为专业的事要交给专业的人来做，更节约时间也更省事。

因此他们也愿意找专业的TK代投人员，进行TK广告的代理投放。

从而更好地布局TK广告账户，保证TK广告素材的输出和广告投放的效果。

当然，想要用TK广告代理投放的形式变现，需要对TK广告拥有相对深刻的认知，以及一定的实战经验。

如果只是对TK广告投放一知半解，或是实战经验不足，那么即便接到了一些订单，后期也会产生各种问题和纠纷。

与此同时，还要时刻关注市场和TK的最新动态，掌握新玩法和新思路。

只有这样，才能不断升级自己的代投技术，不断投出爆款素材，打造一个又一个的TK代投成功案例。

【垂直社群服务变现】

有一技之长的朋友，可以打造TK垂直账号，组建垂直社群进行变现。

比如有烘焙技术，可以组建烘焙社群变现。

有书法才能，可以组建书法社群变现。

其它歌唱、舞蹈、瑜伽、绘画、雕塑等才艺，同样适合这种模式。

因为任何TK垂直社群，都有变现的机会和可能性。

当然，这需要我们塑造出一个良好的TK人设，将TK账号打造成某个垂直领域的优质IP。

通过与粉丝的互动和交流，找到他们愿意付费的那个点以后。

就可以向他们推出相应的服务，给予他们相应的指导，并通过TK平台源源不断地变现了。

不过，想依靠TK垂直社群服务变现，需要我们有不错的外文能力（TK直播需要）和沟通能力（社群服务需要）。

【知识付费培训变现】

当我们对TK的相关知识，拥有了体系化、专业化的思路，可以将它梳理和打造成一门知识付费课程。

然后通过TK培训的形式（线上或线下），将课程卖给有需要的人了。

毕竟想做好TK，并不只是申请一个账号，发布几条视频那么简单。

如何让视频破0播放、破低播放，如何打造一个能带货的TK直播间，如何入驻和运营TK Shop（包括但不限于英国、印尼、新加坡小店）等。

都是挡在很多TK玩家面前的问题，他们也亟需相应的指导和培训。

甚至一些想入局TK的朋友，连TK的安装注册、网络专线等问题都没解决。

由此可见，TK知识付费培训变现的市场很大。尤其是它可以帮助很多人系统学习TK，减少TK的试错成本，提高的TK成功概率。

当然，除了通过TK课程培训的方式变现，还可以有TK陪跑、TK顾问、TK训练营、TK私董会等增值服务。

其门槛在于，TK是一个快速迭代和变化的行业，平台的各项规则和政策也在不断更新。

因此，需要我们不断实战、不断总结、不断输出、不断迭代各种玩法，需要我们始终保持在TK一线。

只有这样，我们才能更好地提供TK实用知识以及TK交付服务。

【人才孵化输送变现】

TK的发展如火如荼，所以市面上对于TK运营人员、TK主播、TK操盘手等人才的缺口非常大。

很多时候别说招到合适的人了，可能连人都招不到。

所以TK人才输送变现，也是一个很好的方向。

不管是将人才和企业进行对接和撮合，为二者搭建交流及沟通的桥梁。

还是孵化TK主播、TK运营、TK操盘手等，都有很多的变现机会点。

而且随着TK在全球范围内的不断发展，TK Shop小店、TK直播间带货、TK短视频带货变得越来越火爆。

以及越来越多的企业，开始意识到TK是个跨境蓝海，意识到做TK的必要性，纷纷尝试和转型TK。

未来几年内，TK人才的缺口将越来越大。

谁能在一定程度上解决这个问题，就能吃到这波红利，做好这门生意，通过TK人才输送的模式变现。