智能手环亚马逊平台美国市场数据调研报告

一、市场需求

（注释：本报告所界定的市场是指亚马逊平台美国站市场）

智能手环在亚马逊的平台上，是户外运动这一类目上为TOP100的热销产品，其市场需求量不容小觑。

智能手环有两大代表性关键词：1.smart watch；2.fitness tracker。

根据Merchant words搜索结果显示，关键词“smart watch”在美国区域的搜索量为1702100（图1），关键词“fitness tracker”热度为397500（图3）。

图1

图2

而在搜索关键词定位过程中，发现更精准的产品定位关键词是“fitness tracker”，原因在于用“smart watch”搜索出来的结果中，包含了与本报告的产品不同类的产品（智能手表），如图3所示。

图3

所以，本报告以关键词fitness tracker为主要关键词。

关键词选定后，通过调查，该产品在总类目Sports & Outdoors和在Sports & Fitness这一细分类目下的在线listing数量（卖家产品数量线），分别为30000和8000。再结合上面所提的fitness tracker体量为397500，两者比值分别为（13:1、50:1），从体量和竞争量可以推测出，这是一款市场前景较好的产品，适合进入亚马逊市场。（上架产品时，建议将产品放在准确的细分类目。）

二、行业趋势

关键词的搜索热度反映了销量。通过Google trends的过去5年的搜索热度可以看出，fitness tracker的搜索热度每年逐步上升，并且在每年11-12月份会有搜索高峰期。

从过去12个月的搜索趋势图可以看出，整体搜索量稳定性较好，该产品无季节性。热度在50-100区间。销量最高峰期主要集中在12月份，次高峰在11月份。与亚马逊的旺季相契，卖家可以提前备货，迎战旺季。

从最近12个月的区域搜索热度可以看出，该产品的搜索热度排在前5的国家分别是德国、英国、美国、澳大利亚和新加坡。

数据来源：Google trends官网

三、平台竞品分析

1.产品市场分析

我们从JS的工具，抓取了该关键词的首页，在首页中，单个listing最高review数量达到1693条。在总类Sports & Outdoors排名第1521预测销量是1735。

数据来源：jungle scout官网

同时，我们抓取了“fitness tracker”关键词前三页的数据，得到平均订单量、平均价格、平均评价数量/星级、新品占比方面的数据。统计数据如下：

我们抓取了“fitness tracker”这个细分类目之下，TOP100的数据。

数据来源：Junglescout

得出以下数据：

（1）品牌预估销量占比

①有三个卖家的销量占比超过10%，LETSCOM、Lintelek、Letsfit。三者相加占领市场的41%。

②另外有4家占比大于或等于4%的有UMTELE、Fitbit、Henoda、HOMOGO。四者相加占20%。

③其它占比等于或小于3%的有很多家，市场占比39%。

目前，平台上还没有出现袭断性质的大卖家。

④我们所统计的前99名的卖家，预估月销量总和147025，前3家的平均销量为20000左右。说明市场销量还是比较大的。

（2）品牌评论数占比

TOP100的智能手环品牌，总评论数是146081条。

Fitbit品牌的评价数100568条，占了69%。UMTELE占比6%。

可以重点研究Fitbit产品。包括它的特点、图片、价格、月销量、review数、星级、QA数、差评点、QA关注点。

2.产品外观、颜色、价格分析

①产品外观、造型、样式基本一致。区别在于手环带的颜色和钮扣。

颜色方面，在首页展示的产品图，外观颜色多为黑色，然后是绿色，再者是紫色。

大部分产品均有设置变体，因为颜色不同，所以售价区间不同。

②该产品在亚马逊上的销售价格区间是15.99美金~49.99美金。

关键词首页产品链接：

https://www.amazon.com/s/ref=sr_pg_1?fst=p90x%3A1&rh=i%3Aaps%2Ck%3Afitness+tracker&keywords=fitness+tracker&ie=UTF8&qid=1520404668

3.竞争对手分析（举例）

(本报告所有商品图文和链接来源：Amazon.com。仅做产品分析，不做任何商业用途)