亚马逊培训分享：个性化时代的亚马逊选品法则

当前，中国出口跨境卖家面对的消费人群，已与过去有了很大的不同，他们对于个性化、高价值的产品有着更加强烈的需求，而对那些粗糙和低端的产品则变得不屑一顾。时代不一样了，市场不一样了，我们的玩法和策略自然也要不同了，我们在选品上的方法自然也要调整了，这样才能顺应趋势和风口，也才能更好地在跨境电商领域中生存下去。那么，在这个个性化的时代里，我们究竟要如何选品呢。本篇亚马逊培训分享就和大家一起来探讨跨境电商选品法则有哪些。

首先，我们的选品定位需要清晰，有一套符合逻辑的选品方法论，而且这个方法论还要有一定的效果。当然，初期我们的定位、逻辑和方法论可能还不太成熟，这时可以先学习一些经过检验的选品方法，未必能够全部移植，但是至少可以吸收和借鉴一些东西，让自己少犯一些常识性的错误，也少走一些明显不必走的弯路，然后再亲自动手去做，找一找感觉。随着实践的增多，我们对于选品的感悟，对于产品的敏感度，自然也就慢慢提高了。

另外，我们还要有靠谱的市场数据和产品数据来源。现在已经不是说我们要不要学习大数据，要不要使用大数据的时候了，大数据已经开始在跨境电商领域中逐步推进和使用了，很多卖家都开始用它对市场、产品、目标消费人群以及竞争对手进行分析了，我们如果还不紧跟这股潮流，当我们再想调整和改变的时候可能就已经晚了。所以我们现在就要让自己使用相应的数据，虽然可能在使用的过程中并不是很顺，也并不是很熟练，但是只要用起来了，就是有机会的，就能够为自己的判断提供参考和依据，为自己提供竞争上的保障和支持。

还有，我们在选品上也不能不痛不痒了，或者漫天撒网了，要直击消费者的痛点，要触动消费者的情绪，这样才能直接推动转化，让转化力度更强，转化效率更快，转化人数更多，转化质量更好，转化金额更高等等。所以说，我们选择的产品不但要吸引消费者的目光，而且要让消费者的目光落到它身上以后就没办法移开了，看到了就想点击，点击了就想了解，了解了就想下单，下单了就给好评，一切都很流畅和顺理成章，这样才有可能让它变成爆款。而我们想要实现这一点，就必须对消费者有着非常深刻与透彻的把握，否则一切也只是一个美好的愿望而已。

与此同时，我们还要知道，选品并不是孤立的一个动作，它关系到后面包括图片、关键词、描述、listing、推广、运营、供应链等环节，所以说我们虽然是选品，但是也不能仅仅只关注选品，选品要为后面的动作提供相应的便利，最起码不能设置太多的障碍。比如一个产品虽然还可以，预计能有不错的收益，但是供应链非常难把控，当销量起来以后很有可能会断货，这时候要不要选择它？或许这是个见仁见智的问题，有人就喜欢冒险，有人更喜欢稳妥，不过当我们风险承受能力没那么强的时候，我觉得还是要稳扎稳打，选择更适合自己现阶段的产品，然后将它打造成爆款，不是更好么？

本篇亚马逊培训对亚马逊个性化选品法则的分享就到这里了。总之，我们面对个性化的时代，在亚马逊选品上也要花更多的心思，做更多的努力了，随着市场和环境的变化进行相应的变化，不断让自己更加贴近消费者，也更加深入市场，这样才能选出更多具备爆款潜质的好产品，也才能让我们的产品更具杀伤力，让它们得到更多消费者的青睐，让自己更有机会成为新时代中的大卖家！