亚马逊选品为王：擅于选品者方能得市场

下半年是亚马逊的销售旺季，更是亚马逊出单和爆单的好时节，把握住这个机会，就有可能让自己的店铺销量一路上涨，也有可能让自己的利润翻上几番。其实每个卖家都想让“幸运女神”青睐自己，然而这一切都要看卖家自己到底有多努力。当然，光努力还是不够的，因为即便你的运营能力再好，选错了产品也会让这一切都竹篮打水一场空，产品会是你最致命的弱点和劣势，所以说亚马逊选品为王，我们只有精于亚马逊选品、善于亚马逊选品，才能占领市场，驰骋市场。

好的亚马逊选品，要对市场环境、对消费心理、对产品工艺和流程、对整个供应链，甚至于对产品的使用场景和体验效果拥有深刻的把握，只有这样才能做出那些有价值的差异化产品。光有价值没有差异化不行，但是光有差异化但对消费者没有价值同样不行，我们只有在价值这个点上想透，在差异化这个点上做透，才能让自己和其他的竞争对手有所区隔，也才能在宣传、推广、展示等方面带给消费者完全不一样，甚至于全新的感受。

所以说，想要做好亚马逊选品是有门槛的，它需要我们有所积累，需要我们有所沉淀，才能找到正确的切入点，一击必中。对于大部分卖家来说，选择的产品最好在产业链方面不要太长，因为如果太长了，把控的成本和难度就会增大，而如果某一个环节出了差错或是纰漏，就有可能给产品的质量带来损害，影响消费者的购物体验和使用体验，最终受害的还是我们自己。当然，对于有实力的大卖家而言，可能就不一样了，产业链过长反而有可能是建立有效护城河的一种手段，抬高其他竞争对手进入的门槛。

因此，亚马逊选品确实是一件需要量力而为的事情，角色不同、阶段不同、行业不同、经验不同，自然选择的模式和方法就不同。当我们是新卖家的时候，就不要选择太过热门的产品，因为和那些经验十足的老卖家相比，我们的竞争优势并不明显，而且最好选择操作难度稍微小一些，客单价稍微低一些，出单稍微容易一些、售后问题少甚至无需售后的产品来做，先练一练手，涨一涨经验值。而当我们已经熟悉了亚马逊的流程和操作，已经对某个品类有了相对不错的把握，就可以在供应链上深挖一下了，找到同品类中更能打动消费者的产品，更能激发他们购买欲的产品等等，这是一个循序渐进的过程。

如果我们想要加速整个亚马逊选品过程，也是可以的，但这需要一定的智慧甚至于天赋，如果没有这些条件强行加速，就有可能在亚马逊选品上跌跟头，吃大亏，遇到大量的退货、差评、投诉等，这会给我们后续的运营带来阻力和障碍。那些货值低的产品，我们还可以直接想办法处理掉，亏一点点钱，省掉相应的麻烦和苦恼。然而货值高的就只能送到海外的维修站点了，用修理或是翻新的方式对其进行完善，让它可以再次销售，以便降低消费者退货给我们带来的损失，然而产品没选好，即便再次销售了，同样需要面临很多的挑战和问题。

还不如从一开始就在亚马逊选品上严格把关，多花一些心思，多用一些方法，即便辛苦一些、劳累一些、麻烦一些，也比后面要处理很多糟糕的事情要强很多。而且那些有前瞻性的卖家，在亚马逊选品的时候，就会对销售情况进行一定的预测，同时考虑到资金流、运营推广、物流仓储以及供应链等方面的很多东西，做好相应的库存管理，让自己的效益实现最大化。虽然我们可能暂时做不到这个样子，但可以朝着这个方向努力，不断加强自己的亚马逊选品能力和亚马逊选品修为，始终将“亚马逊选品为王”这个理念烙在心里，这样才能顺应市场，把握市场，甚至于引领市场。