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瑜伽垫亚马逊美国市场选品调研报告
2018-08-13
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报告简述

瑜伽垫可以帮女性用户塑造形体,达到锻炼、养生、减肥的效果,那瑜伽垫市场如何呢?我们针对亚马逊美国站上瑜伽垫做了本篇数据调研报告。 通过本篇报告,我们发现该产品在亚马逊美国站日销约75.8单,属于高等需求产品,但是该产品市场竞争激烈,头程和FBA的物流成本极高,适合有工厂货源,产品质量好,有价格优势的卖家进入。下面,本篇报告将针对该产品在美国的市场需求、竞争、产品特征、利润分布等作出详细的数据调研分析!


报告目录

报告简述

第一部分 瑜伽垫产品分析

瑜伽垫的市场需求

瑜伽垫的产品生命周期

瑜伽垫产品季节性

第二部分 瑜伽垫市场竞争数据分析

第三部分 瑜伽垫市场产品数据分析

品牌月销量占比分析

价格区间销量占比分析

热销颜色占比分析

热销尺寸占比分析

热销材质厚度占比分析

热销产品评论占比分析

第四部分 产品利润估算

成本利润估算

相关可行性建议

第五部分 平台近似产品分析

第六部分 报告总结

瑜伽垫选品调研总结

瑜伽垫选品建议

法律声明


报告节选

第二部分 瑜伽垫市场竞争数据分析

瑜伽垫主关键词“yoga mat”前3页数据,统计如下:

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①整体市场体量分析

“yoga mat”关键词前3页的预估月平均销量分别4676、1084、1061,预估月均销量2273单,日均销量75.79单,从该数据我们可以看出,瑜伽垫属于高需求产品。

②评论及新品占比分析

瑜伽垫关键词“yoga mat”前1页的平均评价数量是870,平均评分4.28星,新品占比15.38%,说明新卖家进到第一页难度极大,第一页的销量、review等是通过长期积累的。从第二、三页新品占比60.87%、52.38%数据可以看出,新品进入第二三页难度不会很大。由此也可以看出,有大量的新卖家存在于瑜伽垫市场,适合新卖家进入。(注:本篇报告将评论数量低于100的产品划分为新品。)

③产品整体质量分析

“yoga mat”前3页的平均评价数量分别是870、313、375,由此可以看出,瑜伽垫市场竞争中等;星级评分是4.28,4.34,4.48,前3页的平均星级是4.4。从平均评价数量可以看出,,当前在卖的瑜伽垫产品整体质量很好,产品成熟度高。(注:平均星级分数使用加权公式计算,下同)



第三部分 瑜伽垫市场产品数据分析

根据瑜伽垫所在的准确子类目的Top100榜单,得出以下数据:

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(注:剔除BSR榜中非瑜伽垫产品,故最终实际分析数据为88个listing)

卖家性质分布如下图

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由图可知,瑜伽垫BSR榜中29.55%的listing为亚马逊自营产品;FBA卖家占比约64.77%;FBM卖家占比5.68%。由此数据可以看出,亚马逊自营占比正常,没有市场风险。


1.品牌预估月平均销量占比分析(无品牌垄断,品牌销量两极分化,新卖家也有一定机会)

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①由图分析可知,瑜伽垫市场无品牌垄断。品牌预估销量前5名分别是Sivan Health and Fitness(美标)、Balancefrom(美标)、AmazonBasics、Gaiam(美标)和Manduka(美标),共占比64.45%,其中Sivan Health and Fitness销量最为突出,月销量30496件,占比高达26.30%。该5个品牌卖家均来自于美国本土(判断依据:商标持有人注册地址是美国当地),存在一定的品牌优势,另外从物流方面考虑,本土品牌在物流方面也存在成本优势,带来更多的利润和更快的资金周转率。(美国运费参考见图瑜伽垫-美国运费)

②BSR榜中共有53个品牌,其中:

销量占比低于2%品牌数量达44家,占总品牌家数的83.02%,

销量占比在1%-2%之间有6家,占比共8.98%。

销量占比在1%以下有38家(Other品类),销量占比合计12.67%;

综合来看,市场呈现两极分化,大卖家市场占有率较高,小卖家也能有一定销量,市场相对友好,新卖家有机会进入BSR榜。

③剩余品牌呈现依次接近等比例的、平稳的变化趋势。如下图。


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(瑜伽垫-美国本土发货运费 参考链接:https://postcalc.usps.com/)

2.价格区间-销量占比分析($19.99-24.99和$19.99以下销量最多,价格竞争激烈)

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由图分析可知,19.99-24.99美金区间的产品销量最大,预计月销量46320,销售额987,092美金,月销量占比为39.94%;同时19.99美金以下占比为37.74%;这两个价格区间的销量占比是77.68%,说明瑜伽垫价格竞争激烈。建议卖家在上架产品之前,优先考虑自己的产品是否有价格优势。

当笔者进一步分析这两个价格区间的材质、尺寸、颜色,统计的相关数据如下。

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